背靠薇娅的Ulike或将洗牌脱毛仪市场

文 | 智商税研究中心

美ONE在美容仪被罚事件之后，整个家用美容仪市场将迎来一次洗牌，Tripollar和慕金逐渐式微，薇娅以及背后的Ulike等品牌将成为最大受益者。

据智商税研究中心了解到，慕金跟脱毛仪公司Ulike之间的恩恩怨怨是造成这次危机的原因之一，背后夹杂的利益涉及面极为广泛，两家竞争的手段也是五花八门，微博成为了角力的主战场。

那么，如果接下来美ONE不再销售慕金，那么Ulike将成为脱毛仪市场的更大受益者，薇娅和Ulike都是赢家，这不禁让人联想，这中间究竟发生了什么。

但是，无论如何，脱毛仪的市场无疑要变天了，这个市场到底为何有如此之大的吸引力？

根据天猫数据显示，在618年中购物节，天猫美容美体仪器品牌排行榜单上，脱毛仪品牌Ulike、慕金、JOVS、silk’n均出现在top10名单中，与此同时，越来越多厂商关注到了脱毛这一细分赛道，不仅有老牌剃须刀专家博朗、飞利浦入局，还有综合型传统家电品牌美的、松下乃至互联网品牌小米等都开始在此发力。

 01 脱毛仪市场的明战

前段时间，#女生汗毛太多的烦恼#这一话题一度冲上微博热搜，引发1.3亿的阅读和2万讨论，许多网友表示：“是不是在我家装了监控，这也太有共鸣了。”

体毛对于大部分女生而言，不仅影响美观，在公共场合还会略显尴尬。像唇毛，远看一圈黑乎乎的，像长了小胡子一样，有了它，无论涂什么口红都会有些违和，尤其是在夏天，许多女生喜欢穿无袖小裙子，那么脱毛，便成了她们的一大刚需。

但是常见的刮毛刀、脱毛膏、蜜蜡等工具只是短时间起效，维持时间并不长。于是，很多人寄希望于医院的激光脱毛，想要从根源解决问题。

打开美团搜索“脱毛”，相对正规的机构几乎单个部位的收费都要几百上千元，以八大处为例，每个部位全做一次，费用为10400元。

相比于传统脱毛工具无法斩草除根，激光脱毛费用又太贵，家用脱毛仪可谓成为了女孩子的福音。

丁香医生公众号曾对脱毛仪相关原理进行了科普：“光能被毛囊里面的黑色素吸收转化为热能，杀死毛乳头，起到斩草除根的功效。家用脱毛仪脱胎于光子脱毛设备，大多采用了强脉冲光技术，适合普通人操作。”

据《线上家用美容仪消费洞察报告》数据预计，我国脱毛仪市场规模将接近100亿元。在2020年天猫38大促中，脱毛仪销售额同比增长超1140%；2021年618大促中，脱毛仪又成为天猫、京东双平台美容仪产品中的零售额榜首产品。仅天猫一年销售数据显示，脱毛仪销售总额为41.51亿元，涨幅显著。

作为全网女生钱包收割机的李佳琦和薇娅，又怎会错过这个好时机，李佳琦卖了慕金，薇娅就卖Ulike，双方正是盯准了家用脱毛仪这一红海市场，且两款仪器直播间的售价均在1500元左右，完全就是相互对标的产品。

天猫方面数据显示，2020年双十一期间，薇娅直播间的Ulike和李佳琦直播间的慕金，单品销售额均过千万。

除了有着较大的用户群，智商税研究中心了解到，像脱毛仪这样的家用美容仪器销售利润极高。公众号“一口老炮”文章曾爆料：“一台卖四五千的美容仪，从中东某品牌进货价大概是86美金，卖一台的利润可达人民币4000元左右，主播拿走70%以上，剩余还有近1000元的利润。”

