中外服装快销品牌大溃败，“快时尚”怎么就不香了？

该报告指出，有一批特殊的商家样本，他们同时布局着实体店与私域交易场。而研究这些商家样本数据发现，在2021年Q1，这批商家私域销售额同比增长达到492.2%，远高于2019年、2020年同期水平。而这个时间段,国内疫情早已被控制住了。

锌刻度看到，一些“快时尚”品牌同样得到了这样的启发，纷纷尝试做起了直播带货。

比如在某头部短视频平台上，H＆M的蓝V认证官方账号粉丝量为2.3万，ZARA的粉丝量为13.9万，美特斯帮威则积累了47.5万粉丝，拉夏贝尔的不同门店认证了多个直播间，粉丝量介于几万至几十万之间。

但观看人数普遍在1000人以下，而美特斯帮威直播间的在线人数只有两位数，这个数据甚至可以被有些不知名的小主播吊打，别提更早布局太平鸟、伊芙丽等本土传统品牌了。

锌刻度对比在同一时间段观看这些品牌直播的用户后发现，拥有227万粉丝的太平鸟官方直播间，有将近2000人参与抢货互动，有着129万粉丝的伊芙丽则吸引了9万人次观看直播。

或许经营好私欲流量对“快时尚”品牌而言，会是一条新的业务增长曲线，但布局私欲流量并不是能急于求成的事情，而且更关键的问题是，市场留给他们转变营销思路的时间不多了。

其中，或是大规模闭店如Zara。据相关信息显示，在交出4.09亿欧元（约32亿元人民币）亏损的季报后，Zara母公司Inditex提出了史上规模最大的关店计划，将于2021年关闭至多1200家门店，主要针对Zara、Massimo Dutti和Pull&Bear等品牌的小型门店以及盈利能力小于26万欧元的门店。

或是大规模亏损如拉夏贝尔。据悉，在2018年至2020年，拉夏贝尔的扣非净利润一直没能转正。2021年三季报中还显示，目前拉夏贝尔的总资产为28.9亿元，但总负债却近40亿元，资产负债率高达134%。

到底能不能靠经营私域转化来的业绩熬过这个行业“瓶颈期”，谁也不确定。