指碑文化：母婴品牌如何吸引新生代父母？

随着2021年三胎政策出台，母婴行业前景广阔，但行业内产品同质化较严重，竞争激烈，还有母婴产品主流消费群体的更迭，以及消费升级的趋势，广大母婴实体店不仅面临着重大的机遇，也遇到了一系列生存与发展的难题：如何应对线上渠道发起的价格战？如何与其他实体店开展差异化竞争？这些问题在指碑看来可以总结为：母婴品牌如何吸引新生代父母？

近几年，中国母婴行业进入一个全新的时代，产品迭代加速、粉丝经济、体验式消费、新零售等新的经营理念大量涌现。与之对应的是国内消费者对于产品的认知与需求，都有了前所未有的提升。

指碑通过观察这些母婴品牌，发现这些品牌都有着明确的品牌定位、清晰的目标消费人群定位和差异化的市场渠道占有，以及品牌传播战略布局，才得以被更多新生代父母所认识、所选择。比如新母婴消费品牌Babycare。

成立于2014年的Babycare最初以腰凳设计的婴儿背带切入母婴市场，后来逐步将品类扩展到纸尿裤、早教用品等各领域。他们以“高颜值、高品质、高安全”的品牌定位；以一站式、全品类为路线；在宣传方面，根据品牌定位，以设计师品牌为卖点，强调产品“颜值”，与用户形成有颜有品的情感共振，广受新生代父母的喜爱。

在打造产品上，Babycare主打“明星单品”策略，强调产品的“高品质”特征。其中，婴儿湿巾和棉柔巾最受宝爸宝妈们喜爱，甚至还跨越了母婴届，成为很多人的日常之选。以此可以看出，清晰的品牌定位，和独特的营销战略，让Babycare在当前的市场上一直保持着增长的销售态势。

不同于Babycare主打“母婴人群”为目标用户，作为“棉花第一股”的“全棉时代”并没有主打母婴人群，而是以“高品质”、“高安全”的棉花产品切入，占领消费者心智，赢得了母婴人群的信任。

品牌创立之初，垂直面向母婴人群，以给最需要呵护的人群提供安全的产品为使命，凭借“安全的纯棉产品”定位，赢得消费者的信任。在渠道发展上，全棉时代坚持全渠道布局，利用多种渠道实现多平台联动，全面触达消费者，提升品牌的知名度及影响力。

最后，新一代父母的育儿观念在转变，有着极强的消费水平及消费意愿。指碑认为这种消费升级的需求将拉动母婴市场的增长：产品会逐渐细分、发展出高端品牌，中国的母婴消费品市场一片利好。目前，国内的母婴消费品牌们有了不错的发展，但随着资本的推动、新玩家的涌入，市场的竞争会越来越激烈。

依托国内强大的供应链，品牌方应该提升产品质量、透明信息，利用数字化服务等实现深层次消费者洞察；在产品之外，通过品牌内容输出来满足用户的情感需求，与消费者建立深层连接。只有与市场上品牌相比，做出产品差异性，打造出品牌信任感，才能赢得新一代父母的青睐。