隐形正畸成风口 爱舒笑如何通过品牌力决胜市场

城市化与消费升级的趋势，让越来越多的人重视起自身健康与形象管理，原本容易被大众忽视的牙齿健康和牙齿美学受到关注，越来越多的国人愿意在牙齿上花钱。

据了解，2016年，我国口腔医疗服务市场规模仅有855亿元，2020年飞增至1199亿元，年复合增长率为8.8%%。其中，正畸为市场规模的飞速发展贡献了巨大力量，2016年的正畸市场规模为41亿美元，2020年达到79亿美元，同比增长8.22％。

错位的牙齿该如何重新归位？传统矫正牙齿的方式又辛苦又慢，于是，佩戴美观、舒适的隐形正畸产品迅速受到消费者青睐。隐适美，时代天使、上海正雅、Hibeauty等国外老牌玩家看准国内市场人口基数大、客单价高，率先抢占市场份额，本土品牌嗅到商机后也纷纷入局。 

初入隐形正畸赛道的爱舒笑，面对的正是这样一个机遇与挑战并存的局面。因此，找到一条突围之道十分关键。 

建立差异化策略，提升品牌核心竞争力 

若品牌想成为“爆款”，首先要被被消费者看到。通过对目标消费群体行为的洞察，洛可可（http://www.lkkdesign.com/）发现，当代年轻人的消费大都放在线上，且社交型、分享型消费模式颇为流行。 

基于此，洛可可以“跟随年轻人去线上”为市场突破点，为爱舒笑提出了“打造国内唯一一所纯线上闭环的C端隐形矫正品牌” 的策略，通过线上平台为连接点，让品牌在消费者面前有更多曝光机会，使品牌与年轻人紧密联系在一起。 

且线上模式更容易让用户形成「种草-搜索-信任-拔草-分享」的消费闭环，可以更好地解决营销转化这一难题，让爱舒笑在同质化竞争严重的市场中有机会脱颖而出。

品牌人格化构建，塑造全新品牌形象 

每个优秀的品牌都有自己的人格，如可口可乐的真诚、愉悦，迪士尼的纯粹、快乐……品牌人格的树立不仅能强化用户记忆点，还能拉近品牌与用户的情感距离。 

洛可可针对性的为爱舒笑进行了品牌logo及视觉体系的升级，以直观传达出爱舒笑的“专业正畸”，并快速建立起消费者对品牌的信任。

经过多轮研讨，洛可可设计团队得出结论，正畸的意义在于“错位的牙齿重新归位，产生整齐的美感”，那么爱舒笑的品牌人格应是专业、严谨与利落的。将人格进一步丰满后，便有了“追求极致完美与秩序，略有强迫症的专业正畸医师”的品牌人设。 

logo设计上，洛可可选用了抽象的几何图形，让人容易让人联想到牙齿；严格的对齐排版方式构成，体现出品牌的专业感与秩序感。文字部分以中黑简体为基础，辅以平缓的笔划、圆润的笔触、柔和的倒角，向消费者传达爱舒笑简洁现代、舒适自信的品牌调性。 

视觉与心理相通。常规医疗环境及视觉大多以单调的白为基调，让人觉得乏味且冰冷。洛可可打破局限，在品牌视觉和产品包装的设计上，采用了表达冷静理智的蓝以及纯洁干净的白，创新又不失传承，传达出品牌的专业感与秩序感。 

洛可可从消费者的角度出发，通过差异化的品牌策略，多维度打造人格化的品牌形象，将爱舒笑变为立体的，有温度的，能与消费者产生共鸣的品牌。使其拉近与消费者之间的距离，并创造出占据隐形正畸行业强势地位的有利条件。

消费市场，品牌力或成为决胜关键 

广告大师奥格威说过：“最终决定品牌市场地位的是品牌本身的个性，而不是产品间微不足道的差异。” 

放眼整个消费市场其实不难发现，打破同质化、提升品牌力已经成为多数品牌亟需攻破的壁垒。只有围绕品牌人格化，为品牌人设赋能，加强与用户的社交连接，打造品牌好感度，才能让消费者对品牌产生感觉，进而爱上品牌，并产生购买的冲动。 

提升品牌力，或许已成为品牌在消费市场的决胜关键。