若按此计算，主播卖一台就能赚两三千，美容仪这一行业已是近乎暴利的程度，像美容仪这样的高客单价商品，主播肯定是不愿错过。

所以，也就不难理解，为什么脱毛仪经常出现在李佳琦薇娅的直播间了。 

 02 背地里的公关暗战

头部主播的带货能力有目共睹，为了获得更高的曝光和销售量，面对天价坑位费和高比例分成，不少品牌方仍愿意咬牙为之买单，在头部主播直播间“占坑”，保持自己的品牌曝光。

尤其是像脱毛仪这种低频次消费产品，消费者通常只会有倾向性地选择一家进行购买，一般是即买即走，不像高频消费品还可以用复购率作为支撑。这之中的竞争，也就更为激烈。

品牌或者代理商为了打压对手，抢夺更大的市场份额，除了在直播间保持曝光率、追加赠品不断让利，在背地里，还有着不为人知的暗战。

据知情人士透露，这些品牌往往会利用薇娅、李佳琦这种头部主播的名号，来蹭一波热度和流量，在各个平台互黑。

去年年底，Tripollar代理商涉嫌虚假宣传“FDA认证”。

今年年初，又有媒体曝光Ulike脱毛仪质检不合格，还出具了所谓的“官方检测报告”。但后来，Ulike澄清该不合格报告系假报告，报告中使用的公章系伪造。

除此之外，微博和小红书成为品牌商互相污蔑的重灾区。

据知情人士透露，小红书上许多吐槽使用家用脱毛仪后出现烫伤情况的笔记，很多图片在百度上都可以识别到源头，并非真实烫伤案例的分享。

智商税研究中心在小红书中通过搜索慕金老板，发现这样一条非常有意思的笔记，名为“酸奶卡哇伊”的用户，发布了一篇慕金老板请专注自家的笔记，在其视频中放出大量证据，实锤那位身着白大褂、自称“医生”，公然拉踩Ulike产品体验极差，鼓吹慕金效果有多好的人，实际身份是慕金在中国代理商的老板。

智商税研究中心又以Ulike骗局为关键词在小红书中搜索后，发现有几条笔记中使用的文案、视频完全相同，视频中那位揭秘测评人也是完全一样的面孔。看到这里，诸位心中的江湖pk画面感是不是很清晰了？

而事实上，慕金和Tripollar幕后的操盘手是同一家公司，Tripollar暴雷，无疑会让慕金的销售受到同样的打击，因为销售渠道也是高度雷同。

此外，根据企查查方面数据显示，慕金的代理商南京小鲸鲨信息科技有限公司与Ulike代理商杭州由莱科技有限公司曾有一起有关不正当竞争纠纷的案件，目前已经立案。原告杭州由莱就被告南京小鲸鲨编造虚假信息、制作涉案侵权视频和文章等行为提起诉求，法院宣判原告胜诉。后南京小鲸鲨又以初审法院没有管辖权为由提起上诉，但被驳回，维持原判。

并且据相关企业内部人士透露，现在这些产品下面的评论都不能相信了，因为对手会去买对方的产品，然后在对方的网店直接给各种差评。

大购物平台尚且如此，各种分享平台就更不用说了，所以消费者看到的那些分享和评论，亦真亦假，扑朔迷离。

代理商背后的明争暗战，已经无所不用其极了。

 03 薇娅将是最大受益者？

由于互联网的快速传播和名人口碑效应，激光脱毛仪效果逐渐被消费者接受，腰部价格段产品成为热点。淘宝消费者购买数据显示，价格区间在0-198元、198-1599元、1599-2489元和2489元以上的购买占比分别为30% 、60%、9%和1%，腰部价格段产品被更多的消费者接受和信任。

但是像脱毛仪这样的美容仪到底有多暴利？B站UP主“老爸评测”曾做过日本品牌Refa美容仪的拆解评测，从拆解上看，其结构其实很简单，技术门槛也不高，成本极低但售价却高至1950元。从财报数据中，也可窥知一二，上市公司雅萌2016-2020年近4年的毛利率都在64%以上，其暴利程度可见一斑。

