市场潜力、人才储备、技术应用、政策机制…… 一文解答你对在越南创业的所有疑问丨 BEYOND 观点

自从 2016 年以来，随着 844 计划——一个专门扶持创业生态的国家项目的通过，越南的创业生态发展迅猛。据了解，越南目前约有 3000 家创业型企业，在东南亚最具活力的创新创业生态系统中排名前三，仅次于印度尼西亚和新加坡。

越南正迅速成为东盟地区的科技创业中心，并正逐渐成为最吸引创新投资者的市场之一。越南政府已经制定了一个雄心勃勃的目标：希望到 2030 年，在越南能够诞生 10 家本土独角兽企业，助力越南成为东南亚的科技创业中心。越南是否有望实现这一目标？

越南创业生态的潜力主要在于人力资源、国内市场规模，以及越南中小企业中的新生代对于新技术的迅速响应。越南正在全速前进为下一个变革做好准备，在高科技领域已经有很多的投资和融资活动正在涌入越南。政府职能部门正在努力规划国家层面的政策法规，来适应新商业模式和共享经济中科技应用的新变革。

11 月 12 日，BEYOND 线上大会上，越南不同领域的科技产业从业者与政府科技部官员、风投合伙人等各界嘉宾就越南科技创新的现状和未来进行了诚实而充分的分享与讨论。

越南互联网创新迎来新爆点

过去 10 年里，越南的市场经历了怎样的变革、具备哪些潜力，越南为何正成为下一个飞速增长地标？越南新兴风投机构 Do Ventures 联合创始人兼普通合伙人 Vy Le 说出了自己的观察。

2000 年，13 岁的 Le 成立了自己的第一家公司，并在 2014 年成立了自己的第一家电商公司，2017 年，Le 完成了从创业者到风险投资者的转变。

在过去的 20 年里，Le 见证了越南科技行业的诸多变化，关于越南她感受最深的是，首先，越南的宏观经济环境非常稳健、乐观：GDP 一直稳定持续增长，尽管受到新冠影响，越南 2021 上半年的 GDP 仍然增长了 5.6%。此外，非常关键的一点在于，越南的人口非常年轻化，35 岁以下人口占比为 60%。

“我在刚成立电商公司的时候，越南大约只有 2000 万~2500 万互联网用户，与印尼同期相当。但当印尼的互联网用户数量到达五六千万时，GoJek, Traveloka, Tokopedia, Bukalapakd 等独角兽就开始涌现。

2020 年，越南的网民突破了 7000 万，我相信这对越南互联网领域来说绝对是一个新的爆点，并且得益于年轻化人口的巨大潜力，将会有越来越多的科技公司蓬勃发展。

最后还有一点需要注意，人们总是说越南是许多外包公司的技术集中地，我相信今后我们的这些新技术人才会开发出自己的产品，为越南消费者，以及全球消费者发布新的产品。”

区块链、AI 人才需求高

如何帮助数以千计的科技公司和从业人员吸引他们想要的人才？越南人工智能招聘平台 JobHopin 创始人 Kevin Tung Nguyen 分享了越南最新的技术发展趋势及其走向。

“最近人才主要聚集到了区块链产业，在牛市的背景下，招聘需求仍然持续增长，这一点在市场中非常显而易见。

对于区块链人才的需求水涨船高，我从薪酬待遇方面给大家举个例子，就在过去的三个月内一个区块链智能合约开发人员的薪资，差不多是一个普通 JavaScript 开发员的两倍。现在对于招聘者来讲，尤其是从海外来越南的招聘者，沟通壁垒才是更令人担忧的因素。

但正如之前提到的，越南的人才非常年轻并且渴望迅速学到知识。通过新的技术平台，我们的语言壁垒正在被迅速打破，就本土人才供应而言，区块链已经把薪资标准提到了很高水平。

就数字技术人才而言第二大的市场是什么呢，还没有足够多的公司意识到这一点，并且去发掘，而我们可以观察到对于数字科技的显著需求，增长的空间仍然很大，所以越来越多的数据开始向数字科技领域倾斜，并且年轻人才注定会涌向该领域的公司。

