专访美之笔创始人彭博：深耕少儿美术教育，培养中国孩子的创造力

TGN新启创股东十方创投已投企业南京美之笔教育科技有限公司（以下简称“美之笔”）成立于2016年3月，专业从事中小学美术教育软件开发、课件制作、教材编写，核心团队拥有20年专业研发经验，成功推出多款适用于中小学美术教学的应用软件，编写并出版多套教辅教材。公司自主品牌“画时”意为“画出好时光”，是中国少儿美术教育行业领军品牌。

美之笔通过“软件+平台+终端”服务模式，为中小学美术教学提供一站式全套软硬件解决方案。公司自主研发“画时·画王”、“画时·插画”、“画时·印章”、“画时·美术教学云平台”、“画时·书圣”、“画时·制书”、“画时·展馆”等软件产品并推出配套硬件产品“画时多功能绘画板”。其核心产品“画时·画王”在中小学美术教育软件市场占有率第一，是全国唯一进入国标版中小学美术教材的绘画软件，已覆盖6000所中小学，超过千万学生使用。

美之笔部分软硬件产品

美之笔创始人彭博多年深耕于美术教学、教材编写、少儿美术教育研究、数字化美术教学产品研发等领域，曾带领团队开发国内首个美术教育信息化软件系统“画时·画王”，是国内资深的美术教育专家。作为美之笔的投资方，十方创投邀请彭博分享了他的创业历程。

彭博

教育部国培计划−信息技术与中小学美术融合专题课程专家 / 《中国美术教育》数字美术教育研究中心 副主任 / 内蒙古科技大学包头师范学院 客座教授 / 南京美之笔教育科技有限责任公司 创始人 / 江苏省教育学会美术专业委员会 常务理事 / 南京市推广普及篆刻艺术教育专家委员会 常务委员

编写或主导作品：

国家美术标准教学参考用书《奇妙的数字画笔》主编 / 初中艺术素质测评指导手册（苏少版国标教材）副主编 / 国标本 苏少版中小学美术教材兼配套教学软件 副主编 / 国标本 人教版小学信息技术教材编委 / 国标本 人教版中职公共艺术教材美术篇核心编委 / 数字书画印创作工具《画时·画王》 （原《金山画王》）《画时·书圣》《画时·印章》等主编 / 多次任国家级、省市及相关美术教育活动评委

Q&A

十方创投：在什么契机之下决定创办一家美术教育企业？项目的创新性体现在哪方面？创业的初衷是什么？

彭博：创办美之笔首先是基于我的专业背景和个人成长经历。我是美术教育师范专业出身，最初做过小学和中学美术老师，后来进入一家台资教育企业，为台湾的出版社编写美术教材。2003年我正式进入江苏凤凰少年儿童出版社的国标版美术教材编写团队，目前担任小学和中学教材副主编。同时我也是教育部美术学科和信息技术融合的专家，本身在这个行业中具备一定的专业地位。

在创办美之笔之前，我曾经和其他人组建过一家教育公司，为凤凰传媒提供教材相关数字化服务。可以说我从来没有和美术教育行业分开过，在这个领域创业也是一个顺其自然的结果。

另外一个重要的契机是国家政策利好。教育部在2014年印发《教育部关于推进学校艺术教育发展的若干意见》，2015年随之印发《中小学生艺术素质测评办法》、《中小学校艺术教育工作自评办法》、《中小学校艺术教育发展年度报告办法》，同年国务院办公厅印发《关于全面加强和改进学校美育工作的意见》，几个重磅文件将艺术教育、美术教育提升到了非常高的地位上面。在政策大背景下，我在2016年3月正式创办了美之笔这家企业。

美之笔可以说是国内第一个将“数字化”引入到美术教学体系的团队。

之所以说是“团队”，因为早在1998年，当时我们这支团队还在台资企业，在我的主导下开发了一款叫做“美之笔”的绘画工具软件，这是国内第一款信息技术和美术相结合的软件系统。离开台资企业后，由于我们团队以研发为主，所以在2000年我们与当时金山的总经理雷军达成共识，由金山负责销售，以“金山画王”的名称推出这款软件。

所以从2001到2006年，我们和金山以合作的形式运营金山画王，但背后的主创团队还是我们现在这个团队。金山画王可以说是当时中国基础教育阶段标准美术专业教学软件的奠基者，几乎每一个机房都有，是教材、教学的一部分。