此次，美ONE在家用美容仪市场的受挫，无疑会给行业让出很大一部分份额。

而脱毛仪这种低频消费品不同于完美日记这种高频消费品，通常消费者只会选择一家购买，总需求就那么多，随着美ONE的影响，更多消费者可能会跑到薇娅那边，与薇娅深度绑定的Ulike可能会得到更多的市场份额。

但是，品牌方Ulike却不一定是最大的赢家。智商税研究中心了解到，像这样的高客单价产品，主播抽成占比极高，有的可以达到70%左右，并且它们的销量对主播带货的依赖程度极强。

有接近品牌代理商的知情人士向智商税研究中心透露，慕金和Tripollar在中国的销量几乎都靠主播带货，按目前的情况，一旦直播销量不好，货品就会出现积压，所谓的高利润只是空谈。

根据前瞻产业研究院统计，2019年Tripollar在淘宝销售总额为2.76亿元，而2020年双十一预售时，李佳琦直播间Tripollar创造了1小时超过1亿元的GMV。虽然只是对上述观点的部分数据支撑，但是足以可见头部主播带货对这些诸如美容仪、脱毛仪这种低频消费品销售的重要性。

那么，美ONE受到了巨大影响后，有着高分成的头部主播薇娅会不会是最大的受益者？

 04 脱毛仪市场有多大

随着经济的发展，人们的可支配收入增加，消费观念转变，个人购买力也在不断提升。同时，各种黑科技助力医美概念慢慢深入人心，美容仪市场迎来爆发增长。据智研咨询数据预计，2021年我国家用美容仪市场规模接近100亿元，到2026年将突破200亿元。其中脱毛仪为增长最快的品类之一。

近年来，主力消费群体逐渐年轻化，不断向95后这种Z世代转移。新时代的年轻人更加崇尚颜值，以悦己为乐趣，也更加愿意为自己的美貌投资，对美容产品、医美、脱毛仪等的需求更高。

个护市场“颜值经济”当道，人们对于美的要求逐渐升级。嫩白无瑕的肌肤成为无数爱美少女的首选。女生有毛毛并没有什么不对，但是仍有很多人认为它不雅，在大众审美的趋势下，脱毛成为女性一大必修课。

在GfK发布的2020年个护品类新品指数中（新品指数为当年新品占所有产品数量的百分比），个护类指数均值为39%，而脱毛仪更是以45%的高指数在众多产品中脱颖而出，备受瞩目。

脱毛仪的爆火除了受到“颜值经济”的影响外，也离不开互联网的加持。美容仪、脱毛仪等产品，本身就主打线上渠道，与直播头部网红深度绑定，不少艺人网红纷纷带货，还有各种知名KOL引爆话题，并且以“种草”模式精准投放。在各种流量加持下，脱毛仪销量不断创出历史新高。

如此前景广阔、利润巨大的行业，吸引了资本的不断涌入。今年7月，美容护理品牌inFace也获得了数千万元的Pre-A轮融资，高端个护品牌JOVS连续完成A轮和A+轮融资。即使网上对脱毛仪的争议不断，但并不妨碍该赛道的火爆。

在资本的推波助澜下，该赛道也变得越来越拥挤，传统家电品牌美的、飞利浦等纷纷加入其中，并且，美容仪市场也越来越细分。各大美容仪品牌也在不断推出新品、新概念吸引消费者，蓝宝石冰点脱毛、光疗嫩肤脱毛、持久抑制毛发再生等概念一度炒得火热。

但，好品牌不会只沉迷营销，而是会扎根行业，洞察消费者需求，在资本的加持中，用实力开拓市场，用口碑吸引用户，用产品留住人心。

更多精彩内容，关注钛媒体微信号（ID：taimeiti），或者下载钛媒体App