通过 JopHopin 平台，我们可以看到，很多韩国、台湾、还有美国公司正在激进地收购或者雇佣越南的离岸团队。我们期望看到 AI 领域的技术人才持续崛起，能够与区块链领域齐头并进，这样才能在教育资源和产业结构方面实现本土市场均衡。”
 

私企是数字技术的主要使用者

目前，越南的公司采取了哪些动作来迎接最新的科技创新以及数字化转型的趋势？FPT Digital 合伙人 Cuong Nguyen Huu 博士介绍了越南国企、私企及中小企业应用数字技术的情况。

越南的国营企业在很多不同产业中都已占据了主要市场份额，后来开始有了私营企业和中小型企业。就国营企业而言，他们现在对于采用新技术持有浓厚兴趣，并采取了积极举措。虽然面临法律法规和不同程序方面的一些挑战，但企业采用新技术的趋势仍然持续高涨。

对于私企来说，他们是数字化技术的关键采用者，可以看到所有行业中的所有公司都在迅速地采用，但又带着一点点担忧。因为无论是亚洲还是越南企业，对于生产过程采用新技术都非常谨慎。一旦未经检验和验证，就一定会有疑问和担忧影响管理层的决定。

“我们可以看到现在很多公司都在雇佣外籍专家和员工，这些公司的发展速度远超其他。”

就在最近两年，有一些传统型家族企业正在加快新生代接班的脚步。新生代往往学历很高，可能在美国、英国、新加坡、日本和泰国留过学，现在他们作为新的领军力量正在回到越南，而且他们非常关注新技术，他们的父辈老一代创业者都习惯了求稳。但新生代的关注点在于，他们能为公司带来哪些最新技术。

最后来谈谈中小企业，中小企业也非常关注这一点，因为单从体量和规模而言，他们毫无优势，所以他们唯一能够比拼的地方，就是采用新技术。我们已经看到了很多中小企业在市场占据高份额，在所有重大市场中，中小企业已经占据了 60% 到 70% 左右的份额，我想这一趋势很快将影响到他们，并且中小企业将会成为采用数字化技术动作最快的那一批。

FPT 是现在越南最具影响力的数字科技公司，公司内部也为最新的数字科技趋势采取积极措施。

“过去 5 年里，我们给员工和开发者施加了不少压力，鼓励他们去创业。我们 FPT 内部有这样的创业孵化计划，我们为这一计划提供了资金支持，并调整了 FPT 现在的生态环境，这意味着真正的实干想法和真正的实践需求都可以马上实施。

无论你想搞科技、教育还是零售创业，我们都可以很快尝试并且测试。通常我们的员工可以得到立刻测试的机会，不光是 FPT，还有其他的一些公司，比方说你是一个大集团进军了行业内的一个不同领域，有很多公司会选择借助这个集团创业，因为有借力和调整生态环境的机会。

这就是越南会取得成功的关键点所在，有很多集团可以马上利用和借力，这对于创业来说是至关重要的。”

政府积极牵线搭桥

政府方面，来自越南国家科技创业与商业化局的 Phạm Hồng Quất 博士分享了越南政府对于越南下一个 5 年乃至 10 年的宏大目标。作为越南科技部的下辖部门，越南国家科技创业与商业化局（NATEC）目前致力于支持创造越南国内创业生态环境，尤其是在一些极富发展潜力的创业领域。

“目前来讲，我们必须认可对于 VN 项目中 VNG 和 VNLIFE 这类公司的需求，而且最近一家区块链产业的新锐，仅用四年不到时间便取得了独角兽地位。我们认为在当下的越南潜在环境中，尤其是在今天年轻人才辈出的越南，未来十年内再涌现十家独角兽并非天方夜谭。

我们目前在全国各地搭建了与大学、学院和研究所关联的创新网络和创业中心，同时我们也与亚洲各国的战略伙伴保持紧密联系，为越南人民和区域创业扩大了市场。

我们与新加坡企业建立了合作关系，搭建了越南开源创新平台，在科学技术部所属大学中投入使用，我们与创业者积极合作，在韩国组织了一些国际技术节，还有其他一系列活动。所有这些企业项目都旨在，为来到越南的海外技术创业者和投资者搭建良好平台。

