产品系列：“一元换购”到底谁赚了？

一、一元换购能改变什么？

门店是品牌商接触用户最直接的一个终端场景，由于传统夫妻店分布广阔、管理方式原始，厂商想赋能这些门店往往成本巨大、反响平平。

今年，随着东鹏特饮上市的热度，其“一元换购”的模式逐渐为人所知，并且演变出不同的形态。“一元换购”最核心的场景，就是通过营销数字化能力改变过去终端门店管理难、营销难、推广难，通过数字化手段实现低成本、高效率”的管理，在大数据引擎后台更加直观掌握终端营销状态。

二、米多一元换购解决方案

项目概述：

通过线上线下2种业务场景推行一元换购营销活动，实现畅销品带动新品（滞销品）达到销量增长的同时，将终端门店在线化，建立终端管理平台，让品牌直连终端，并通过后续的各种终端营销活动，帮助终端卖货。

前置投入：

产品：瓶内赋码，大数据引擎后台设置一元换购活动规则。

门店：通过箱码、线上邀请等多种方式建立门店账号。

业务员：了解一元换购活动的逻辑，指引门店扫码核销瓶盖并使用返货券进行补货。

消费者凭瓶盖直接找门店进行兑换，十分便利，可以分为即时兑换和非即时兑换两个场景，解决用户兑换难的问题。

（门店现场兑奖）

（用户线上找门店兑奖）

终端门店核销获得红包和返货券都能实时查看并兑换。

（门店实时查询数据）

还有另外一种场景，使厂商联合门店做促销活动，通过线上云店和线下物料的方式提前发放“一元换购”优惠券，用户购买参与活动的产品扫码就能使用红包。后面核销的流程与场景一一致。

场景二是基于场景一的进阶玩法，让门店更多参与到用户运营上，实现共赢，同时厂商能够获取用户的扫码数据，进一步打通用户闭环。

三、项目效果

门店在线化

过去终端销售数据无法精准抓取，导致促销执行十分粗暴而且难以管控。采用“一元换购”的模式后，方便品牌商进一步管理门店数据，有针对地进行优化，在线化运作也能降低业务员与终端门店灰色操作的风险。

（返货流程）

带动产品动销

新品存在认知较低的问题、滞销品的成品很多，两者的共性都是终端库存高企。通过“一元换购”的模式，让动销率较高的明星单品去带动其他产品的销量，有效降低终端库存率。

带动门店动销

通过社交云店的渠道给门店定向引流，带来线上流量，帮助其更好地销售产品，也就是赋能。“一元换购”指定销售产品，也能帮助终端解决滞销库存的问题。此外，“一元换购”支持多种终端营销活动。门店老板可自行发起各种营销活动吸引顾客，保持与门店用户的互动，确保门店拥有稳定的客流量。