品牌多元化、产品年轻化、渠道深入化 海澜之家打开增长新通道

近年来，国内男装市场稳步发展，市场规模已从2010年的3446亿发展到2019年的6000亿，是目前国内仅次于女装的第二大细分赛道。

根据欧睿国际公开的数据，2020年度，海澜之家以5%的市场占有率连续7年排名中国第一，远超阿迪、耐克、优衣库等国外品牌。

作为中国服装行业的头部品牌，海澜之家通过优化品类结构、迭代升级产品、创新营销模式、提升服务质量等一系列措施，提升品牌影响力和市场份额。

品牌的多元化

现阶段，男装品类依然是海澜之家深耕的主业，但海澜之家的发展步伐不止于此。今年初，海澜之家公司名称由“海澜之家股份有限公司”变更为“海澜之家集团股份有限公司”，此举是积极推进公司集团化战略转型的重要一步，实现了男装到女装、童装、职业装以及生活家居类等多元化品牌矩阵的跨越式升级。

旗下拥有定制职业装圣凯诺品牌，孵化出生活家居类品牌海澜优选，职场轻奢女装品牌OVV，收购的一站式童装品牌男生女生以及高端英氏婴童品牌，目前这些品牌均已具有一定的市场知名度，且增长势头迅猛。

海澜之家集团多元化品牌布局已初显成效，在不同的细分领域，打造满足Z世代消费者群体个性化需求的不同品牌，充分体现了公司在多品牌上的运营能力。

产品的年轻化

面对新消费的不断升级，海澜之家通过分析“Z世代”消费的新需求，优化产品品类结构，持续扩大年轻、休闲、功能化产品比例，不断提升产品的科技含量和研发费用，扩大功能性和休闲性产品的占比，在满足消费者基础穿搭需求的同时，为消费者提供更多优质的产品附加值。

产品方面，海澜之家以科技赋能，推出六维弹力裤、全能茄克系列、水果染童装、冰爽棉系列等。夏季研发的黑白小T，原材料采用新疆长绒棉，运用荷叶仿生疏水技术，兼具优异的防水、防油、防污的“三防”特性，真正解决了消费者的穿着痛点，打造时尚环保新风尚。

另外，随着国潮的崛起，海澜之家在今年先后推出“十二生肖”、“中国航天·太空创想”等系列联名款服装，唤起Z世代年轻人的国潮文化时尚认同感和自豪感，激发IP背后的文化价值属性，迎合“Z世代”消费群体对国潮文化的新认知。

渠道的深入化

海澜之家追求以年轻化的形象出现在消费者眼前，在广告和营销方面进行改革，降低传统广告投放比例，采取明星代言+品牌植入的组合策略进一步提升品牌力，将国民偶像与国民品牌相结合，强化Z世代为主的年轻消费群体对品牌的认同感，多渠道触达目标消费群体。

同时，优化线下门店布局，加大购物中心直营门店的比例。截至2021年9月，海澜之家旗下直营门店达到650家，比前一季度净增164家。其中直营门店毛利率创历史新高，达到60.58%，同比增长4.91%。

除此之外，线上渠道能够快速触达年轻消费者群体，感知市场的需求变化，海澜之家增加线上营销布局，在数字化的加持下，将销售渠道进行线上和线下深度的融合，推动线上渠道高质量发展，线上渠道收入占比已从去年的11.6%提升至今年第三季度的14.3%，增长效果明显。

目前，数字化是全球发展的主要方向，国内服装企业纷纷开启数字化布局。海澜之家通过不断转型升级发展，在激烈的市场竞争环境中不断前进，推动品牌高质量发展。