带货容易卖货难？杭州噫融营销解析小红书新零售困境

小红书以年轻人的兴趣为切入点，通过多样化的内容吸引流量，依靠评论、点赞、分享、关注等提高用户粘度，打造出成功的社区商业模式。但任何平台发展到一定程度都会面临流量变现的问题，社区平台变现的方式主要有广告和电商两种，对于小红书来说，如何以电商为核心进行转型，就是当下必须面临的问题。

那么，具有“国民种草机”之称的小红书在转型过程中都遇到了什么困难呢？拥有数年网络推广经验的杭州噫融营销创始人李恬（T182//57162251）将在本篇文章为大家做出系统的分析。

1.用户评价对于小红书转型的影响

在小红书成立之初，由于满足了国内消费者对于海淘购物的需求，为小红书在内容资源积累阶段打下了坚实的基础。后来小红书通过各类产品的真实测评，吸引了大量的社区用户，在这样的环境下，催生出许多KOC，帮助小红书进一步完成用户资源的积累。当粉丝粘度增强后，小红书便采取了广告变现的方式，但广告的频繁出现，会降低用户体验，削弱KOC的口碑营销能力，如此看来这并非是长久之计。“口碑”是平台能否长期运作的决定性因素，如果小红书的口碑不断降低，那么就会面临沦为普通电商平台的可能性。

2.自营电商经验不足

用户在小红书浏览笔记时，往往会自然而然地产生购买欲望，作为消费决策入口的小红书，如果能够自带电商平台，就能实现电商变现。但与淘宝、京东等电商平台相比，小红书的电商运营模式仍然很不成熟，因此电商变现效果不明显，这将是一道小红书难以跨越的鸿沟。

3.线下实体店失利

2018年，小红书开拓了自有品牌“有光”，以期望增加收入和利润。但目前电商平台自有品牌的同质化现象十分严重，网易严选、小米优品、淘宝心选等同类型同风格的产品已经无法吸引消费者的目光，要想打破这一现状就必须增加设计成本，追求创新。但对于小红书来说，在设计制造方面不够专业，因此陷入了进退两难的境地。

小红书的转型之路困难重重，但也是对于流量变现的重要探索，如何寻求最佳出路，是小红书未来将要长期面临的问题。