这是新消费智库第1435期文章
作者：MMMolly
来源：新消费智库
新消费导读
关于良好的睡眠，还有哪些想象空间呢？
设计中的明日睡眠
我们一生中有大概三分之一的时间是在睡眠中度过。睡眠有着促进身体修复、整合记忆、消除疲劳等重要的健康作用。良好的睡眠是作为身体健康的必备条件，也成了当今快节奏的社会的稀缺。那么，关于良好的睡眠，还有哪些想象空间呢？
近日，在亚洲领先的国际设计展「设计中国北京」上，「眠白科技 」旗下Downland，作为唯一的睡眠家居品牌，以「设计中的明日睡眠」为主题，从全球角度出发展出了未来睡眠的创新解决方案，引起了人们的关注。
Downland 联合法国设计工作室OBVISION、法国高等工业设计学院Mate(reality)工作室、中央美术学院等工作室及院校，重新探索睡眠问题。在「设计中国北京」展上，Downland以想象、健康、孤独、小憩、自然这六个主题出发，探索设计、科技角度下的未来睡眠趋势。
想象、健康、孤独、小憩、自然这六个主题象征了人类社会中不同的休憩场景。在「想象」主题下，Downland提出了The Telephone Bedroom，装有法拉第笼的盒子。临睡前将手机装进去，手机便从视线消失，而装手机的盒子变成了电子音乐盒，创造助眠场景；在夜晚，盒子可以指示时间；在清晨，盒子以光线和声音唤醒使用者。而「自然」主题下提出了「Back in the sun」的阳光浴产品，利用大自然元素帮助人们小睡。「小憩」主题下的Do not disturb则是一款在不被打扰的小憩休息椅。
Downland是设计中国北京这个展会近3年来唯一参展的睡眠家居品牌，这也体现了眠白科技公司对「科技」与「设计」的追求，以完善的睡眠细节和升级的睡眠体验，倡导全新的睡眠理念。
新消费者的好眠需求升级背景下
做领跑睡眠家居的中高端品牌
高速发展的城市化为当代人带来了巨大的工作生活压力、移动互联网时代下的数码便捷性也在一定程度上抢占了人们的睡眠时间，越来越多的国人面临着睡眠障碍。
根据2021年喜临门的《2020年中国睡眠指数报告》，国人有着三大睡眠问题：睡得晚、睡得短、睡得浅。米动大数据显示：国民的平均睡眠时长为6.92小时，69.3%的年轻人在23:00后入睡，2019年有36.1%的失眠人群占比；焦虑的80后、85后、90后的深度睡眠分别为25.8%、25.8%和27%，均低于95后（29.6%）和00后（33.1%）。
当前这种睡眠障碍下，越来越多的年轻消费者开始尝试助眠产品。新的睡眠需求催生了一个千亿级别的睡眠市场。据央视的财经栏目，我国睡眠经济市场（包括睡眠器械用品、睡眠保健药品、睡眠APP）规模在2020年超过4000亿元，在2030年有望突破万亿元。
一般而言，消费者是从提升卧具床品的舒适度开始入手，选择舒适助眠的床垫、枕头、睡眠被等。与此相对应的是，市面上涌现了琳琅满目的睡眠家居产品，既有传统大牌，也有新锐品牌。当今生产力逐步提高，在巨大的睡眠经济背景下，消费者也有了升级的消费需求。消费者不再仅仅满足寝具的基本功能，而开始追求更优质的材质及功能，甚至是更高的产品审美。以羽绒被为例，与发达国家相比，我国的羽绒被仍有着很大的发展前景，我国的渗透率仅4.2%，远远低于日本的66%和美国的77%。而在国内市场上，淘宝系“被子”类目下，羽绒被的交易指数已超越棉被，开始接近化纤被。
而面对年轻消费者的中高端家居新锐品牌，便是当下的市场空白。在这样的市场空缺下，眠白科技诞生了。
眠白科技成立于2019年，致力用科技提升家庭睡眠体验，满足年轻消费者的升级睡眠需求，坚持慢慢打磨产品，通过科技加持和原创设计来打造产品差异性，通过中高端产品，解决消费者的本质睡眠需求。目前，眠白科技旗下有三个品牌：Downland、Downland kids 以及 Sleepwhite。眠白科技主打三个系列：控温恒温系列（纤维被、鹅绒被、睡袋）、睡神系列（枕头）和冷感／暖感系列（毯、垫）。此外，还有睡衣、眼罩、香薰等家居助眠产品。在天猫平台上，含95%白鹅绒的鹅绒被产品的定价在3000左右，护颈枕定价在369元左右。
从价格上来看，眠白科技并不平价，而是定位中高端。眠白科技表示：“高端不应该只体现在价格上，更多的是产品本身传递给消费者高端体验”。眠白科技表示会通过调研、研发、产品测试、反馈的流程，直接了解消费者需求，全方面改善产品，以提供升级的睡眠需求。
