照搬大牌包装还能月销10万+，谁在助长国牌彩妆的抄袭之风？

文 | 螳螂财经（TanglangFin），作者 | 图霖

因完美日记、花西子走红而迅速崛起的国牌彩妆，陷入了新的“舆论风波”。

近日，一个名为novo的国货彩妆品牌，因产品外观屡屡抄袭国外大牌和部分国内品牌，正在被不少美妆博主“挂名声讨”。

譬如下面网友贴出来的这张图里，左边是其他品牌，右边是novo。右边novo的遮瑕，外观和左边Lamer的一款面霜十分雷同。下面的散粉就更不用说了，novo这款简直就是将纪梵希的四宫格“等比例复刻”出来了。

当然，还不止这两样。在美妆博主“美妆鸡”的一条视频里，就提到了，novo的口红、眼影、眼影棒等产品身上，均有其他品牌的“影子”。如果遮住商标，很难分清哪个是novo，哪个是“正主”。

目前，抖音上“novo”相关话题的视频播放量已经达到了2.0亿次。只要点进话题就会发现，超半数的视频都在吐槽novo的抄袭问题。

原本，如果novo能公开道歉并就此停止抄袭，事情并不会闹得如此之大。问题的关键在于，被网友们怒指抄袭“成瘾”的novo，竟然拥有相当一部分“死忠粉”。他们会在吐槽novo的视频底下，一边对博主进行“灵魂拷问”，一边对novo进行“真爱维护”。

更令人意外的是，处在“风口浪尖”的novo，不仅没有觉得抄袭可耻，反倒有些理直气壮。novo经常会直接在吐槽它的视频底下，评论一句“本王在此”。大有一种“我就是抄了你能拿我怎么办”的气势。

这不得不让人疑惑，国内消费者对品牌抄袭的容忍度已经这么低了吗？究竟是谁给了这个抄袭品牌如此大的底气？到底还有多少国货品牌躲在国潮热度下“恰烂钱”？

一、“卖这么便宜，我管它抄没抄？”

因为价格便宜，所以抄袭了也无所谓。这几乎是所有支持novo粉丝们持有的共同态度。

在他们看来，novo价格低，品类也全，自己只需花小钱就能体验到“大牌同款”，何乐而不为？

了解彩妆的消费者都知道，“性价比高”是最近几年国牌彩妆得以崛起的重要原因。而novo的“特别之处”就在于，它将价格压得低到了难以想象的程度。

以novo的天猫旗舰店为例，店内在售的52款商品中，没有一款商品的价格超过50元，其中，30元以下的多达43款，30元以上的仅有9款。

而且，在novo这里，彩妆品类之间的“价格壁垒”彻底被打破。不论是粉底、遮瑕，还是口红、眼影，均价统统在30元左右，谁也别想比谁“高贵”。

“螳螂财经”大致估算了一下，在不叠加其他优惠的情况下，将店内所有商品全部买下，总价不会超过1350元。好笑的是，这甚至都买不起novo抄过的lamer旗下的一瓶精华。

即便是和同为国货彩妆的完美日记、花西子等品牌对标，novo的价格也远低于它们。譬如眼影盘，完美日记旗下的锦鲤盘售价为179.9元，而novo旗下最贵的一款眼影盘，也不过43.9元，不到前者的四分之一。

正是靠着“价格低廉”这张“王牌”，novo在顶着“抄袭惯犯”骂名的情况下，仍旧“俘获”了不少消费者，尤其是下沉市场消费者。

这一点，从novo在天猫和拼多多两个平台的数据对比，就可见一斑。

目前，novo在天猫平台的粉丝数仅5万多，销量最好的一款产品，近期付款人数也未超过一万人。而在拼多多平台，novo的粉丝数高达221.7万，销量靠前的几款产品均达到了10万+。

正如此前靠各种低价山寨商品“起家”的拼多多，novo同样抓住了下沉市场用户的消费痛点：极致的性价比。

在价格因素之外，下沉市场用户对产品质量、产品设计等层面的需求并不像一二线城市用户那样敏感。而这，恰好给了novo这类“虽抄袭但低价”的产品生存空间。

从某种程度上看，novo就像美妆品牌里的拼多多，只要价格低廉，抄袭也可能被容忍。

二、被喷被告也要接着抄，novo们究竟图什么？

实际上，novo并非第一个因抄袭被骂的国产品牌。

在novo之前，Bling、Holdlive、戈戈舞等品牌的部分产品，都曾因外观设计“神似”其他品牌，被美妆博主和消费者们吐槽过。

但即便如此，它们也没有像novo此次一样，掀起类似“全网嘲”的热度。“螳螂财经”认为，背后的原因主要有两点：

其一，novo被网友指出有过抄袭的品牌数量远超大众的想象。

前述提及的几个有过抄袭“黑历史”的国产品牌，只是少数产品“借鉴”过其他品牌。譬如Bling抄的是becca的高光（下图上）、Holdlive抄的是3ce的眼影盘（下图下）等等。

但novo不一样。美妆博主“杨子江River”就曾列举过，它的遮瑕抄袭Lamer、口红抄袭ysl、唇釉抄袭露华浓、粉底液抄袭欧莱雅和红地球、眼影抄袭伊蒂之屋……可以说，从国内品牌到国外品牌，从一线大牌到欧美开价，novo全抄了个遍。

