家乐福中国或将再换东家 曾经“零售之王”何以至此

作者：鹤翔

家乐福中国再次进入公众视野，近日，据彭博社报道，苏宁易购正联系潜在买家，拟出售其所持家乐福中国80%控股股权，以筹资7至8亿美元。

其实，早在今年3月份就传出，青岛国资委与家乐福中国洽谈收购事宜，被家乐福中国否认。

家乐福中国曾经的“零售之王”

从1995年进入中国市场一直到2008年，家乐福中国以其上千SKU（库存量）、开架自选、一字排开的几十个收银台，在中国零售市场快速崛起。

2002年家乐福中国卖场达到了35家，2005年突破60家，2006年更是超过了100家，并且在开店数、单店产出、盈利方面都是行业翘楚，令其他中国零售企业望尘莫及。

这一时期家乐福在中国市场势如破竹，得益于几个方面的原因。

首先家乐福沿用了在法国与欧洲的分散化管理模式，从最高管理层到门店店长，只有CEO、区长、店长三层结构，缩短CEO与店长的沟通链条，使组织的反应速度更敏捷，能对当地情况迅速做出回应；

其次，店长责任制则使各门店店长经营着一家几乎完全自主决策的商店，选址、采购、定价、陈列等事宜全部由店长决定；

最后，门店的收益与店长的收入直接挂钩，极大地调动了店长的责任感和积极性。门店漂亮的营收和充满激情的员工使家乐福成了中国零售业的楷模。

为何近年来节节败退

在2009年之后，面对零售行业白热化的竞争，家乐福中国这个零售之王开始掉队，其销售额、门店数量、单店业绩先后被大润发、沃尔玛、华润万家等竞争对手超越，近年来更是连续跌入到亏损的泥潭之中，其在2017到2018两年连续亏损：2017年，家乐福在中国市场亏损10.99亿元；2018年继续亏损5.78亿元。

据界面数据统计，2013年至2016年，家乐福中国地区销售额在全球总销售额中的占比持续下降，由5.93%降至5.13%。2018年，该占比进一步降至4.87%。

2014年，家乐福中国区销售额首次同比负增长，随后的2016年和2018年，同比负增长的情况再次出现。界面数据进一步整理季度数据后发现，2016年至2019年，家乐福中国季度销售额持续同比负增长。

在行业竞争上，家乐福也日渐式微。据凯度消费者指数，2016年和2017年，家乐福市场份额维持在3.3%，低于行业TOP3——高鑫零售集团（8.1%和8.4%）、大润发（6.8%和7.1%）和华润万家集团（6.4%和6.6%）。2018年，家乐福市场份额降至3%，被永辉集团反超。

2009年以后，电商崛起，整个中国的商超业态都发生了巨大变化。家乐福相当于遭到“降维打击”，指标急剧恶化。家乐福从营收来说，2009年之后还有所增长，但主要是靠增加开店数达成的，单店营收已经从2009年的2.35亿元降到2013年的2亿左右。

家乐福中国掉队背后，和不建供应链和物流仓有很大的关系。家乐福在法国有40个物流配送中心，亏损1个百分点；家乐福在中国没有物流系统，才有4个百分点的息税前利润。

家乐福中国所有商品均由供应商直接送到家乐福门店的仓库，一定程度上节省了仓储配送等硬成本；同时向供应商收取进场费和各种返点，以及压占货款来赚取利润。另一方面，家乐福中国沿用了在欧洲的本地采购战略，据称，家乐福中国每个卖场有90%的商品都是由当地供应商提供。

2018年底，家乐福中国卖身前的资产价值115亿、负债138亿，账面净资产是负值。

2019年6月24日，苏宁以48亿元代价收购家乐福中国80%股权，且外方有权继续向苏宁出售另外20%股权。

根据苏宁易购2019年年报显示，从家乐福中国80%股权交割日至年末，家乐福中国亏损3.04亿元。

在2020年三季度报上，苏宁易购披露2020年前三季度，家乐福超市关闭11家。2021年上半年年报中显示，家乐福超市减少了5家。

苏宁收购家乐福是一步好棋，确实对构建一个整体的零售服务体系有很大帮助。不过，现在形势比人强，瘦身重新调整战略才是苏宁的关键目标。所以出售家乐福并不是一个不能考虑的选项。