农业产业互联网这盘棋，农信互联如何走出“神之一手”

本文为35斗“未来农业101个故事”系列内容。作为2021国际未来农业食品博览会”（简称IFAE 2021）前期重要配套内容，35斗向行业征集“未来农业101个故事”，我们会用手中的笔，来记录农业领域正在发生的变化，记录那些可敬、可爱的人。相信到若干年之后，我们会写一本书，记录农业变革的书。全球农业发展史，就是这些故事的合集。参与该系列征集请留言。

“一群人，一件事，一生一世，一起疯狂，一起浪漫。”

在35斗对农信互联副总裁、研究院院长于莹的采访过程中，她说，农信互联办公室里贴着的这句话来自创始人薛素文之口，激励着农信互联的团队，也感染了无数来公司拜访的人

农信互联副总裁、研究院院长于莹（受访者供图）

一、开局：闻风而动

农信互联由大北农孵化而来。在大北农担任过20多年高管的薛素文，对农业行业有深刻的理解，也有深厚的情怀。他本身是财务出身，深耕农业企业20年，又常驻中关村，积淀了互联网资源优势，因此这个复合型人物聚集起了农信互联这个复合型团队。

志同道合的一群人决心在一起做一件事。

大北农的核心业务在饲料产业上，其中最核心的又是猪饲料，与生猪产业渊源颇深。随着生猪产业规模化、标准化发展，当时猪正在风口上预备“起飞”。

后来，伴随着猪产业和数字化的发展，农信互联越飞越高。这大概是因为农信互联一开始就选择了一条不那么好走但是风光无限的路——做产业互联网。

于莹说，现在产业互联网变成了一个非常具象的增长点，但是几年前国家刚提出“互联网+农业”时，进入这一领域落脚的很多企业还在做电商和交易，而农信互联却扎根产业去做服务，从生产管理到交易和金融，用创新的模式去解决传统的痛点。

目标很明确，立足点却不简单。想入局者既要有关于行业痛点和需求的认知储备，也要有将互联网的创新模式在农业上结合应用的技术能力。

来源于服务生猪行业的创始团队，又长期在中关村建立了互联网创新思维。于是农信互联带着做产业互联网的优势，从生猪这个极佳的切入口出发了。

农信互联团队（受访者供图）

二、落子：六年六步

2015年，农信互联正式成立，猪联网1.0诞生。依托SaaS云系统帮助猪场实现数据在线化管理。随着服务的猪头数越来越多，它将全国的猪场网联在一起，“变万家猪场为一家猪场”。

2015年2月8日，农信互联正式揭牌成立（受访者供图）

大量的数据累积创造了做产业服务的可能性。农信互联通过猪联网掌握猪场数据，依此做征信，从而给猪场一定的授信额度贷款。猪场凭借该额度可以购买平台上的产品，反推了一批猪场上线猪联网。

同年，“互联网+农业”势头正猛，不少企业开始做农资电商、农产品电商、农村金融等，一时之间百花齐放。

不过实际落地过程中困难重重，到2016年其中一些企业开始面临发展上的难关。农信互联得益于最初的扎根农业痛点做服务，又具有互联网基因，尽管早期猪联网免费，但是通过金融工具打通了一个盈利渠道。

于莹说，农信互联成功迈出第一步，解决了猪场管理的痛点，下一步要帮助猪场把猪卖出去。机缘之下，时任国务院副总理汪洋和时任农业农村部部长韩长赋莅临农信互联参观指导，并促成了和国家生猪市场的合作落地。

2015年9月14日，时任中央政治局常委、全国政协主席汪洋，时任农业农村部部长韩长赋等领导一行莅临农信互联

翌年，猪交易产品正式上线，从河南试点到全国推广，生猪交易体量越来越大，猪产业服务也随之增长。由此，2017年，农信互联的“管理+交易+金融”的模式，初步走通。但是农信互联的目标是搭建产业互联网平台。

于是，2018年，农信互联开辟了生猪交易的左端市场——畜牧市场，拓展饲料、玉米等大宗原材料品类的交易，针对投入品收取平台服务费或者会员费。生猪交易和投入品交易体量增大对大宗车辆产生了极大的需求，农信互联还申请了货运牌照，打造农信货联，通过货运版“滴滴打车”解决物流短缺的问题。

也是这一年，非洲猪瘟暴发，猪脸识别一下爆火，AI养猪十分诱人。但于莹说，通过冷静判断，农信互联认为产业尚未进入到跨越式发展阶段，还是选择将重点放在了智能猪场的整合研发上。

一年后，猪企网成为行业爆品，以更经济有效的方式为非洲猪瘟之后存活下来的规模化、体系化的养猪企业提供猪场、人才、财务等管理服务。

同时，猪小智也在酝酿当中。农信互联与智能化设备和硬件厂商广泛合作，通过技术打通连接，完成了猪场智能化管理平台的技术集成。2020年，猪小智成为后非瘟时代的爆款。

“之前没有专门去定每年的关键词，我们所做的就是一年踩出一个扎实的脚印。”于莹如是说。

三、妙着：模式创新

在猪联网产生了一定的影响力之后，一些企业找到农信互联想要参照猪联网的模式做所在行业的产业化数字升级。由此，田联网、蛋联网、渔联网、柑橘网相继落地，“X联网”体系渐成。

