启中培训学校：增加店铺订单量，提升销售额

在说订单之前，启中培训学校想先问大家一下，店铺的流量指标达标么？每天有多少的流量，产品能不能正常获得曝光度。另外转化率现在是多少，如果转化达到6%，在现有流量的情况下，是不是想优化到转化100%？可以说订单量是流量和转化两个指标去获取，不然说的天花乱坠，还是得从这些去优化，店铺有做过哪些针对性的解决方案？都是电商人每天必须反思的问题。

一、流量的获取方法

流量总体可以划分为付费流量和免费流量，但是总体的特性都是基于主动和被动展示产品，由展现量引起买家兴趣进店点击形成的访客，根据操作因素，受到视觉营销，人群精准等问题，存在优质流量或多或少的差异。
1、超级推荐：分析产品受众人群，前期增加人群覆盖范围，以及随时观察市场竞争，调整出价去提高点击率，减少冷启动时间，提升入池速度。流量池少的几千，多的几万几十万都很正常，入池标准就是点击率，超推操作的重点是手淘推荐流量，另外超推是根据人群计划去展现，新品前期可以做自定义找到精准人群，投放测试后在逐渐测试新人群，做好人群基础。

2、直通车：都知道直通车是用来操作搜索流量，除了直通车，我们还可以通过编辑产品属性，推广关键词，标题，以及链接中所有包含产品属性词的方式，都有机会被搜索引擎抓取标签，从而进行匹配。当系统不给匹配流量的时候，用直通车主动展示给买家，在通过进店访客数据，做一系列的优化调整，从而达到免费流量的爆发指标。

3、提高点击率：通过超推和直通车的点击率，当点击率低于6%以下，就可以判断店铺的人群标签是否精准影响到点击率的数据，当关键词投放位置，展现人群都符合推广预计目标，转化率是很容易提升的，转化提升带来的权重，就是增加流量上限的门槛。
二、转化的提高方法

有些低价走量就为了打好店铺基础的朋友，可能会说自己的产品价格最低，压低利润做的，为什么买家不下单？其实做好一家店铺，除了产品，店铺基础，引流，进店人群，维护老客户，售后服务，运营技巧等等都有关系。10000个访客，点击率6%，转化率1%，成交100单，这里的数据是哪里错了？点击率还算不错，错在转化率太低，每天一万的访客，一个月就30万，对于中小卖家来说，访客量不低，低的在于访客跟转化不成正比，重点去优化转化，其次去优化点击率，因为还有上升空间。

1、关键词：从进店开始控制访客的精准度，主要是围绕产品的主打卖点词，卖点扩展词，辅推属性词，辅推属性扩展词，让每个买家通过该关键词进店后都会产生兴趣，促成收藏加购，转化的数据，同时结合实时热点，市场分析，考虑哪些词更适合当前的店铺推广阶段，及时做关键词替换蹭热点流量。

2、人群优化：无论是搜索流量，还是手淘推荐流量，基本都是货找人的模式，人群就是店铺运营的操作核心，利用好买家碎片化浏览时间，平台更注重流量能带来的利益，也更方便买家找到喜欢的产品，根据人群画像，圈定更适合的人群，结合关键词控制，系统也更容易捕捉人群标签，从而推荐精准流量。

3、转化周期：还有朋友会遇到店铺收藏加购多，转化差的问题，收藏加购多只能证明买家喜欢店铺产品，不转化的原因可能是产品价格，评价，问大家等等因素，本身收藏加购跟转化就不成正比，像比如一些高客单价产品，或者是复购周期较长的产品，更会拉低转化率，不过投产是比较高的，有利有弊，我们可以通过客服引导，优惠券等形式去促单。
三、增加订单量误区和解决方法

1、活动：适当报活动可以提升店铺流量，但是频繁的报各种低价活动，产品标签会更乱，打个比方来说，店铺产品是低客单价的，觉得低价活动都能报，实际上消费价格低的买家也有对产品的不同喜好，形成的产品标签也有差异，一味引流低消费人群的买家，不转化的人群过多，实际上并没有帮助。

2、拉新：习惯开智能计划，一般都是用于快速测款做拉新，推广后匹配的是目前店铺的人群标签，系统捕捉后进行的人群匹配，如果本身店铺人群不精准，再去智能拉新，人群的影响更大，人群偏离产品的定位人群，进店流量再多，也不会有什么订单量。

3、视觉营销：买家的兴趣度，购买欲，都是从看到图片开始产生，毕竟买家只能从图片上对产品有一个直观的感受，像产品色系，结构，主体构造，文字文案的设计，最终把我们的产品更好的展示给买家。很多人不太重视美工，像主图，详情页，其实都是可以解决买家购物疑虑的最好展示节点，这些都能通过数据反馈看到，如果不重视，就会从最进本的问题上影响转化。

4、关联销售：对于目前转化的产品，做好产品关联，带动其他产品的流量，还可以提高访客深度，结合店铺活动，优惠券，满减的形式促成转化，形成爆款群模式。关联的产品最好是风格相似度较高的产品，找到买家的潜在需求，提升产品客单价，强化产品人群标签。