构建全域营销体系，养元饮品9个月赚16.3亿元

  《电鳗快报》 孙耀琦/文

因去年数据基数较低，加之后疫情时代市场需求恢复，养元饮品(603156.SH)在上半年扣非后净利润取得77.54%的同比增速后，其三季度扣非后净利润同比增幅仍高达59.63%。

《电鳗快报》注意到，在做强传统渠道的同时，养元饮品也在积极布局新兴渠道，构建全域营销体系。

净利润维持高增长

10月22日，养元饮品发布《2021年第三季度报告》，前三季度，该公司营业收入同比增长65.99%至50.12亿元，归属于上市公司股东的净利润同比增长39.54%至16.3亿元，扣非后净利润同比增长71.49%至13.73亿元。

第三季度，养元饮品营业收入同比增长29.51%至16亿元，净利润、扣非后净利润分别为4.71亿元、4.31亿元，同比增幅分别为2.23%、59.63%。

养元饮品解释称，公司营收大幅增长，主要原因是公司去年同期受新冠肺炎疫情及春节前置因素影响，导致营业收入去年同期数据基数较低;今年前三季度因我国新冠疫情得到了有效控制及春节后置因素的影响，公司市场需求得到较大恢复，导致公司收入增长较大。“公司收入增长，导致归属于上市公司净利润的增长。”

数据显示，2020年前三季度，养元饮品营业收入同比下滑38.14%至30.19亿元，归属于上市公司股东的净利润同比下滑32.48%至11.68亿元。

从销售渠道来看，经销仍是养元饮品的主要收入增长来源。2021年1-9月，公司经销渠道收入同比增长69.66%至48.44亿元，而直销收入为1.65亿元，同比增速仅为1.33%。

《电鳗快报》注意到，按区域分类来看，养元饮品的东北地区、西北地区收入同比增幅分别为127.65%、110.39%，位居前两位。西南地区、华中地区收入同比增幅均超过70%。

2021年上半年，养元饮品营业收入同比增长91.27%至34.11亿元，归属于上市公司股东的净利润同比增长63.85%至11.59亿元，扣非后净利润同比增长77.54%至9.42亿元。

构建全域营销体系

养元饮品自其前身1997年9月24日设立起，一直致力于主要以核桃仁为原料的植物蛋白饮料的研发、生产和销售。公司的主要产品为同时标注“养元”商标、“六个核桃”商标的植物蛋白饮料核桃乳，具体品种主要有养元精品型六个核桃核桃乳、养元智汇养生六个核桃核桃乳和养元精研型六个核桃核桃乳等。除核桃乳外，公司产品结构中还包括核桃大豆乳、核桃咖啡乳、核桃花生露和核桃杏仁露等。

养元饮品的销售模式有经销和直销。其中，经销模式是主流销售模式。经销模式下，公司的产品通过卖断方式直接销售给经销商，再由经销商销售给零售终端商，最后由零售终端商直接销售给消费者。

《电鳗快报》注意到，养元饮品经销模式的运行主要包括两方面的内容：一是产品销售，即公司的产品主要通过卖断方式直接面向经销商销售，再由经销商向零售终端商销售，最后由零售终端商直接销售给消费者;二是服务于产品销售，公司对经销商指导、支持与管理，公司的指导、支持与管理覆盖包括经销商、零售终端商的整个销售渠道。

目前，核桃乳饮料作为植物蛋白饮料的一个主要品类，在经历了快速增 长期后进入了成熟期，也吸引了一些饮料行业和其他相关行业的厂家进入，市场竞争日益加剧，但养元饮品具备先发优势。

养元饮品在原来衡水总部单一基地的基础上，已发展成为拥有河北衡水、安徽滁州、江西鹰潭三个自有生产基地和河南临颍、四川简阳和滁州华冠三个委托加工基地的全国性布局，是我国核桃乳饮料产销量最大的企业。公司生产基地在全国范围内多点布局可以降低产品物流成本。

在做强传统渠道的同时，养元饮品也在积极布局新兴渠道，构建全域营销体系。公司紧跟市场复苏进度，不断优化旺季营销工作及渠道建设工作，梳理现有各区域市场经销体系，持续做强线下传统流通、商超渠道，稳固现有布局;稳步推进线上传统电商平台，发力拼多多、抖音、快手等社群团购、直播电商渠道，并与专业的代运营公司合作，通过精细化运营，在流量、设计、等维度实现了优化与升级，同时搭建新的仓储体系，提高消费者购物体验。