但我们也成了第一批受盗版打击最严重的团队，当时金山画王盗版泛滥，直到现在也是如此，这也间接促使我在2016年创建美之笔这家公司。

我们国家在2000年之后，提出2020年实现教学信息化的规划，当时我和其他教育部专家们都认为，知识产权的理念要从中小学灌输给学生，让他们有正版意识，我觉得这是个机会。当时我们经过调研，估算有4000多万学生在使用金山画王，如果能转变一小部分使用盗版软件的学生，就能实现比较大的社会价值和经济效益。

此外，因为我出身教育行业，所以创办这家企业还有一部分情怀的因素。我认为教育均衡是从美术教育均衡开始的，因为主科教育的均衡受各地财政投入、师资、生源等各种各样社会因素的制约，但美术是没有贫富差距的。在绘画、手工这些方面，有可能留守儿童做得比城市的儿童更好。

所以当时我定了一个目标，希望让孩子知道画画是可以帮助别人的。如果城市的孩子通过提高自己的绘画水平，能够将自己的作品在我们的平台上进行交换，哪怕交换一个书包、一件衣服，然后点对点赠送给偏远地区的孩子，就实现了用美术帮助别人的目的。绘画不能直接转化成金钱，但可以连接想要收藏的人，通过以画易物的形式，给到需要帮助的孩子。

我希望在实现商业成功的同时，对他人有帮助、对社会有价值，我想这也是大多数人创办企业的初衷。

十方创投：企业最初的定位是什么？发展至今经历了哪些变化？

彭博：美之笔一直定位于“中国最大的基础美术教育服务商”，成立至今主要的变化是服务领域的拓展，最初我们主要从事绘画、动画制作等美术学科的数字化建设，目前已经逐步发展为囊括整个“大美术”领域，将包括书法、篆刻、插画等传统美术与现代美术纳入我们的平台。

十方创投：目前企业的团队如何构成？

彭博：我们的创始团队有三个人，其中我是少儿美术教育行业背景；副总陈崧是大数据背景，也是中国最早一批从事移动互联网的专业人士，2004年自主创业并获得多轮融资；我们的CTO侯玉刚则是计算机图形技术背景，毕业于复旦大学，拥有多年软件开发经验。目前我们的团队有10人左右，要求每一位员工都负责1～2个产品的维护和更新迭代，做好自己产品的讲师。

十方创投：企业的核心竞争优势是什么？

彭博：2016年5月，国家正式发布中小学美术教学器材配备标准。这个标准文件我参与了编写，其中美术教学软件、美术教学网络系统、影像资料、电子绘画板这四项就是对标我们当时的“画时·画王”（原金山画王）、“画时·美术教学云平台”、“画时资源库”、“画时绘画板”四个产品制定的。

此外，我也将“画时·画王”写入各类教材，包括人美版、人教版、苏少版、湘美版、浙美版等。

在美术教育行业的相关政策层面，一是国家课程标准，也就是编写教材的本源；二是国家装备标准，也就是学科配备教具；三是国家培训标准，我本人有较深的参与度，美之笔在三大行业标准的支撑下，几乎可以说是不存在竞争对手的。

十方创投：企业提供的产品和服务解决了市场哪些痛点？产生了哪些社会价值？

彭博：美之笔成立以来研发了一系列美术教育相关的软件产品，从中国传统文化的绘画软件“画王”、书法软件“书圣”、篆刻软件“印章”，到美术相关的插画、美术素材、定格动画、造字、收集、装裱等软件；再到答题、测评软件，考查对艺术的理解；以及十几万字的书法词典“书典”，可以制作画册的“制书”，3D虚拟展馆“展馆”，“云平台”等等......可以说是将美术教育领域所有涉及到的方面都进行了数字化，填补了目前教培行业一个很大的空白。

我在教育行业的圈子里发现一个现象，大部分企业扎堆做主学科教培，非主学科类的产品和服务很少，这就是我们To G行业的一个很大的痛点，地方政府有需求，但是找不到服务商。美之笔目前在做的就是把教育体系内缺失的这部分产品和服务提供给地方政府，满足这个学科的发展需求。

美术学科培养的是孩子的创造力，他们是我国未来从“中国制造”转变到“中国创造”必需的人才，所以我们创造的社会价值是体现在对未来人才的培养。这也是我们选择投资人的一个原则，我们希望投资人对我们不是单纯的商业投资，而是在社会价值方面产生一些影响。

