企业家专访 | 第33期·25年坚守初心，用热爱赢游戏未来

聚焦成长丨赋能品牌

为助力园区企业品牌宣传、打造企业创新生态，中关村东升科技园推出原创栏目《企业家专访》。以“聚焦成长+赋能品牌”为主题，深入了解企业成长历程、角色定位、企业文化等，并深入挖掘企业需求，提升企业长期发展竞争力。

本期《企业家专访》栏目特别邀请北京中电博亚科技有限公司总裁吴立，分享游戏行业发展的历程，展望中电博亚在电子游戏发行与运营领域的未来。

吴立，北京中电博亚科技有限公司总裁

北京中电博亚科技有限公司成立于1999年，是国内领先的电子游戏发行商和运营商，长期与来自全球的游戏开发商和发行商合作，力求为中国玩家提供世界顶级的游戏内容和服务，将最出色的电子游戏作品带给玩家。

在时代浪潮中不断升级

1996年入行的吴立是国内最早涉足游戏行业的一批人之一，也是最早把美国艺电（Electronic Arts）的游戏引进中国的人士。回首二十五年来的从业过往，吴立可以说是见证了中国游戏产业的发展历程，这让他对游戏行业的发展有着独到且深刻的见解。1999年中电博亚创立，在二十余载的发展过程中，中电博亚伴随着中国游戏产业的发展而不断成长，并且一步步找到了属于自己的节奏。

二十年前的游戏产业属于实体光盘游戏，当时的中电博亚与EA、动视、2K、世嘉等国际知名游戏厂商合作，从事盒装游戏的引进与发行，如《FIFA》系列、《模拟人生》系列、《使命召唤2》、《文明4》、北京奥运期间的《北京奥运2008》等作品都是中电博亚的成功案例。随着互联网时代的到来，吴立看准了互联网快速崛起的趋势，果断决定投身于数字游戏的分发领域，在2013年上线了国内首个面向核心游戏玩家的数字游戏平台——杉果，并不断升级，打造了一站式玩家服务平台。短短八年时间，中电博亚的业务拓展为集合主机游戏、电脑、外设、游戏周边等多品类于一体的全方位游戏服务，目前仅游戏品类就超过5000款。此外，中电博亚上线了杉果游戏社区，为硬核玩家提供交流阵地，并在2018年创立游戏展会品牌杉果π。

有业内人士笑称中电博亚像是游戏行业的Netflix，判断精准且迅速的制定了从实体转变到线上的战略，“时代发展到这个阶段，应该做这个阶段的事”，吴立表示。强悍的洞察力与多年的游戏领域从业经验，使得中电博亚具有得天独厚的优势。目前，公司依托于杉果平台和发行品牌中电博亚CE-Asia，面向全球游戏发行商、开发商和工作室提供游戏发行、数字分发、合作开发、市场推广等全方位的服务。

2020年底，全球游戏市场规模已达到万亿级别，其中，中国占比高达25%，成为全球第一大市场，具有着无限潜力。随着蛋糕越做越大，大资本纷纷入局，5G技术环境的变革更是进一步降低了玩家的游戏成本，而与此同时，玩家对游戏的需求也变得越来越难以满足。如何在经济效益和社会效益之间达成平衡，让玩家和游戏制作者都得到满意的结果，吴立认为，这考验的是游戏公司的制作水平和发行能力，对于“舶来”的游戏们，横亘在他们面前的还有一大难题——本土化。

为中国玩家提供世界水准

中国市场的位置日益凸显，外国企业想要进入中国，文化、政策等方面都具有一定的壁垒。“假如一个德国企业的游戏想要在中国的市场落地，怎么办？我们身为中国人，自己肯定对这个市场是最清楚的，我们可以根据地域或人群进行差异化的匹配与协调。”吴立谈到，语言是第一关，早年间国际上很多优质的游戏都没有提供汉化，“很多游戏做法语、德语甚至是葡萄牙语，唯独没有中文。中国有十几亿人口，市场量级远远多于其他国家。”在无数次与欧美游戏公司沟通的过程中，吴立看到了国际市场上的产品与国内消费者间的需求空白，他希望能够通过努力让中国玩家享受到世界水准的内容和服务。目前，除自身开发的游戏外，杉果作为聚合平台覆盖了Steam、Uplay、BNet、Epic、Rockstar等多个国内外知名游戏平台，并为国内玩家提供更多本土化服务，在支付方式、客服、国内节假日活动、攻略及评测类的PCG内容、线下活动等多方面契合国内市场，为国人提供更好的游戏体验。

2019年3月，一款名叫《圣女战旗》的新游戏吸引了许多游戏爱好者的注意力，其在Steam上不到一小时就登顶畅销榜，并收获了87%的“特别好评”，而这款游戏正是来自中电博亚的“跃”计划扶持。“跃”计划定位为“独立游戏”扶持计划——中电博亚从开发者的刚需切入，为其提供资金、技术、推广等多方位的协助，如果双方达成共识，还可以进一步签约发行，在评级、过审、上架、运营等多环节帮助企业走得更顺畅。吴立希望能够与更多企业实现共赢，“我想在中国做有价值的事，很多规模相对较小的企业真的很需要扶持。”剥离掉中间的经销商环节，开发者能拿到更多利润，从而有能力提高制作成本，走进良性循环。《圣女战旗》、《炽热合金》、将电竞元素引入AVG的《奇迹一刻Surmount》……中电博亚坚持着给玩家提供优质的游戏的初心，最终也收获了来自玩家的肯定。

热爱与责任

中电博亚的团队成员除拥有多年国内外游戏行业经验的精英外，更吸引了众多游戏狂热爱好者的加入。吴立介绍到，从事自己热爱的事业，是一件具有幸福感的事情。“我想做玩家们真正需要的，而不是盲目地追逐风口。“一个产业一定要百家争鸣，每一块市场都有它所对应的用户。”相比较于移动游戏市场面临的马太效应，PC、主机游戏正处于良性发展之中，有着庞大的市场，“就像我们不能天天只吃米饭，经常也会点个饺子、下碗面条。一个市场只有是多元的，才会是健康的。”吴立表示，他并不惧怕竞争对手的出现，在他看来，只有竞争才会鞭策一个企业不断关注它的用户需要，从而提供更好的服务，这能够促进企业走进良性循环，有利于自身的发展。

目前，在维持良好运行状态的基础上，中电博亚的合作版权商、产品数和用户数都处在稳步增长中。此外，公司开通了在香港、台湾、新加坡、马来西亚、菲律宾、印尼等国际站点，向海外游戏市场进军。

二十五年是一个很漫长的时间，让吴立坚持走到今天的，除了热爱，更多是责任。“曾经有媒体说我们做PC单机游戏走不下去，但我认为这个市场不应该‘死’，这是一个很美好的产业，它给这么多玩家带来了精神上的享受，我要证明我的选择是正确的。做一件事，既然做就要做好！”中电博亚经历过来自生存问题的拷问，而吴立也至今都在“All In”，用二十二年时间走到今天的中电博亚，用成绩给了市场最好的答卷。