吉屋潘国栋：我们正在面临传统代理模式变迁的时代

众所周知，吉屋正在开始全面开放积累四年的线上客户流量优势和移动互联网平台技术，致力于打造一个房地产领域的“天猫”。截至目前，吉屋平台月度线上访客超过千万，注册房产经纪人超过60万，国内主流新房代理商也已全面入驻吉屋开放平台，业务覆盖全国80多个城市，扩张之迅速，可见一斑。

“‘互联网+房地产’这个领域像当年中国的电子商务一样，每一个阶段都有其发展节奏，今天，我们正在面临一个传统代理模式变迁的时代，摸索到趋势大动脉才能坚持下去。”日前，在上海召开的吉屋开放平台商户沙龙第四季的现场，吉屋联合创始人兼CEO潘国栋这样向来自全国各地的房产代理公司伙伴们表达自己的理解。

房产网商的时代已经来临

正如成功的阿里巴巴，早期浸润在中国经济发展的时代潮流中，顺应中国零售行业发展的趋势，准确嗅到了电子商务的市场空间，终究成为了中国今天举足轻重的互联网企业。出身阿里的潘国栋对于淘宝和天猫式的发展路径有着更为透彻的感悟。

而他认为，这样的趋势同样适用于“互联网+房地产”领域。“走过了传统房产代理商的第一阶段，这几年快速呈现的房产渠道电商模式，明显更强调外场渠道的能力。但现在，我们正在进入第三阶段——房产网商的时代来临。”

说起房产网商，潘国栋认为它首先是真正意义上的网商。“网商有一个核心的评判标准，企业必须有且善于利用自身互联网的能力去获取企业的最大经营价值。”

在房地产领域，无论是线上拓客，还是线下渠道管理，都可以借助移动互联网的力量，吉屋便是通过这种力量，成功创新了线上客源、线下渠道以及金融资源的连接模式，率先完成了真正意义上房产交易的O2O闭环。

潘国栋坦言，一家传统的房产代理公司要能够发展成为真正意义上的房产网商，仍然有很多工作要做。不过，他坚信，未来房产网商里蕴含着一个房地产的新蓝海，借此拉开与普通房产代理机构的差距，这样的时代正在来临。

“是时候升级我们的战场了”

在大趋势的引领下，如何帮助合作伙伴们释放能量呢？潘国栋喜欢拿实际案例说话，以吉屋某项目为例，超量级的流量入口引入大量客户，如何快速服务响应转化成交，是运营首要考虑的问题。

“你的团队是不是具备线上运营的能力，足够的服务响应能力，组织架构里是否有足够的保障，这都是你的团队在这场战役中取胜的因素。”潘国栋认为这个新战场处在“线上的B2C”，每一个工作环节都需要足够的用心。吉屋线上B2C产品将像天猫帮助平台上的商户一样，帮助传统房产代理公司真正领悟互联网的价值，掌握运用互联网运营和服务购房客户的能力，帮助合作伙伴赢得更多客户，提高利润空间。

据了解，吉屋正在加速拓展合作区域，流量交易金融一体化的大平台充满无限的可能性，未来或将引入更多房产交易链的第三方合作。

对于未来，如何继续在房产这个重度垂直的领域持续深耕，如何引领中国数万的中小代理公司和地产开发企业销售模式转型升级，如何帮助购房客户打造更好的购房体验，如何通过金融创新形成壁垒阻止潜在的竞争者……潘国栋创业四年来一直始终充满信心，这些问题正在吉屋的一路发展中逐一得到答案。