越南国家科技创业与商业化局还制定了一些提案，来引导海外投资者和创业者来到越南。比如说越南国家科技创业与商业化局的 IT 项目已经在运行中、创业支持中心也已经开放，给创业者提供了拥有透明的政策、鼓舞人心的创新环境的平台，让创新具备必要的工具和方法，使得创业者们积累资源，取得线上和线下的商业联系。

除此以外，像越南国家科技创业与商业化局（NATEC）这样的政府机关还要扮演一个关键角色，就是要制定政策和机制来管理并支持整个创业生态的健康发展，例如金融政策、税务政策、进出口关税、创业签证政策、税务新规，为新商业模式服务的沙盒条例，而且政府也需要为新兴科技领域的创业者开发实体的以及虚拟的基础设施。”

找准合作伙伴是关键

人才储备是商业成功的关键要素之一。Kevin Tung Nguyen 领导的创业公司 JobHopin 已经成为商业人才互通，此前 JobHopin 已成功获得 C 轮融资。作为一名创始人和硅谷回来的 “海归”，Kevin 分享了自己创业成功的真实案例。

“我认为在这样一个极富吸引力的时代，你要么作为司机入场疾驰，要么作为局外人坐视机会溜走。我们应该庆幸的一点是，说起创业风险，尤其是在科技领域，重要的不光是找对市场，你还要找准正确的时机，在一定的规定下投出恰当的赌注，明白有些风险过高不能独自承担。

和 FPT 这样的巨头合作是我们快速发展的关键之一，站在巨人的肩膀上，我们观察到的另外一个角度是，在指数规模方面该如何最大化利用员工的影响力。显而易见的是信息技术很火，但其实现在变得更火了，为什么呢？不难发现，一个微型团队里的个人其实就能发挥巨大的影响。世界各地的越南人在区块链和 AI 自动化应用方面的生活痕迹都明显可见，所以我们发现一个小型团队对比一个千人团队，完全有可能在付出更少努力的情况下成为独角兽。

核心焦虑之一在于，一家公司，尤其是产品公司怎样合理利用来自政府以及私营部门的支持和工具来更快找到合适的人才，这便是我们的使命所在。

我们也非常的幸运，不光本土的企业对我们鼎力支持，还有许多在日本、韩国、美国的国际合作伙伴，特别是我们关键伙伴之一的思爱普 (SAP)，在过去两年内与我们紧密合作，与它们的合作使我们的系统得以接入 ERP 一体化系统，数据合规方面的进程无疑让我们喜出望外。我们必须遵守数据合规性的规则，无论是通用数据保护条例，还是严格的技术尽职调查。只有这样我们才能够立足全球市场，这使我们的团队具有极高的纪律性。

我们在跨时区开展业务时有很多规定，也有技术方面的规定，比如说编程质量、尤其是对团队成员的要求，无论是我们招聘的人，还是我们为其他公司物色的人才。

站在这些巨人合作者的肩膀上，对我们来说是一段颠覆性的学习经历，尤其是作为一家成立不久的小型创业公司，如何与一个有着众多项目的大公司磨合到一起，这一点非常的重要，值得一些刚成立信息技术公司的创业者去探究。”
 

风投聚焦电竞、教育、医疗板块

Vy Le 从事投资行业并且见证了越南的所有发展趋势，她分享了自己在考察创业者和即将投资的新行业时的关注点以及对于未来越南的投资人的投资建议。

“我们来回顾一下几个大事件。

在 2003 年中国非典疫情之后，阿里巴巴开始崛起，因为那时候中国大部分商人第一次学会了在网上卖东西，我将其称为第一代电商；2009 年金融危机之后，金融科技领域出现了许多创新，比如数字加密货币和 P2P 借贷。

结合目前全球新冠疫情现状，尤其是越南国内的情况，我们意识到将会有新的开创变革，特别是现在，很多人不得不改变工作习惯。我们的生活已经有了翻天覆地的变化，几乎所有东西都在网上买卖。

