哔哩哔哩视频首页付费推广，b站用户群体分析

B站是成立于 2009 年的视频弹幕网站，以 ACG（动画漫画游戏）内容起家，从单一垂直类的二次元社区到学习APP，再到近乎全品类的视频社区，B站已经成长为国内最大的视频社区。根据B站最新财报显示，2021年第二季度，B站日均视频播放量达到17亿次，同比提升48%；社区月均互动次数创下历史新高度，达到73亿次，增长39%；日均活跃用户 (DAU)已达到6270万，同比增长24%，日均使用时长达82分钟；月均付费用户 (MPU 1 )达到2090万，同比62%，付费率达8.8%。

据B站2021Q2电话会议：平台86%的用户是35岁以下，也就是Z+世代。同时QM数据显示，B站用户在一二线城市占比为47.5%，下沉市场占比为52.5%。

备注：数据截止至2021年5月，“一二线城市”包括一线城市、新一线城市、二线城市；“下沉市场”指非一二线城市。

由此，根据B站现有的2.37亿MAU规模，我们计算（如下图）可知，B站Z+世代用户和非Z+世代用户（文中所有非Z+世代用户都不包括10岁以下用户），在不同层级市场的具体分布数据为：

·B站Z+世代用户：在一二线城市的规模为0.97亿，在下沉市场的规模为1.07亿。

·B站非Z+世代用户：在一二线城市的规模为1600万，在下沉市场的规模为1700万。

备注：计算公式=不同年龄分布占比*B站用户数*不同城市分布占比。

我们假设Z+世代人群（10~35岁）的互联网渗透率，和10~40岁人群类似，根据以下测算方式：

Z+世代占总网民比率

=Z+世代网民数量/网民总数

=（Z+网民渗透率*人口总数）/网民总数

≈[(10-40岁网民人数/10-40岁人口数量)*人口总数/网民总数]

计算得出：

·Z+世代网民：在一二线城市的规模为1.62亿，在下沉市场的规模为2.62亿。

·非Z+世代网民：在一二线城市的规模为2.12亿，在下沉市场的规模为3.43亿。

由此数据，可推导得知目前B站Z+世代用户的网民渗透率为：一二线城市59.6%，下沉市场40.8%；非Z+世代用户的网民渗透率为：一二线城市7.4%，下沉市场5.1%。

B站的优势特征

B站正在从二次元社区向多元化发展，用户增长速度是传统视频网站和内容社区不能比的，其优势主要体现在以下三点：

1、用户群垂直

相比于其他的内容社区，B站的主要用户是“Z世代”的人群，也就是90-09年出生的一代人。据第三方统计数据，截至去年年底，B站近82%的用户是Z世代用户，大多数是中学生和大学生，是生长在互联网下的一代人。

值得一提的是，B站的用户都聚集在一二线城市，并且有较强的付费意愿，根据B站的统计数据显示，北上广的大学生和中学生，占B站用户的半壁江山。

2、用户群的文化特征

在B站中，无论是动漫这类传统的二次元内容，还是时尚、美妆、电影评论等互联网主流内容，还是乐器教学、ASMR或者是量子物理这类非常小众内容都能找到大量的内容及讨论。B站内容已经非常综合多元，可以说涵盖了Z世代人群兴趣的各个方面，是新生代网生文化的一个重要起源与放大器。

3、用户群的粘度

B站的用户群年龄层高度集中，消费能力高，有较好的付费意愿，且核心用户一直很稳定，高活跃，几乎所有的弹幕类社区都不是B站的对手。这样的用户群是具有高粘度的。

用户的高活跃不仅是指在B站内部社区活跃，B站的活跃用户往往在全网各个平台及论坛都异常活跃，也正是因此，B站的文化常常能够影响这个互联网的线上文化。一个很明显的例子就是如今许多网络流行语（如前方高能、福利、老司机等），前期传播中均大量依靠B站弹幕。

甚至有些优质内容在大众媒体投放时反响平平，但到B站投放时，能够带来用户的口口相传，造成全网的流行。

基于B站用户的这些特征，对于意图向年轻群体推广的品牌是非常有优势的，且很容易带来话题，带动品牌的口碑传媒，接受度也更高。

广告资源：

UP主商单：

• 视频合作：广告植入，广告定制；

• 直播合作：线上游戏直播，开箱直播等，线下活动直播，粉丝见面会等；

• 线下活动：广告主、品牌方可邀请UP主参加各类线下活动以通过UP主自身影响力增加活动曝光与传播，包括但不 限于——新品发布、现场表演、快闪店、大型展会活动现场等；

• B动态：聚焦私域流量，图文九宫格，提升内容的丰富性，视频一键分享，专题活动发布，投票、抽奖等多种互动玩法；

• UP主授权：让UP主为你代言，广告主可以将视频在官方渠道传播。KV授权，B站多数高点击量视频封面都会以UP主的个人形象为主视觉。

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商业起飞：

利用B站公域流量来推广UP主商单视频，通过标签去实现精准投放，通常展现形式有首页推荐位、播放页推荐位。

邀约广告：

将UP主商单视频推广内容与广告位进行结合，观看UP主商单视频的同时即可实现导流跳转、种草带货。支持电商广告直接加购，支持第三方外链、H5页面、落地页。

信息流广告（主流广告形式）：

B站信息流广告选取首页推荐流、播放页和PC端等优质资源位，基于年轻、兴趣多元化的用户群体，在保持良好的用户体验的前提下，帮助广告主触达优质广告受众、兴趣圈层。展现形式为信息流小图、信息流大图、信息流三图、播放页推荐位、分区焦点图推荐位等。

企业蓝V（私域流量）：

优势：认证专属标识，彰显身份；代表官方认证，企业的合法性可以在其中完整的体现出来；防止假冒的情况出现，对品牌起保护作用，更好的保护企业和用户的合法权益；搜索优先，更多机会展示作品。

在B站投放竞价广告的优势，主要体现在成本控制和精准定向两个方面。简单来说，就是广告主可以对广告预算进行控制，对目标人群进行精准的定向，如性别、年龄、学历、用户兴趣等。

1、成本控制

广告主可以随时看到自己投放的广告效果如何，也可以自主投放广告，可以对广告预算进行实时的控制。B站的计费方式是按照点击付费，用户点击广告多少次，广告主就付相应的费用。这样会对广告主控制成本有基础的保障。

2、精准定向

精准定向是基于B站的人群画像，来进行对用户精准定向和只能投放的。精准定向包括人群定向、地域定向、DMP优选定向和场景定向。

a.人群定向

人群定向就是针对用户的年龄段(25岁以下，0-17岁用户)和性别(男/女)的定向。

b.地域定向

地域定向就是指核心城市、重点城市、其他省市或是海外地区的区分。

c.DMP定向

DMP定向就是平台可以细选行业为广告主找到优选人群，也可以为广告主提供用户的兴趣关键词，广告主可以自行选择。

d.场景定向

场景定向就是对用户使用的设备(iOS/安卓)和用户所在的网络环境(WiFi/非WiFi)

蓝狮问道CBO表示，随着越来越多人选择用视频来学习、娱乐与交流，视频化已经成为了“内容表达”的发展方向，视频将融入人们日常生活场景的方方面面，内容视频化表达已然成为不可逆转的时代趋势。视频社区平台的B站凭借其在视频创作、游戏、动漫方面的优势，天然吸引着人口总数超过4.5亿的“Z+世代”群体，而该群体消费水平高、付费意愿强，这也是众多广告主纷纷选择B站作为主要获客渠道的主要原因。