范伟军专栏|地产商们进入孵化圈难于上青天

①

地产商进入孵化圈，并非新鲜事。

假模假样进入者，若干年前就此起彼伏。

只是，都属于玩玩概念。

看上去花了点钱，实际上无异于做了点广告，博了点名声，凑了点热闹。

但是，现在不同了。

一是 进入的各路大佬多了，甚至多得有点儿拥挤，一眼看去，都牛哄哄不可小嘘。

二是 进入者显然都想动真格了，尽管有点儿被逼无奈的感觉，玩玩的想法是真的减少降低了。

三是 虽然道上有点儿拥挤，大家也动真格的了，但无头苍蝇者多，嗡嗡乱叫者众。

于是，还真得认认真真捋一捋。

有用没用不知道，反正装睡的人叫不醒，睡死了叫也没用。

②

空间并非稀缺资源不值钱不重要。

这话多少有点儿不中听，但就是这个理。

听过无数地产界大佬诉求，百分之百开口就是空间、楼盘、庞大的平方面积介绍，而且还垮地域、跨城市。

这其实是一种近乎弱智的表达。

之所以弱智，是因为大多数人介绍时，都表达得自信自嗨，或曰自我感觉良好。

这种感觉暴露了骨子里对孵化的俯视或藐视，从一开始，就没调整了心态。

从一开始就把孵化混同于楼宇、空间、二房东。

对楼盘空间而言，能卖多少钱是一回事。

但作为孵化的综合条件权衡，并没有想象的那么值钱，那么重要，那么不可或缺。

即便非常值钱也十分重要，市场早已经进入过剩时代。

这一点，地产商们更应该心知肚明。

否则，也懒得放下身段到孵化圈来诉求。

意识到这一点非常重要。

因为，意识到了才会把注意力从楼盘挪开，望向孵化的星空。

③

组建团队远不是挖两个人便万事大吉。

即便走过34年的历史，孵化圈目前最缺乏的仍然是优秀的创始人及其团队。

这已经成为不争的事实。

虽然承认起来有点儿费劲或难，或难为情。

所以，地产大佬们必须清楚这一点。

进入孵化圈，绝不是指定两幢楼，注册个公司，拿出一笔钱。然后，高薪到孵化圈里挖俩人，就能粉墨登场了。

此外，过去三五年，观察地产大佬们挖人找人的过程，不难发现：挖的大多是体制内或国企的人。

先不说所挖之人行不行，能否胜任。

但凭他们可以放弃优越的机制，为高薪裸奔而去，结局就能猜到八九不离十。最后，一定多以闹剧收场。

满脑子地产思维、情结和狂妄，怎么可能找得到具备创业精神、充满情怀梦想的孵化人才呢。

真正的孵化人，会根据自己的理想情怀，干一番属于自己的孵化事业。根本不会因为薪水偏高，就放弃事业跟着钱跑。

④

地产和产业隔着十万八千里距离。

十万八千里当然是夸张的表达。

但的确根本不是一回事，不在一条道，压根儿就尿不到一个壶里。

实践已经证明：孵化人、在孵企业和载体、资本，必须依托相关专业垂直产业。

并不惜一切在产业生态里有所作为，创造价值，获得成长和发展未来。

遗憾的是，即便在孵化圈，持这种观点并能努力践行的人也少之又少，更何况拐弯抹角过来的地产大佬们。

充分地认识到这些非常重要。

更是地产大佬们必须先过的关卡。

什么叫过关过卡呢？

当然是充分意识到产业的深厚，人才的稀缺，前期投入的巨大，学科基础研究的不可或缺。

尤其是和地产完全不同的商业模式。

不论是运营管理，还是成长轨迹节奏，人才管理模型，以及由此形成的企业文化，直至人际关系。

武断点讲，愿不愿知道并了悟这些，的确是能否进入孵化圈的前提条件和基础。

⑤

做孵化比买地造楼难上N倍。

显然，如果一定要细细梳理，还会有许多值得表达的细节建议。

总而言之，做孵化真的比买地造楼要难上N倍，这才是我们必须确信的道理。

孵化针对的是人。

而且是最不确定、最优秀的人一一创业者。

只凭这一点，就注定了孵化的难度系数。

孵化几乎没有规定动作、标准动作。有的就是适时而变、因势而动的创新。

孵化的手段和方式，看得见摸得着的几乎都是忽悠假把式。

把孵化人和创业者结成利益共同体的表现形式是产业和资本，表达的内容却是真情实感、门当户对和理念相同、风雨兼程。

所有这些，在地产大佬们哪儿，应该都十分陌生，这才是问题的根本。

欢迎更多地产大佬们加入孵化圈，融入孵化圈。

虽然，从“器”端进入孵化真的难于上青天。

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