李子园：市场加速推进，业绩稳定增长.

9月17日，李子园在上证路演中心举办了2021年半年度业绩网上说明会，公司总经理朱文秀，董事会秘书程伟忠，财务总监孙旭芬参与投资者互动。朱文秀指出，国内含乳饮料市场正在蓬勃发展，李子园在巩固含乳饮料行业优势地位的基础上，积极丰富产品结构，拓宽收入来源，不断提升“李子园”品牌的知名度和美誉度。

李子园半年报显示，今年上半年，公司实现营业收入约6.80亿元，同比增加58.20%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.16亿元，同比增长59.73%；基本每股收益0.62元，同比增长21.57%，显示出良好的增长趋势。事实上，李子园的业绩从2017年至今一直保持较快增长。

朱文秀说，近年来，随着我国经济快速发展，人均收入水平持续提高，消费者对饮食和健康的关注度快速提升，结合含乳饮料产品的自身优势、消费者消费理念的转变和行业大型厂商的持续宣传推广，国内含乳饮料市场正在蓬勃发展。李子园在巩固含乳饮料行业优势地位的基础上，以“专业专注专心做好一瓶奶，充分满足消费者美好健康生活的需求”为企业使命，积极研发与公司现有产品生产工艺、销售渠道具有协同效应的新产品，丰富产品结构，拓宽收入来源，不断提升“李子园”品牌的知名度和美誉度。

据了解，截至目前，公司拥有浙江金华、龙游、江西上高、云南曲靖及河南鹤壁五个自有生产基地和多个委托加工生产基地，公司的全国性布局形成初步规模。生产基地多点布局可以贴近区域市场、降低产品物流成本，提高产品供应的及时和稳定性，更好满足市场需求。 

有投资者提问，李子园未来渠道规划和开发点是什么。对此总经理朱文秀表示，公司产品以“营养、健康、休闲”为产品定位，以年轻消费群体为市场消费定位，消费者主要集中在14—35岁之间的消费群体，此年龄段涵盖了广大学生和工薪阶层。结合产品差异化及消费群体定位，公司在组建渠道过程中，通过区域经销与渠道经销相结合的模式，重点突出建设相关对应消费群体、渠道。如学校、便利店、早餐、小餐饮、网吧、CBD商业圈等，同时开拓流通渠道和连锁超市，KA卖场，提高产品铺市率和终端陈列形象。通过提高铺市率及形象陈列，增加产品与消费者的见面率，促成消费购买。

在市场开拓上，公司建立了完善的市场营销网络和市场服务体系，经销商数量逐步增加，经销范围逐渐增大，截至目前，销售区域已覆盖全国近三十多个省份。公司在重点开发县域市场的基础上，往上巩固地、市、省会城市市场，往下渗透至广大乡、镇、村市场。与此同时，公司与经销商、各渠道消费者建立了良好的战略合作关系和持续稳定的沟通，进一步增强了对零售终端的掌控能力。

朱文秀指出，目前市场上饮料产品繁多，产品的含糖量和热量高低是根据消费者自身喜好选择的结果，公司的含乳饮料产品相较于一般饮料，具有更高的营养价值，公司含乳饮料中含有乳清蛋白和多种活性成分，易消化吸收，可有效补充人体优质蛋白质。产品具有解渴、营养、补充能量、休闲的特性，同时具有多种口味的选择，给消费者带来不同的饮用体验。因含乳饮料蛋白含量为百分之一，相比纯奶奶香味比较淡，适量的添加甜度风味更佳，所以酸性或中性的含乳饮料产品风味更佳，公司未来开发产品方向依然围绕含乳饮料方面，研发更多口味体验、更为年轻美观的包装的产品，同时在其他饮料或健康食品领域开展产品研发，以丰富公司的产品结构，适应市场的需求。