春光不老 鲜美趁早 看水果电商如何崭露头角

眉山论“柑”，橘星闪耀，独特的自然气候非常适合柑橘类作物生长，被誉为中国脐橙之乡、中国晚熟柑橘之乡的称号。眉山寻梦农业科技有限公司因此孕育而生，其成立于2020年4月，由两位返乡创业的大学生创立而成，开启了电商平台生鲜类目线上自营新篇章，成为一家专注于生鲜水果行业的电商企业。公司目前主营生鲜水果，其产品包含柑橘、贝贝小南瓜、草莓等，采用线上B2C的交易模式。

• 不甘朝九晚五 毅然成为返乡创业一员

刘春波毕业于山东科技大学，曾工作于世界500强企业，也曾辗转于上海、天津等一线城市。其出生地山东寿光，是全国著名的蔬菜之都，是冬暖式大棚的发祥地。但是随着全国各地大棚数量的急剧增多，蔬菜的价格直线性下降，受卖家市场影响，在菜价方面菜农主导权受到限制。刘春波一直在思考，究竟怎样才能解决这些问题呢？

随着生鲜电商的发展，商务技术不断健全，互联网+生鲜已成为新时代的消费潮流，刘春波看准时机，毅然而然的辞掉了朝九晚五的工作，成为了返乡创业大军的一员，定好计划做起了电商！

• 坚持产品品质，不忘创业初心

生鲜作为电商领域的一片蓝海，市场表现强劲，同时也需要尝试更多的消费方式，而习惯了在实体店亲手挑选水果和蔬菜的大众消费者，又是如何转换到线上购物呢？寻梦负责人刘春波表示，作为生鲜水果的电商企业，需要严格把控产业链的各个环节，做到品质过关，实现生鲜果品标准化，让消费者相信无需挑选，每一份都是一样的好。

寻梦公司通过采用合作社种植、供应链打包、多渠道销售的模式，将山东、四川等基地的农产品通过京东等平台销往全国各地，实现了农产品从田间地头直达消费者餐桌的过程。目前公司在山东潍坊、四川眉山、广西南宁等地都有合作供应仓，基本实现了生鲜原产地直发，以高效的运输服务进行线上线下对接，让广大消费者及时尝到了新鲜美味的农产品。

• 重振旗鼓 专注京东

2019年，公司初次踏入电商行业，一次性入驻了京东、天猫、拼多多等平台，想着多方面发展。结果因为经验不足，在天猫、拼多多都遭遇了滑铁卢，后经过深思熟虑，专注于京东平台，并于2020年4月正式入驻京东智能城市（东坡）数字经济产业园。

在园区的大力扶持下，公司找准了方向，准确把握电商大促等时间节点，通过园区为品牌提供经费扶持及营销策略的指导等方式，加速品牌的线上成长。其后，又从产品品质、产品包装、电商快递等方面入手，不断优化产品供应链，提高消费者购物体验感。

寻梦与园区的合作的成效是显著的，入园以来，园区从线上活动、云资源扶持、京东店铺开设等多方面进行帮扶。2020年4月在园区的帮助下，寻梦开设了妃尝旗舰店。开店不足两个月时间，就在“京东618味在东坡狂欢节”活动中表现突出，成为园区最佳成长店铺Top5。其中哈密瓜、蜜桃、丑橘等产品在京东销售榜单名列前茅，销售额在京东生鲜pop店铺中也是处于行业上游水平。从2020年5月销售额30万元到2021年1月销售额60多万元，涨幅超 200％。截止2021年2月，寻梦京东平台线上销售额达400多万。不仅提供了稳步增加的销量，更引领了公司业务发展的方向。

• 合作共赢 展望未来

随着互联网、电商、物流运输的快速发展,消费者足不出户便能买到各地的特色，但消费者收到的水果品质却参差不齐，在如何获得消费者的信赖方面，寻梦负责人刘春波认为，“寻梦一直坚持产品为核心，在保证品质的前提下，在产品包装、快递等地方下功夫，尽最大努力提高消费者的购物体验度，让顾客购买一次，就成为我们的忠实粉丝。”

寻梦自入驻京东以来，更加深入的了解到电商行业的发展和前景，目前店铺营业逐步正常化发展，销售还在持续上涨。未来寻梦将严格把关做好自己的产品，把握品控，持续加大对电商板块的投入，依托于寿光蔬菜之都及眉山柑橘之乡的优势，不断优化供应链流程，采用合作社+农户+电商平台模式，与合作社内农户签订直接采购合同，解决农产品滞销的问题。

与此同时，公司将继续加强同园区的合作交流，借助园区对接更多京东集团优质资源，探索更多的可能。