眠白科技是一个重视研发的团队，研发能力强，是一个品牌的根本竞争力。据悉，研发团队占比总人数的20%。研发团队有国内外的专业人才，并与法国高等工业设计学院、东华大学、德国海因斯坦实验室等深度合作研发新材料、提升产品的舒适度，提升任何改善睡眠体验的小细节。在供应链上，眠白科技精选与国际大牌合作的大型供应商和有开发能力的创新型供应商合作，并为助力供应链的工艺技术发展，全方面提升产品力。
眠白科技会通过科技加持，提升睡眠体验。Downland最早引入了「科技控温」概念，以控温控湿的高端鹅绒被切入市场，提升都市中产家庭的升级睡眠体验。科技控温来自NASA宇航服的技术，为应对太空中不定天气所采用的相变控温技术，通过微胶囊包裹相变材料，实现动态调温。眠白科技将这一纤维材料引入羽绒被，发布了Clima微控温平衡羽绒被，能实现恒温恒湿，实现同被男性女性不同的温度。此外，在材质的选择上，Downland也是选择了成本更高、体验更佳的鹅绒材质。
而另外一款畅销品「Warm Soft」提花暖感被则运用了Warm-Tech黑科技，使用阳离子科技面料，吸收身体多余水分转化为热能，实现不插电升温4.6度。眠白科技致力于科技加持，这在传统的睡眠家居行业所罕见的。而眠白科技对科技的追求，也引领了未来家居的科技赋能方向。
设计感则是眠白科技的第二个核心竞争力。众多周知，年轻的消费者不再满足产品的功能性与舒适，更重要的是：产品颜值。眠白科技考虑了睡眠家居特定的功能性和消费体验场景，结合一定的审美，通过功能性与审美的「设计感」来征服消费者。
在产品的功能性设计上，除了科技的加持，眠白科技还会深究产品细节，致力于全面提升睡眠体验。比如眠白科技旗下的Downlandkids儿童枕头则为根据人体各阶段的脊椎变化，由英国骨科专家，专门为1-17岁的亚洲儿童专门设计护脊成长枕。
而设计感还体现在产品的小细节上。「Warm Soft」提花暖感被的提花设计参考了英国的Croft Castle独特的四叶型结构的英伦元素，以传递「低调奢华」的品牌调性。而Clima微控温平衡羽绒被在细节上也精益求精，采用3cm十六针绗缝等针距，保证羽绒填充均匀；红蓝英伦锁边及贴心的八个定位扣。
在美感上，眠白科技主要是低调极简风。比如，毯子为素雅放松助眠的颜色。Downlandkids的儿童服饰小森林系列，则采取了柔和可爱的小动物图案，如小狐狸、小刺猬等，充分释放儿童的活泼天性。
如何实现品牌的可持续增长
优质的产品只是品牌发展的基础，而要实现有机的增长，品牌还需要与消费者建立深度的连接。
为了延长消费时间促进消费场景，眠白科技打造品牌矩阵和品类矩阵，贯穿消费者人生各阶段的睡眠需求，通过丰富产品满足消费者多样的睡眠家居需求。
眠白科技旗下有Downland、Downland kids 以及 Sleepwhite三个品牌；目标消费者涵盖了年轻的家庭育儿需求、95后00后的单身睡眠家居需求。其中，Downland主营鹅绒被、鹅绒枕、鹅毛软垫、毛毯等；Downland kids则为青少年提供科学的睡眠解决方案；而Sleepwhite的定位则是功能性睡眠周边产品。眠白科技表示，核心用户的两年单用户价值平均达到了1万元。
做品牌不仅仅是产品，还需要对外传递品牌价值观，满足当下消费者的情感需求。对于消费者，品牌还可以是身份标签。眠白科技基于产品，在社交媒体如小红书或抖音等平台，通过有趣的内容，传递悦己的生活理念，与年轻的消费者进行沟通，建立品牌认同。
在营销渠道上，眠白科技结合线上与线下渠道，入驻了天猫、京东、小红书、有赞、抖音等核心平台，线下与买手店、家居、母婴店等渠道进行合作，在上海K11和静安嘉里中心举办快闪活动，并在上海博荟中心开有实体门店。据悉，眠白科技接下来也会布局线下门店。
2020年的“双11”期间，眠白科技Downland天猫销售额超1500万，成为“被子”类目TOP1，并且连续两年内增长超200%。眠白科技也凭借精准的市场定位和出色的市场表现，获得了资本的认可。2021年9月，眠白科技宣布已完成数千万元A轮融资，由SIG海纳亚洲创投基金独家投资，青桐资本担任独家财务顾问。
眠白科技，通过科技赋能产品力，兼顾设计感与悦己的品牌调性，打造新消费中的生活方式睡眠品牌。高端的产品力与品牌价值也为睡眠家居行业树立了新标地。
透过眠白科技，人们也看到了睡眠家居的无限可能：科技加设计，可以走的更远。
