微纳星空CEO高恩宇：因为太贵用不起卫星正在成为过去式

作者 | 杜航

从来没有哪个初创行业会像商业航天那样，将个人的理想、国家的意志以及人类未来的共同命运完美结合。

与微纳星空CEO高恩宇的采访，约在了中关村壹号。离此不远的地方，是高恩宇曾经工作的航天五院。再往北就是微纳星空的AIT卫星工厂，这里可同时并行数十颗微小卫星的研制工作。

上个月底，微纳星空刚刚宣布完成近3亿元Pre-B轮融资，由光速中国、高能资本、歌斐资产联合领投，鼎晖投资、梅花创投跟投。在此之前，微纳星空已吸引了航天科工、中信建投、涌铧投资、比邻资本、元航资本、中科创星等多家资方的投资。而本轮融资，将主要用于新一代高分辨率对地观测卫星、融合型通信卫星及有效载荷的研发。融资后，微纳星空拟实现500kg级卫星研制和批量生产能力。

成立以来，微纳星空一直从事卫星研发和制造服务，自主研发卫星平台和星上核心部组件，拥有卫星整星设计和集成测试能力，具备电子通信和光学载荷等卫星系统研制经验，向客户提供卫星平台产品或一站式卫星在轨交付服务。

微纳星空致力于研发制造高价值、低成本的卫星产品，包括卫星总装集成制造的成本降低，卫星各种分系统在单机的采购成本降低，让商业用户真正的用得起，助力国家“造星”计划，在科技创新中不断推动国家商业航天的发展。

目前，微纳星空已完成国内一厂（北京卫星工厂）、四站（北京卫星测控站、上海卫星测控站、云南卫星测控站、新疆卫星测控站）、两中心（北京研发中心）布局，并在国外建立了欧洲、非洲、中东销售办公室。

今年4月，微纳星空成功完成了“泰景二号01星”的发射。截至目前，该公司百公斤级以下的卫星已经发射9颗，并已打造八个标准化卫星平台，在国内民营商业卫星公司中位居前列。

国内商业航天处在什么阶段？对于微纳星空，机遇在哪？同时又面临哪些挑战？针对上述问题，高恩宇向创头条一一给出解答。

微纳星空CEO   高恩宇

（以下为采访实录，略有删减）

相比美国，晚了10年

创头条：能否简单介绍下国外国内商业航天大致的情况？

高恩宇：国外的商业航天基本从2005年开始慢慢发展，到2010年技术基本成型并开始爆发，现在技术已经非常成熟，有稳定的收入和可靠的盈利模式。

我国的商业航天基本从2015年开始，跟国外的发展有比较大的关系，就像当年的互联网，美国先发一步，无论是技术能力还是商业模式，都得到了较好的验证。

国内起步还是比较晚，比国外晚10年左右。

创头条：什么因素促使国内商业航天的发展？

高恩宇：美国一开始干的时候，很多人也认为不见得能成功。当它火箭首飞成功，取得一些阶段性成果的时候，才刺激中国民营商业航天的起步。

另外，和国家政策也有一些关系，从我国2012年提出军民融合之后，到2016年国家航天局发布《中国航天白皮书》，明确提出鼓励民营企业、民营资本进入航天领域，中国的商业航天开始加速发展。

归根结底航天是军工行业，国家在2015年一直在提军民融合，鼓励民企参与国防任务，这种背景下各路资本逐步重视这一赛道，研发制造火箭、卫星的公司慢慢浮出水面，发展好的，融了很多钱，技术得到沉淀，正在尝试完成商业闭环的过程中。

曾经，因为太贵没人用得起卫星

创头条：微纳星空有没有对标公司？

高恩宇：严格来说没有具体和谁对标，我们对各家的成果、经验教训进行了总结，结合中国国情及团队特点，制定了一条更适合自己发展的路径。

创头条：我们创立时看到了什么机会？

高恩宇：国内的商业卫星企业基本是在2015年左右成立的，在民营商业航天企业没有成立之前，需求也是有的，只是体制内的报价远远高于商业用户能够承受的报价。

我们看到的机会是，以前航天技术的核心掌握在体制内，按照以前的生产模式，航天产品的成本和生产效率，不能得到降低和有效缩短。

因为成本高，研制周期长，所以卫星应用下游没有打开局面，下游服务商用不起。行业前期相对封闭，体制内单位做完交给国家各部委或国防单位，没有实现真正商业化的运行，有些商业公司、高校，甚至一些个人，对卫星的通信、导航、遥感的需求，因为太贵没法得到满足。

创头条：民营公司为何能降低生产成本？

高恩宇：成本下降除了政策和商业模式驱动，更多是产品实现了商业化的自主研制和生产，政策上国家允许，然后民营企业愿意用科学的管理方法薄利润把产品做出来。

我们这样的公司出来之后，优化了供应链结构，也优化了产品质量体系结构，大幅降低卫星研制成本，让用户用得起，让卫星回归它作为商品的本质。用户用好之后，会繁衍出一些更新的要求，这样经过一段时间的迭代，产业慢慢就会形成闭环。

创头条：所以我们会直接和体制内的单位竞争。

高恩宇：总体上说民营公司是体制内单位的重要补充。产品肯定会有差异，但是面向用户时肯定多少有些能力和技术交叉的领域，和体制内的单位是既合作又竞争，我们有些零部件是他们供应的。

订单、订单、还是订单

创头条：国内卫星行业的市场空间有多大？

高恩宇：我们评估下来，包括国家任务、商用任务，10年内大概有接近1.5万亿的市场需求，近5年，每年大概在1300亿。

其中大部分订单还是在体制内，目前民营企业和体制内单位的市场份额还是很悬殊，航天科技集团去年产值是2500多亿。现在国家非常开放，质量一样的前提下，谁性价比高用户优先选谁。

当下最大的矛盾在于，民营企业的技术能力不能适配国家的需求。国家目前的大项目是空间站、飞船、火星探测器、北斗，民营企业干不了。

未来一段时间，民营航天企业还是会处在原始技术积累的过程中，体制内的航天发展了六七十年，现在诞生的民营企业，就算有原来的技术经验，也不可能在三五年内走完原来六七十年的路。

创头条：我们的发展还面临哪些挑战？

高恩宇：现在卫星应用市场还没完全打开，需要时间真正实现商业航天的闭环，需要耐心等待。用户量有但还是少，与目前行业产能还有差距。现在的任务都是单颗的，比如十个用户十颗卫星，但十颗卫星都不一样，不像汽车、电脑批量化的生产，一次几百颗卫星，这种规模的用户还没有达到，有能力买几百上千颗卫星的用户现在还没有出现。

只有量产成本才有可能进一步降低。如果每颗卫星都不一样，每颗就肯定有一个研制过程。同时要看终端用户对数据量的需求，需要的数据量大，需要的卫星数量就多。

如果达到美国星链目前的卫星数量，成本肯定要低很多。对我们来说其实也是分阶段的，订十颗、百颗、千颗，每个不同阶段成本下降幅度都不一样，国内目前还是零散的单子比较多。

创头条：希望国家如何支持行业发展？

高恩宇：我们最需要的是业务上的支持，国家能够针对性地把一些任务定向给到民营企业，一个企业成长必须真的有事干，不管成功和失败，才有机会去成长。

本文作者：杜航，邮箱：duhang@ctoutiao.com

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