十方创投：公司创办以来遇到的最大挑战是什么？团队是如何应对和解决的？

彭博：我们遇到的挑战主要在竞品方面。美之笔每推出一款产品，就会有一批竞争对手来模仿，比如书法领域，最多的时候有30多家公司在和我们竞争。我们的应对方式也很简单，一是继续深耕我们其他的产品线，不参与行业内卷；二是加快产品研发和更新的进度，很多企业追不上我们，就慢慢放弃了。由于我个人的行业背景，我们的很多竞争对手，包括规模比较大的企业，对我都是很尊敬的。

十方创投：如何看待美术教育行业的发展前景？目前存在哪些难点？

彭博：去年10月，中央两办印发《关于全面加强和改进新时代学校体育工作的意见》和《关于全面加强和改进新时代学校美育工作的意见》，再一次加强了2015年的政策。同时，教育部表示，“全国已经有4个省开展美育中考计分，还有6个省、12个地市已经开始了中考美育的计分，到2022年力争全面实行美育中考”。

这五、六年来，只要是关注这个行业就可以发现，各地招收美术、音乐教师名额都增加了。我认为未来美术教育行业发展是非常有前景的，尤其在To G层面，但最大的难点是很多企业没有做好To G端。

现在是一个To G的时代，未来的风口我个人认为也在To G行业。在传统思维里，投资方普遍认为To G行业是有风险的，受政策、人员变动影响比较大，但我认为在我国大环境下，不仅是我所在的美术教育行业，各行各业的从业者都应该把政策吃透。

相信近年来国家政策变化对于行业的巨大影响也能让大家意识到，政策是企业必做的功课之一。我认为要想扎扎实实做好企业，必须与国家政策和所在行业的相关负责人达成共识，对国家政策、行业政策进行精准地解读和把握，这也恰恰是很多企业缺少的能力。

在政策层面我们是具备一定优势的，甚至我本身就是政策制定的参与者，所以我们对于政策的把握会比其他企业更快更精准，这也是美之笔的产品更新迭代速度更快、针对性更强的原因。

十方创投：对企业未来的发展有哪些新的规划？

彭博：未来我们会继续紧跟政策，比如江苏省委、省政府办公厅最近印发了《关于全面加强和改进新时代学校体育工作实施意见》和《关于全面加强和改进新时代学校美育工作实施意见》的通知，就是针对如何具体落实中央两办文件。

我们看到“重点任务”这部分，提出了“融合拓展美育教学：中小学要拓展书法、篆刻、舞蹈、戏剧（戏曲）、影视、雕塑、摄影等美育课程......”，我认为这些都是创业机会，也是我们未来可能拓展的课程领域。

美之笔下一阶段的规划主要有两个方面，第一是抓住美育中考机遇，加快推进我们与上海一家从事艺术中考服务的企业合作打造的美术测评平台，第二是有针对性地调整现有教学产品，使之与国家政策保持紧密相扣。

十方创投：创办企业以来，有哪些值得分享的经典案例？

彭博：经典案例主要有两个，一个是我们的产品“画时·画王”，它是中国第一款国家标准教材中规定每个孩子必须要学习的软件，这对于我们的企业，对于行业都是影响深远的。

第二个是关于我个人的学术背景，这也是美之笔的核心优势之一。我是行业内唯一一个既是公司负责人，也是教材主编的一个人，目前地方政府招标越来越看重学术价值，我以专家身份和教育系统进行交流，对于我们获得政府的项目起到了非常关键的作用。

十方创投：2020年疫情给企业带来了哪些影响？

彭博：2020年疫情对我们的影响主要在政府预算方面。由于我们行业总体归属教育系统体卫艺相关部门，疫情突发下，整体预算临时抽调一部分给到卫生部门，用于购置防疫物资和设施，因此很多从事体育和艺术学科的企业遇到了生存危机，我们坚持下来也算是比较幸运的。

十方创投：对企业未来发展的期待和愿景是什么？

彭博：未来我希望美之笔可以实现将产品转化为服务。目前我们的产品通过投标和代理商进入学校，这中间产生了大量资源的损耗。我期待未来有能力将平台类产品直接送到学校，通过收取服务费的方式运作。如果我们能够直接以更低的价格或者以赠送产品收取服务费的方式，将产品提供给学校，那么即使经济条件较差地区的学校，也有机会使用我们的产品。建立这种直销加分销的服务模式，也是我们未来融资的目的和拓展市场的长远规划。