只会发 “节日快乐”？你真的会做借势营销吗？

都说商家爱节日，节日本身自带关注度，能够很好地引起用户兴趣，刺激用户的消费欲，因此，每当节日来临，就是商家借势营销的大好时机。

但是，你真的懂借势营销吗？做了一大堆工作，是不是只感动了自己，消费者真的买单吗？

下面，我们就来谈一谈，怎么做好借势营销，真正斩获流量和注意力。

01 为什么要做借势营销？

所谓借势营销，是将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品。

与直接打广告的“重拳出击”相比，借势营销更像是“四两拨千斤”，能够起到以小博大、花小钱办大事的传播效果。

1、低成本品牌曝光

借势的成本低，算是内容创作的一种，借助节日等热点，以精巧的内容精准获取目标用户，比如一段引发用户遐想的文案，一张引发用户讨论“吐槽”的海报，都可以成为一场曝光效果良好的低成本营销。

2、获取用户注意力

在互联网信息过剩时代，什么最重要？

当然是获取用户的注意力。

而好的借势，就是顺风的风向，巧妙地关联自身产品，抢夺用户注意力。

3、为裂变传播做铺垫

要想进一步提升品牌曝光度，裂变传播是关键。而借着节日热点的势，可以更好地激发用户主动分享。当然，商家也需要设计好自己的借势方案，不仅仅是在内容关联上蹭一蹭，更应该设计好适当的场景，去触发用户的分享行为。

简单说就是，扩大为“势”发声的用户基数，提高“势”的质量增加转化率。

当然，需要注意的是，借势，不是自嗨，不是自我感动，也绝不是苍白地发几个节日祝福，而是需要结合自身情况，从目的出发去设计借势的内容、动作、传播轨迹。

02 八大借势营销技巧

1、热搜借势

从热搜排行榜挖掘可关联话题，比如微博热搜、百度热搜等等，可查阅综合及垂直领域的热搜Top榜。

2、日历借势

固定时间线，一年24个节气，18个传统节日，可结合品牌自身调性借势。

3、抱团借势

例如品牌联合，比如杜蕾斯微博常常在节日调皮@其他品牌，之后引发多个品牌二次创作、回应，互相加油添醋，让势能融合加大传播效果。

4、势上借势

传统节日可能已经令消费者有些麻木，可以在此之上创造新的趣味。比如，立秋年年有，再去说节气传统的故事已经很难引发消费者兴趣，然而，2020年起秋后的第一杯奶茶，却在朋友圈风靡出圈，引发用户主动晒图。

5、自下而上

互联网是一个神奇的地方，适时示弱，采取一种自下而上的设计反而更能引起共鸣。

以教师节举例，单纯地发一张“某品牌祝您教师节快乐”的海报，消费者看一眼可能就过去了，留不下什么印象，但是用“再耽误大家5分钟就放学”这种场景化的示弱传播，能让你想起曾经爱拖堂5分钟的某老师，很好地引起用户共鸣。

6、激发猎奇心理

人是一种好奇的生物，猎奇心能够激发人的求知欲，发现与众不同的东西，发现后便迫切分享。

因此，品牌可以适当嵌入一个热点，在标题上吊足用户胃口，增加打开率，与用户建立起关系。

7、从用户出发

用户想要看什么？用户在什么场景会想要分享你的借势内容？想清楚自己的用户群体到底是谁，才能够更好地创作借势内容。

同样拿教师节举例，比如你的用户群体是妈妈为主，那么比起发一个“一日为师，终身为父”自我感动式祝福，不如换个口吻，从“妈妈，是孩子最好的启蒙老师”出发，来引起妈妈群体的共鸣。

8、系统化产出

持续输出，形成自己的品牌势能风格，可以很好地培养用户习惯，让用户下意识期待你的借势内容。比如24节气，持续性输出。

当然，有好的技巧，也需要好的工具赋能助势。

对于线上营销来说，夺取用户注意力-触发用户分享-形成裂变式传播，效果最好。最后一步，也是最重要的，就是把“势”消化为“量”——进行流量转化，真正放进自己的“池子”里，才是自己的。

在转化模式上，目前比较推荐的是结合自己的内容付费平台来做流量转化，将流量累积在自己的私域里，持续输出内容来多次转化流量，并且结合营销工具实现裂变传播。

比如比较主流的，泛知识场景数字化服务商创客匠人，可以为内容创业者提供微信公众号、微信小程序、抖音生态圈、视频号、APP、PC网校等内容变现形式，商家借助创客匠人搭建属于自己的知识店铺，为用户提供直播、视频、音频、图文、测评、打卡、社群等内容服务，基于内容再结合营销工具做流量转化和用户运营，可以让品牌良性健康发展。

最后，再回到开始的话题，你不妨再问问自己，你真的会做借势营销吗？借势获取流量后，你想好怎么利用和转化了吗？你是否有自己的良性引流、转化、裂变方法？