看见新力量NO.28｜专访磁云唐信创始人李奎元

「看见新力量」栏目由阿里云创新中心全新出品，挖掘创业者和企业创新背后的故事，以访谈、直播等形式，多视角、多纬度进行价值报道，让你听到创业者的真实声音，看见科技创新的力量。

中小企业融资难融资贵，一直牵动着各界的心，国家出台了一个又一个文件，但现实中，这个问题始终未能得到有效解决。金融机构不是不想挣钱，但他们也有自己的难处：中小企业的数据是不是真实的？在中小企业融资金额又不大的情况下，风控成本怎么来控制？

第二十八期《看见新力量》采访了2021中国（湘潭）工业软件产业创新创业大赛全国总决赛优胜奖获得者——北京磁云数字科技有限公司（磁云唐信）的创始人李奎元，一起来看看他们有着怎样的高招。

磁云唐信由全国五一劳动奖章获得者、京东终身荣誉技术顾问、商务部特聘数字经济专家李大学创办于2015年，是一家引领数字经济和平台经济的数字科技公司，定位于数字时代的科技和生态服务商，以独创的产业互联网ADI理论为核心，以首创的产业数字金融五层架构为标准，以产业互联网平台孵化加速和产业金融数字科技为双轮驱动，已在农牧、大宗、基建、医疗、物流等多个行业拥有众多成功案例。

区块链核心技术平台M0、区块链BaaS平台、面向核心企业的数字供应链金融平台磁云唐票SaaS、面向中小企业的数字信用融资平台磁云唐信SaaS、面向产业链的数字产融解决方案磁云唐仓SaaS等系磁云唐信目前最成熟的几大解决方案。

与不少金融科技公司相似的是，磁云唐信同样利用系统模型帮助核心企业以及工业互联网平台上的中小企业搭建系统模型，通过该模型筛选出白名单，并把其推给金融机构，从而解决中小企业融资问题，不过，磁云唐信又与竞争对手存在明显差异。

当前，主流金融科技公司其实侧重于帮助上游中小型供应商融资，风控逻辑要获得核心企业的授信，由核心企业向金融机构还款。磁云唐信的重点在下游企业。“很多企业希望增大销售收入。但目前市场上的金融产品，极大地影响下游客户体验，也不能有效解决下游分销商的融资问题。

磁云唐信会抓住下游分销商的历史订单，筛选其优质客户，激活它的沉睡数据，核心企业无需兜底，直接由金融机构安排融资，融到的资金也不会打给小企业，而是直接打给核心企业。“这是一个多赢的局面。核心企业销售额提升了，中小企业获得的融资提货量也增加了，利润率也提高了。金融机构风控成本高昂的难题也解决了，同时又获得了更高的收益。”

事实证明，磁云唐信行之有效。

A集团是国内主要家电巨头之一，体量很大，下游的分销商在提货方面一直有着强烈的融资需求，但不管是市面上的金融产品还是集团内的金融产品都不能满足更多的中小企业需求，因为不少分销商体量都比较小。

磁云唐信介入后，首先将3万家分销商做了一个信用评分，几乎激活了90%的沉睡数据，随后借助自身的模型输出白名单。只要信用分360分以上的白名单的分销商再次订货时候就可以信用融资，就可以享受15分钟授信30分钟放款的待遇，该笔资金最终以受托支付的形式打给A集团，A集团收到款项后发货，经销商售出后以随借随还的形式向金融机构进行还款。

磁云唐信从3万家分销商筛选出白名单以后，在郑州、长沙两个地区作了试点，白名单的分销商可以通过APP、H5等入口提出便捷的申请，一年下来，融资额度高达60亿。对于A集团来说，这相当于增加了60亿的销售额。金融机构亦非常高兴，多放出了60亿的贷款且100%收回，获得了丰厚的利息收入。

当然，最大的赢家则非1000多家分销商莫属，这意味着他们一年的提货额增加了60亿，以10%的利润率计，他们就增加了一个6亿的利润。

如今，磁云唐信专门做了一个产业信用平台。“我们的服务是一个刚需，核心企业、工业互联网都是刚需，我们希望用科技赋能、金融赋能帮助工业互联网、核心企业增加收入，做出增量，带动整个产业的升级。”

在创业六年后，李奎元对于磁云唐信的路径与前景越来越清晰、自信，旨在打造一个国内工业互联网平台上中小企业信用+金融+产业的龙头企业，通过科技赋能、金融赋能让整个的企业政府、工业互联网受益。

“跟那些偏重于供应链金融基因、主要做上游的金融科技公司不同，我们主要服务核心企业下游，要建立中国中小企业的信用体系，覆盖61个万亿规模行业，引入金融机构，形成各个产业对金融的一个信用融资标准。在现有的企业主体中，90%为中小企业，它们贡献了70%的GDP和60%-80%的就业，从金融机构获得信用融资的比例只有20%左右，与其贡献极不相符。磁云唐信把助力销售、助力贷款视作自己的使命。”

参加完2021中国（湘潭）工业软件产业创新创业大赛后，李奎元体会颇多，他觉得赛事办得非常好，“我参加的活动很多，这是高标准、高规格的活动之一，显示出阿里云创新中心不仅资源丰富，而且对于中小企业的需求有着深刻的洞察，知道我们最需要什么。”

李奎元认为，磁云唐信与阿里云创新中心现在与未来有着很多合作点，他非常期待双方未来有机会与阿里云创新中心展开更多的合作，包括路演、融资、资源、人才及各种事务代理等等。

在采访中，他还对创业给出了自己的见解：创业者应具备谦虚、远见、务实三个特质。“你不要3个月就放弃、6个月放弃，要放弃的时候肯定已经觉得应该放弃了，不要有任何遗憾的放弃。一定不要给自己找理由说这不行，不要给自己的失败找理由，找理由是弱者的表现。”

李奎元对一些创业者的做法不是很认同，他说，现在部分创业者拿到第一笔风投以后就不务实了，朋友圈将这类创业戏称为to G、to PE而非to C、to B，“当一个创业者所有精力都放在投资上面，拿到钱后就不会务实做事，但没有人永远能讲很好的故事。”

李奎元希望，2022年，磁云唐信在市场上成为一个真正信用融资的旗舰企业，2024-2025年以独角兽身份或者以数字科技公司在向资本市场上进军。

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