舍得酒业保持老酒战略定力 上半年净利润同比增348%

8月16日收市后，舍得酒业(600702.SH)发布2021年半年报。半年报显示，1-6月份公司实现营业收入23.91亿元，实现归属上市公司股东净利润7.35亿元。基本每股收益2.2123元，同比增长348.83%。

行业专家表示，舍得酒业经营管理业绩与股市二级市场整体表现良好，这也意味着老酒战略、双品牌战略成功收获市场认可，全国化渠道扩张顺利。此外，复星豫园入主也将舍得酒业成功引入正循环轨道。

二季度营收、净利润环比提升32.62%、43.62%

半年报显示，2021年上半年，舍得酒业实现营业收入23.91亿元，较上年增长133.09%，净利润7.35亿元，同比增长347.94%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润为7.28亿元，同比增长394.72%。

“高端白酒价格稳步上移，带动次高端白酒价格带扩容，进入新成长周期，再叠加去年二季度低基数，舍得酒业上半年业绩较去年实现提升”，分析人士指出，“但是细细研究这份报告，就会发现相比上半年，二季度业绩更为亮眼。”

数据显示，舍得酒业2021年二季度实现营收13.63亿元，同比增长了119.13%，实现净利润4.34亿元，同比增长216.79%。对比今年第一季度，二季度营收环比增长32.62%，净利润环比增长43.62%。

在白酒行业，二季度是传统的销售淡季，二季度的营收、利润会低于一季度。“但舍得酒业二季度业绩和利润均实现稳步提升，是行业内少有的环比利润在增长的公司。”业内人士如此评价，“能取得如此亮眼的业绩，一方面得益于资金占用事件的快速解决，公司内部已迅速度过纠纷动荡期，经营重回正轨；一方面也归功于舍得酒业老酒战略、双品牌战略的实施落地以及新型厂商关系的建立等一系列战略举措，同时复星豫园入主为舍得酒业带来背书，提振了经销商、销售团队、消费者的信心。”

坚定老酒发展之路，深刻把握战略定力

正当消费升级的风口，消费者“喝名酒、喝好酒、喝老酒”需求日趋旺盛，预计2021年老酒市场规模将达到千亿。顺应市场大趋势，舍得酒业凭借12万吨老酒的资源禀赋，提出并全面落实老酒战略，以差异化老酒概念成功占据细分赛道市场。

对于老酒战略，舍得酒业显然并不止步于此。作为一条指引舍得酒业发展的光明坦途，老酒战略一直随时代需求、市场需求的更迭不断升级。记者了解到，舍得酒业以“四维定位”深刻诠释老酒战略升级的内涵：老酒战略是一种追求极致品质的产品主义；老酒战略是以健康体验为核心的消费者至上导向；老酒战略是穿透商业“利他”本质的客户思维；老酒战略是基于“坚持做正确的事，坚持做需要时间积累的事”的长期主义文化。

航向明，则事可期。清晰的老酒战略指导舍得酒业在产品、传播等方面细化运作。在产品层面，舍得酒业顺应次高端白酒行业快速扩容的趋势，加快构建老酒产品矩阵，以核心大单品品味舍得、智慧舍得本品与藏品系列等中高端产品为消费者带来更舒适健康的体验。

此外，在品牌营销层面，通过植入IP热播剧《小舍得》、全国召开舍得智慧·老酒盛宴等事件，舍得酒业传播老酒文化、强化舍得品牌、推广老酒产品、引导老酒消费、进化厂商关系，全面深化老酒战略，不断输出和强化舍得老酒概念，提高消费者、经销商对舍得老酒的认可度。

与此同时，舍得酒业聚焦双品牌战略，致力将舍得打造为中国老酒第一品牌，同时大力恢复沱牌在大众白酒市场的影响力，让沱牌唤醒国民记忆，焕新名酒形象。

在老酒战略+双品牌战略的双轮驱动下，舍得酒业全价位档产品销量均实现稳速提升。从业绩贡献来看，酒类产品销售收入为21.94亿元，较上年同期增长158.63%；其中，中高档酒销售收入18.77亿元，同比增长149.01%，低档酒销售收入实现3.17亿元，同比增长235.52%。

加大线上线下渠道拓展，全国化布局按下“加速键”

近年来，舍得酒业一直在加速全国化布局，其中，舍得酒业非常重视省外市场，秉持着“聚焦川冀鲁豫、提升东北西北、突破华东华南”省外战略进行开发和维护。今年，舍得酒业正在深度全国化，进一步提高市场覆盖率，而新型厂商关系成为全国化的重要抓手。

据悉，舍得酒业今年进一步落实老酒战略之下的渠道策略——“3+6+4”模式。基于老酒战略穿透商业“利他”本质的客户思维，舍得酒业明确提出“长期合作、共商共建、区域保护、增加周转、降低库存、提升盈利”等合作理念，深入构建新型厂商关系，从而渠道认可度大幅提升。从招商效果看，上半年公司渠道扩张效果积极，二季度季末经销商数量环比净增103家。

此外，记者注意到，舍得酒业除了持续完善线下渠道的建设，亦在加强电子商务渠道建设。数据显示，舍得酒业2021年1-6月电商销售收入1.79亿，同比快速增长233.47%，成为公司新的收入增长点。事实上，舍得酒业在持续与电商渠道探索更深度的合作，今年5月舍得酒业与苏宁实现战略合作再升级。

复星豫园入主提振信心，多维赋能舍得酒业

在近半年时间里，舍得酒业积极融入复星豫园的生态群，双方互动频繁，复星豫园从人才管理到生态资源持续在为舍得酒业进行业务赋能。与此同时，复星的背书也让舍得酒业团队、经销商以及消费者信心大增。

在人才管理方面，6月29日，舍得酒业召开2020年年度股东大会，多位来自复星豫园的高管入主舍得酒业董监会。此次人事调整计划为舍得酒业引入更多实干型、创造型并兼具丰富投后管理经验的专业团队，会更便于未来承接复星豫园的全面赋能，有助于公司长远健康发展。

在生态资源方面，从复星豫园为舍得酒与三亚·亚特兰蒂斯棠中餐厅搭建合作桥梁，共推“舍得套餐”，再到舍得与复星豫园共同登陆首届中国国际消费品博览会，再到双方共同参加第十五届中华老字号博览会，以及舍得酒业与复星旅文旗下托迈酷客生活方式平台进行合作，均展现出复星豫园对舍得酒业的生态赋能。

不难看出，未来舍得酒业将持续深度融入复星集团、豫园股份及复豫酒业，获得更多的发展助力，产生“乘数效应”。

立足自身资源禀赋，依靠老酒战略、双品牌战略实现高质量增长、全面铺开渠道布局、复星豫园赋能下蓄势前行，共同构筑了2021年上半年舍得酒业的发展主题。作为老酒行业的引领者，舍得酒业正以稳健的姿态在实现千亿市值之路上加速前行，为老酒的发展成就标下完美的注脚。