所以我认为创业者应该试着接纳挑战然后寻求解决办法，例如 SaaS 平台（一站式软件服务）。以往，各家公司的员工直接在一起工作，现在很多业务都转移到了网上，所以我了解到很多越南的公司采用了 SaaS 技术来改善团队成员的工作条件，SaaS 无疑就是我们正在关注的一个板块。

在消费者层面，我们观察了很多东西，但目前聚焦在那些能够充分利用用户网络依赖性增加的公司，比如新媒体甚至是电子竞技，我们也关注了线上教育、远程医疗，这些都是会经历巨大变革的板块。”

企业经营者需打开新思路

作为越南技术领军公司之一，FPT 在世界各地有众多合作伙伴。对于一些想要进入越南市场的成熟型创业公司，FPT 合伙人 Huu 博士给出了自己的建议。

“我认为首先，找到合适的合作伙伴很重要，而长期伙伴排在第一位；第二点，结合我现在观察到的情况来说，以目前越南排名前 500 的私企为例，我估计其中的 60%~70% 对于给创业者提供新技术都持开放态度，他们给创业者提供尝试的场地，这也是在这些公司核心业务领域产出有更多创意的良好信号。

FPT 的努力还体现在我们现在差不多有 30 家公司的股份，当然我们认为这些合作伙伴的高收益将会给越南带来回报。我们可以看到：传统、保守的那一套商业领域正在消亡，越来越多的创意、创举被摆上台面。其中的有一些非常疯狂，有些疯狂的想法借鉴于非洲、中东，然后应用于越南，但这些其实都是很好的想法，使得企业家和董事长去积极思考。在越南，大多数企业的董事长和高层人员都非常保守，认为自己已经从业了 30 到 40 年，对结果比较自信，但现在他们必须打开思路。

在 FPT，我们非常重视支持新想法，在越南我们拥有 1 千万的数字人员市场，其中 75% 是在线上，这是其一；其二是，你还需要从国外引进一些经验、感想和实用案例。我们非常欢迎这样的想法，我们也非常乐于采纳并引入初创企业的新举措到越南现有的实际产业中，并且充分利用拥有的合作生态环境。

说到哪个领域值得关注，我们刚刚已经谈到了教育科技，还有其它一些领域，但我们现在关注比较多的还是房地产科技、农业科技，它们都很有吸引力。因为绝大多数的消费和金融资金最终都流向了房地产、银行和农业，这些领域对于新观念而言非常具有吸引力。因为有一个增长迅猛并且极具潜力的市场，我们将为如何进入市场、如何让公司扎根立足等等所有的事情提供支持。面对传统投资产业，即使投资数高额，我们都会支持，我们本身也涉足这一领域。所以要多关注旅游业、教育技术、农业技术和房地产技术，这些都是我们非常愿意立刻融资和应用的领域。”

沙盒模型加速落地

此外，NATEC 的 Phạm 博士还谈及了越南政府为海内外创业者开发的沙盒倡议及政策。

“受新冠疫情的影响，为创业者制订的沙盒条例正在加速落实，在越南兴起的金融科技、电商、教育科技、医疗科技、农业科技等领域已经达成了一些成功的创业投资交易。

最近正如你们所提到的，在一些服务业领域的新技术，比如人力资源方面的猎头科技、房地产行业的地产科技、保险业的保险科技、营销方面的营销科技，这些技术发展地非常迅猛。而且从风险投资人的角度来说，它们都收到了不错的投资。

尽管现在还需要政府职能部门来推动沙盒条例的制订过程，需要国有银行、财政部、投资部以及其他相关部门来为这些科技主导的商业模式提出新的规章条例。我们科学技术部已经联系政府，去收集来自政府部门、投资人、创业团体还有海外团体的倡议，并推动政府就创业领域发布新的法规以及政策。

我们向外事局提出的一个倡议就是要考虑海外劳动力，我们研究了外国人在越南工作的相关制度，很多其他国家对于投资者和创业者制定了特殊的条例，以此来应对世界范围内创业者的机动性。这种情况下，在政策法规方面的提案，我想应该会受到政府和国会的认可。

我们将持续收集并且推动政策和观念方面的提案，以此来支持在商业领域应用新技术的机会。”

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