之后基于产业考察，农信互联也与一些企业探索，输出了农垦的玉米联网、内蒙的马铃薯联网、河南的大蒜联网等等。

对于其他产业的需求，农信互联往往是输出相对成熟的产业模式，结合产业其他优势资源共建产业互联网平台。针对一些优质企业也会直接创投孵化。

于莹说，“X联网”的拓展只是一方面，农信互联的战略核心始终在于打造整个生猪产业链的相关产品，深耕平台服务。即便在猪价飞涨的时候，农信互联也没有选择下场养猪。在猪周期的低谷，农信互联更会选择和生猪产业的合作伙伴共克时艰。现在，农信互联覆盖了全产业链的养殖企业，为从上游的饲料企业到下游的屠宰企业，甚至生鲜店铺，都在提供数字化服务，提升全产业链的数字化运营效率。

农信互联的定力来源于对整个行业的长期洞察。

环保压力、非洲猪瘟、新冠疫情、猪周期等使生猪行业近年来几经动荡，产业本身也在经历结构性的重大变局。在行业外部因素的冲击下，人们越发认识到数字化应用是最佳选择。

资本也看准了这个机遇，开始关注养猪企业和提供数字化养猪服务的公司。产业巨变给中国养猪应用数字化带来了前所未有的机遇，数字化在农牧领域的深度和广度上都促进了整个行业的革新。

于莹说，不管是SaaS系统，还是物联网和AI技术等，数字化技术本身并无好坏之分，关键是企业要把握产业变革和升级的节奏，根据产业实际需求开发应用。

农信互联的发展逻辑是，在产业没有付费意愿的初级阶段通过附带服务（如金融服务）推广技术服务，从而让农户接受农业数智产品和解决方案。

在累积了数据基础后，再通过互联网模式解开交互信息不对称的难点，解决买饲料难、卖猪难等难题，尽可能使买卖双方的需求都得到满足。

之后，农信互联推出的类似“拼多多”的集采、拼采等交易形式使平台上的猪场可以多家联合以优惠价格共同采购。通过集合猪场所在地信息，实现了生猪跨省交易，在线结算，降低客户的采购成本。

同时，农信互联提供的产业服务，又可以通过农户的采购交易数据和信息积累，给农户办理征信，相当于农户拥有一张平台“信用卡”，可以在平台上定向支付，待猪养成交易后可自动还款，风控相对安全。

于莹说，农信互联将重度垂直产业服务植入互联网的模式创新经历了许多次技术打磨，长时间深耕之后，能够支撑集采、拼采、大额订单交易结算的技术体系才得以建成。

四、局中：行业大观

在于莹看来，今年是产业互联网的元年，农业数字化应用赛道上涌现出来许多企业。因此，随着资本进入越来越多，这个赛道的想象空间会更大，技术推动农牧产业革新是必然。

在非洲猪瘟后又有后非洲猪瘟时代的兴起，因此数字化的防控是必须的，也是被企业所需要的。只不过，当前产业数字化还处于研发和技术提升阶段，这将是一个不断演化的过程。

可喜的是，随着技术的进步，企业研发成本在进一步下降，资本对待产业互联网的创新企业也更加趋于理性。

从国家政策角度而言，从扶贫攻坚走向乡村振兴，农村由输血变造血，亟需一些龙头企业或创新主体予以推动。农村自我造血需要受教育程度较高、有创新意识的人群应用数字化工具，这为农信互联一类的企业提供了一个天然的土壤。

但是，挑战同样存在，农业长期靠天吃饭，短期内难以实现完全颠覆传统，因此尚处于产业提升阶段。要解决信息不对称和周期性的问题，还有很长的路要走。

例如，农信互联针对养殖户的猪服务系统，提供在线查猪价的“行情宝”，为产业主体判断价格提供辅助；通过“猪病通”在线猪病问诊平台，解决看猪病的问题；通过“猪学堂”帮助养殖户在线学养猪。一系列服务，陪伴养殖户的不断成长。

五、胜势：弯道超车

尽管传统行业的创新突破任重而道远，但是现在的数字化机遇可能给中国创造了一个弯道超车的机会。于莹说，行业有变化，就有机遇。但是这个过程中有诸多不确定因素，创业主体的资源整合能力和定力十分重要。

一些互联网大厂和ICT头部企业，具有品牌效应，他们进入产业互联网领域，也给产业带来了很多的热点和关注。于他们而言，关键挑战是行业服务的专业性和持续性。如猪脸识别，概念可以昙花一现，但产业的落地应用才是根本。

传统农牧企业，在经历过非洲猪瘟之后表现出极强的对抗风险能力，并且通过大规模数字化去进行一些新的探索。基于农牧行业基因优势，可以研发符合特定养殖模式需求的定制数字化产品，但投入较大，且未来较难突破自身企业限制。

此外，还有一些中小型的创业型科技企业和互联网+企业，他们往往更加灵活。有些企业也拿到了融资，在机遇期有一定的发展能力。但是这类企业往往人员、资本和产业资源有限，是否有持续的运营和拓新能力决定着他们未来能走多远。

于莹表示，农信互联与上述企业相比较，各有优势。但是随着农信互联在数字化养猪领域的覆盖效应日渐明显，他们跟不少大的农牧标杆企业建立了落地合作，也与更多互联网大厂和创业企业建立了生态合作，未来发展非常可观。

农信互联从生猪产业互联网出发，到延伸布局的农业“X联网”合作，以及创投孵化等都致力于打造一个更大的农业数智化生态平台。

农信互联的六年，也是农业产业互联网大发展的六年。在产业互联网发展的大背景下，农信互联勇立潮头，成为了行业变革的实践者、推动者和受益者。目前，农信互联已成为行业内的独角兽企业，而下一步农信互联将继续坚持“用互联网改变农业”的使命，以平台筑生态，以合作促发展，以数智化带动中国农牧业的弯道超车。

注：文中如果涉及35斗记者采访的数据，均由受访者提供并确认。