中小微商家的经营之道：必须打造私域营销阵地，方能实现销售增长！

有一些新开业的商家，一般会策划一场3天的开业活动。

经常看到这样的场景：

扫码进群可以免费领取xx；

消费满多少元，进群可额外领取一份精美礼物；

其实，这就是商家在开业初期做得非常重要地工作：积累私域流量，找到第一批种子用户。

对于私域流量的搭建与运营，可分为四步：

第一步：公域拓客，通过线下店、社交媒体、第三方电商平台等多重入口进行导流；

第二步：私域留存，通过公众号、个人号、社群等适合你的方式，把用户留在你的私域池里；

第三步：私域转化，通过小程序商城的多重营销工具，将流量变现，转化为销量；

第四步：运营分析，通过小程序店铺后台数据，可以对用户行为做深度分析。

私域流量的运营逻辑

私域运营，要与用户建立有效链接

很多用户应该都有这样的体验，商家把你拉近他的群后，群主发完活动推送之后，基本处于“潜水”状态，或者从刚开始的活跃群，逐渐走向“死群”。

商家的初衷是引流，但是流量引过来之后，由于缺乏维护流量池的思维，用户与商家之间的联系也就减弱了。

当商家去运营私域流量池的时候，你面对的不是一个冰冷的流量，而是每一个生动的鲜活的用户。

商家要做的就是不断寻找新的话题，在社群里传达品牌价值，让用户有归属感和信任感。

重要的一点要让用户参与进来，通过用户的行为，影响其他用户，想用户所想，让“强制”变成“自愿”，才有可能实现用户间的自传播，实现群裂变。

记住一点：不要把流量池只是当做发通知的工具！

工具助力：私域流量池的建立与运营

1，服务号

一般用作主流量池，适合大多数的企业商家，服务号从场景、互动、体验上表现更完整。用户关注自动回复、菜单交互、消息通知等都能非常友好地与用户建立链接。

订阅号结合小程序的运营案例

2，订阅号

在前几年，造就了很多自媒体大V，积累了大量的粉丝，后期通过对接小程序，实现了流量变现。

如今，订阅号已经过了原来的红利期，可以把它作为一个辅助流量来源，通过持续的内容输出增强用户粘性。

不过内容生产的成本，其实很高的，建议做服务号。

3，微信群

微信群，不管是大品牌，还是小商家，都在做的一种方式，但是往往会陷入为了运营群而运营的状态，一味追求群的活跃度，导致运营成本增加。

运营群的逻辑应该放在运营群里的用户上来，他们留在这个群的目的是什么，你就要提供相应的服务与价值。

4，小程序

一般，常见的小程序类型，电商、工具、内容、游戏。根据自己的核心需求开发相应的小程序能力，

通常商家都是通过小程序实现线上销售卖货的，就可以做电商类小程序。通过得有店，就可以完成小程序的注册、制作、发布、上线运营，整个流程下来也比较简单，省心。

小程序可以和服务号、订阅号、社群组合运营，做好平台间的交互裂变，从而实现流量转化。

5，APP

一般适合平台模式的企业，中小微企业商家，就不建议了。开发成本、推广成本、运营成本都是相当高的。

私域引流就像是“捕鱼”的过程，流量引进来后，就是“养鱼”的过程了。“从捕鱼到养鱼”，就是商家在微信生态里做好私域营销的正确思维。随时学习经营干货，关注公众号“得有店运营中心”！

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