怎样突围乡镇外卖市场,乡镇外卖配送问题如何解决？

外卖市场的行情，每个人都或多或少知道，而互联网上的各种数据更是让人着迷。

在餐饮行业，下沉市场一直都是“兵家必争之地”。根据相关研究报告，除去一二线城市的3.9亿人，三线以下城市、县镇与农村的人口规模将近10亿。

数据显示，2020年一二线城市仍为外卖的核心区域，但三线城市以下的低线城市用户占比呈现不断增长的趋势，仅上半年从一月到六月，就从30.7%提升到32.2%，增长趋势明显。

那么，当主要的外卖平台在主要城市全面展开时，为什么乡镇如此荒凉呢?城镇里没有外卖需求吗?其实只要你做好市场调研和分析，你还是有机会做好乡镇外卖平台的。

乡镇外卖应该怎么做,乡镇外卖配送问题如何解决？

现如今的外卖行业，一面是不断增加的入局者，另一面是越来越激烈的竞争，对于在外卖平台中占比超八成的广大中小商家们来说，这是“甲之蜜糖，乙之砒霜”，甜蜜与烦恼并存。

热门城市龙头效应明显，竞争激烈，中小商家赚钱效应有限，很容易达到“天花板”无法突围和发挥。

但从另一方面来看：在众多城市的局部区域，中小商家数量其实不多，且大部分单量差距并未拉开，活动力度、营销工具的丰富度也难与一线城市、热门商圈相比，还处在相对初级的竞争阶段，中小商家尚有闪转腾挪、再进一步的空间。

首先根据市场的大小来选择外卖平台，可以寻找专业做乡镇外卖平台市场的系统提供供应商来帮助大家，还有支持政策平台机构的网站,特别是在早期阶段,市场处于空白阶段。

对于软件的性能，大家综合考虑选择，对于平台的技术实力，从软件承包到平台成立，平台的bug也要有技术支持，所有有一支技术团队保驾护航，才是重中之重。

乡镇外卖配送在当下的配送市场确实是一个好机会。乡镇外卖市场仍是一个全新的市场，在同行业中没有竞争。大多数订单在城镇和村庄相对接近(在半径5公里以内)。

全城镇300单只需要五六个骑手配送就可以正常运营，全乡快递员的人员成本比县级市要低得多。二是这个乡镇容易管理，容易操作，投资少，现在谁有这个市场，谁就能赶上这一波的机会。

乡镇外卖配送问题如何解决？

随着互联网在农村的发展，越来越多的农村地区已经开始接入互联网，农村人也有了外卖等上门的需求。但目前，乡镇和农村配送运力还是缺乏的，如何解决这个问题?

乡镇外卖的现有配送方式

目前，大部分乡镇配送都是由商家自己配送，或者是加入美团外卖、饿了么或者其他现有配送平台。有些商家会选择同市的业务公司，如达达、闪送等一些跑腿公司。

但是，这些农村分配服务涉及的范围比较狭窄，限于较大的城镇和人口密集的地区，例如学校、单位和国家公路。它根本没有涉及到相对偏远的农村地区，许多农村居民仍然无法享受到外卖等现场服务的需求。

一些乡镇已经有了美团、饿了么等平台的外卖服务。但是对加盟商的考核也是非常严格的。对于商家来说，加入一些大型的外卖平台需要额外的广告费用，否则你的店铺会排名很低，没有人关注，平台抽取的佣金会比较高，商家的利润也会更少。

因此，在乡镇做自营外卖平台的商家可以自行招募周边邻里组建配送团队，也能为他们提供就业机会，或者对接其他的自建的跑腿配送服务平台，双方谈好配送抽点，达成长期合作。

当下乡镇外卖创业仍是一大趋势，精准定位三四线及小城市的外卖市场空白点，囊括了本地用户高频与低频需求，结合移动互联网，深耕本地外卖服务，汇聚成一个庞大且持续增长的市场。