团长作为社区团购的“灵魂人物”，如何找到优质的团长呢？

社区团购作为这几年最火热的创业项目，尤其是在今年，社区团购的可谓是十年一遇的发展机遇。那对于很多刚加入社区团购的商家来说，一定要先打好基础。打好基础，才能稳定扩大市场。

社区团购模式中，商家除了搞定供应商，配送方式层面的问题之外，团长问题才是关键问题。社区团购是以社区来“团购”的方式，团长就是最重要的“销售人物”。因此如何去招募优质的团长，成为入局社区团购的最关键一步。

所以今天，我就给大家来点干货：如何去寻找优质的团长。关键就是三步：

一、招募：确定人选

一般情况下，宝妈、小区便利店店主、快递自提点负责人等都是适合社区团购团长的人选。尤其是小区便利店店主，基于社区团购的模式，可以进行双向引流：线下购物引流线上商城，线上下单引流线下自提。

二、筛选：源头把控

优质团长在质不在量，体现在团长筛选上，就要求从源头做好筛选，在基础的“硬件”也就是提货门店外，团长的“软件”更能反映出其实力，具体来讲可以从资历和理念两个方面来考察：

看资历重在成绩而不是单纯的经验，从社区团购中团长扮演的角色出发，团长人选在社区内的人脉资源是一大加分项，如果有组织社群和线上营销的经验就再合适不过了。

三、培训：打好基础

在社区团购模式中，团长与平台是一荣俱荣的关系，所以帮助种子团长成长为优质团长，这也是平台的职责以及运营能力，利用培训帮助团长提升社群运营、营销获客和服务水平。

如早期怎么发动用户拉人进群、如何将拼团活动高效传达给用户、又该怎么维持拼团群的持久活跃、以及面对用户该使用怎么的话术等等，都需要按时去进行培训，并且最好是设置一些考核机制。

由于团长群体的特殊性，集中到一起培训是不现实的，因此培训宜采用线上授课，最重要的是确保团长们将学到的知识应用到实际中。

不过社区团购大平台的竞争，导致不少的平台退场。因此他们留下的团长资源，商家可以再次利用。这样可以减少很多不必要的培训，同时对社区团购模式的“知根知底”，后面卖货也会更加方便。

对于想入局社区团购的商家，社区团购系统，就有专门提高团长收益的功能，而且还有专门的团长端小程序入口。为了兼顾不同团长的“带货”能力，还包含有团长等级的功能，根据团长等级的高低来决定团长采配货物多少的能力，最终的收益也是有高低。

同时还有团长分销功能，利用分销机制，团长裂变团长，收益将是永久性的。同时社区团购系统还有丰富的页面结构，300+种的营销功能。包括：多人拼团、新人优惠、盲盒竞争等，这样更能刺激用户再次消费。

万事俱备，抓紧行动，时间是不等人的，机会更不会重来。