七夕将至，春水堂打造“娃界小米”，掘金千亿情趣用品市场

【猎云网北京】8月13日报道

七夕将至，在延续千年的传统情人节面前，我们无需谈性色变。弗洛伊德曾言：性本能，相当于诗人和哲学家眼中的那种使一切有生命的事物聚合在一起的爱的本能。

与传统中国人提及性时的含蓄内敛相比，国内成人产业处于高速发展期，市场规模逐渐扩大。据艾媒数据中心统计，从2016年的440.5亿元到2019年的1188.7亿元，我国情趣用品市场规模扩大了超过一倍。

纵观国内成人用品种类发展，从原本以计生用品为主，逐渐扩展到各类情趣用品。近日，春水堂创始人蔺德刚（春叔）在媒体沟通会上表示：“2021年是中国硅胶娃娃的元年。春水堂要做娃界小米，将市场上普遍2万元左右的硅胶娃娃卖到2999元。”

由代工转为自产自销

相关统计数据显示，全球性爱娃娃市场用了七年时间，从最初的年销量不足10万个，快速增长到现在的200万个。

背后的原因是，材料的替换导致单价的跳水。

春叔表示，“现在，实体性爱娃娃中，98%都不是硅胶娃娃，而是TPE材料的娃娃，也就是‘山寨版硅胶娃娃’。这种TPE娃娃，在国内售价在1000-3000之间，国外能卖到1万元左右。这才造就了年销200万个，而且现在还在高速增长。”

相较于硅胶娃娃，TPE娃娃集“丑、油、臭、毒、裂”一系列缺点于一身。

据介绍，以TPE和矿物油材料制造的山寨硅胶娃娃，特点是颜值丑不逼真、身体出油多手感油腻、身体散发浓烈异味、不可亲舔因为矿物油是致癌物、寿命短三五个月会自然开裂。

巨大的市场，加之低劣产品泛滥的现状，春水堂决定从代工硅胶娃娃转型为自产自销。

春叔表示，“如果能打造出一款低价高质的硅胶娃娃，将会帮助自己迅速抢占这个市场。”

自2014年发力自主研发自有品牌起，春水堂便围绕两性3大核心需求——性健康、性快乐与亲密关系布局两性生态。

而春水堂近期推出硅胶娃娃，也正是这家公司在“亲密关系”方面的又一重注。

2017年5月，春水堂开始了硅胶娃娃的研发。

如今，春水堂的硅胶娃娃工艺已经和日本产品达到了同一水准，部分工艺甚至还实现了反超。

2020年，春水堂建立了全球最大的硅胶娃娃生产工厂，并在当年10月份，陆续在国内和国际市场进行销售。

打造“娃届小米”

目前，春水堂的硅胶娃娃价格最便宜的一款售价为2999元，大部分产品价格都在5000元以下，基本与TPE娃娃售价持平。

春叔表示，春水堂低价高质的市场策略与小米比较类似。“关于实体娃娃市场，未来一定有机会出来一个占有高市场份额的企业品牌，而春水堂就是要用极致性价比，做高市场占有率，力争成为娃届小米。”

如此低价，如何实现？春水堂给出的答案是：标准化生产+SPA经营模式。

据了解，目前市场上的高端硅胶娃娃普遍采用高端成衣铺的思维，由经验丰富的老师傅负责大量工序，人工成本可想而知。

经过两年的研发，春水堂将硅胶娃娃的制作总结为了22道工序，便于标准化生产。

而这22道工序又被分配到9个车间进行，每个工人只需要熟练掌握一两道工序，因此上手速度更快，也能保证良品率。靠着流水线化的生产，春水堂的人工成本就比其他品牌低了30%到40%。

同时，春水堂采用了大型零售品牌常用的SPA模式，通俗地说就是“自研、自产、自销”，这种模式能够有效地将顾客和生产联系起来，随时根据消费者的需求调整生产目标，通过革新供货方式和供应链流程，实现对市场的快速反应。

通过研发、生产、零售的一体化，春水堂的制造成本、采购成本和渠道成本都得到了有效控制。在国内，春水堂以线上零售为主，国外则是零售为主分销为辅。

更低的生产成本和更广阔的销售渠道，让春水堂得以实现“小米”一般极致的性价比。

未来，春水堂还将推出男款硅胶娃娃

春水堂公布的数据显示，目前性爱娃娃的消费者年龄分布以25-40岁为主，包括单身男性以及一部分已婚男性。

其中，20%是把硅胶娃娃当作手办，无性也无爱。40%的用户会把它当做一个纯粹性工具。另外40%会把它当做恋人一般的男/女朋友，即灵魂陪伴和肉体满足，硅胶娃娃扮演的是情感+欲望的角色。

而这，也是春水堂要将硅胶娃娃在头发、肌肤以及面部神态做到极致的原因，就是为了能够让用户找到一个“灵魂伴侣”，感受更真实。

春叔表示，“为了追求高颜值和真实度，春水堂是不惜代价的。”

另据春叔透露，未来，春水堂还会推出男款硅胶娃娃，以满足更多女性用户在情感上的需求。