如果只是1-2款产品抄了同行的设计，品牌还能拿“巧合”做挡箭牌。但是，当一个品牌的所有产品都开始“复印”其他品牌设计的时候，不论是美妆博主，还是消费者，都很难对其产生好感了。

其二，吐槽novo带来的高关注度引发了美妆博主们的“集体跟风”。

起初，只有小部分美妆博主吐槽novo。但随着时间推移，越来越多美妆博主加入到了“声讨novo”的行列。这之中，既有粉丝不到十万的小体量博主，也有数百万级别的大体量博主。

而之所以会造成这样的局面，本质上还是因为流量。

无论在哪一个内容平台，只要有矛盾就容易有话题和热度。因低价维护novo的粉丝和因抄袭吐槽novo的博主，从一开始就站在了矛盾的两端。他们之间的对立，极其容易挑起路人的“吃瓜欲望”，进而提升对novo抄袭话题的关注。

因此，我们能看到，不论是小博主还是大博主，只要吐槽novo，就能获得流量。下图中，左边是粉丝数在7万左右的博主，右边则是粉丝数在700万左右的博主，但她俩关于novo的吐槽视频都获得了数十万点赞。

于是乎，越来越多博主为了流量，“跟风”加入到了“吐槽novo”的行列。

值得一提的是，抄袭上瘾的novo得到的“惩罚”远不止于“众人吐槽”，还有来自法律的制裁。

“螳螂财经”查询到，早在2019年，novo所在的广州爱莉化妆品有限公司，就被广州市玛可安迪化妆品有限公司告过。

另外，据美妆博主“Benny董子初”透露，novo所在公司的另一品牌hojo，在此前就因为商标侵权、产品侵权、设计侵权等原因，被包括LV在内的不少品牌告过。

既然已经被骂到“人人喊打”，还时刻承担着被告的风险，novo们为何依然坚持抄袭呢？

一方面，抄袭可以在节省时间和金钱成本的前提下，帮助品牌实现“利益最大化”。

国牌彩妆发展至今，在有文化自信做支撑的当下，也不过跑出了完美日记和花西子两个头部品牌。剩下的诸多小品牌们，既没有大钱往营销上烧，走“流量出圈”的路子，也不想耗钱耗时请好的设计师，往小众路子上靠拢。

于是，复刻现有知名品牌的设计，就成了最“投机取巧”的一条路。这样既节省了设计成本，也“蹭”到了其他品牌已有的市场认知，节省了广告成本，还跳过了品牌沉淀期，节省了时间成本。可以说是“一举多得”的“好事”。

另一方面，国内彩妆行业竞争早已进入白热化，通过抄袭“苟活”也好过直接“出局”。

“企查查”数据显示，近10年，全国化妆品相关企业注册量总体呈波动上升趋势，其中，2020年注册量达278.89万家，同比增长11%。2021年上半年共新增201.8万家相关企业。

这一方面说明国内化妆品市场规模仍在持续扩大，另一方面也意味着，新品牌们要从中“突围”只会越来越难。

尽管赶上了国潮热，但每年倒在圆梦路上的彩妆企业依然不在少数。据青眼不完全统计，今年以来，广东、北京、江苏等全国多地已有29家化妆品生产企业主动注销或被吊销了许可证。

俗话说，“好死不如赖活着”。对novo们而言，相较直接被清算出局，还不如通过抄袭先“活”下来再说。

三、当“国货之光”变“抄袭之光”，国牌彩妆何时才能“破圈”？

一个可怕的事实是，当novo这类“以抄袭为荣”的国产品牌越来越多，国牌彩妆在全球彩妆界“破圈”的几率只会来越渺茫。

如前所述，国牌彩妆在很长一段时间里是没有自己的市场声量的，以欧莱雅、3ce、canmake等为代表的日韩和欧美品牌垄断了国内市场。

如今，经过长时间的市场沉淀，又赶上了新消费和国潮的东风，国内终于跑出了诸如完美日记、花西子这类代表品牌，让我们有勇气喊出“国货之光”。没想到的是，还没等国牌彩妆冲向更高端的市场，“国货之光”就即将因novo们的存在沦为“抄袭之光”。

在吐槽novo的美妆博主里，不排除部分人确实为了博取流量红利，但他们中大多数人至少有一个观点是高度重合的：novo们将会败坏国牌彩妆好不容易建立起的市场口碑。

实际上，尽管贪低价的消费者能接受novo，但大部分消费者其实是不能的。基于其在设计和质量两头都不占优势，未来也很难大面积出圈。

最新消息显示，novo已经在请自己的设计师并且开始征集粉丝投稿，要做自己的原创产品了，甚至还保证不涨价。截至目前，该话题在抖音的播放量也已接近千万次。

但只要那些抄袭的产品不下架，只要还有“无良”博主为了广告费给这些抄袭品牌做营销，那么国牌彩妆就难以真正从“价格低廉”、“设计土low”等固有印象标签里挣脱出来。

总而言之，国牌彩妆的“破圈”之路已经如此艰难了，还是少些novo这样的品牌再来火上浇油了。

【钛媒体作者介绍：螳螂财经（微信ID:TanglangFin）：泛财经新媒体。重点关注：新商业（含直播、短视频等大文娱）、新营销、新消费（含新零售）、上市公司、新金融（含金融科技）、区块链等领域。】

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