首席访谈|摩米童装张宜丰：“亲和艺术”让童装更懂成长

编者按

国家“十四五”规划和2035年远景目标纲要提出，要推动制造业产品“增品种、提品质、创品牌”，开展中国品牌创建行动，提升自主品牌影响力和竞争力，培育一批高端品牌。粤港澳大湾区作为我国开放程度最高、经济活力最强的区域之一，涌现出一大批优秀的创新品牌，在技术创新、应用创新、服务创新、消费体验创新方面，逐渐从追赶走向引领新一轮的世界工业和消费潮流。

为将品牌与创新进一步注入大湾区的融合发展，凤凰网广东、粤港澳大湾区研究院、深圳知名品牌评价委员会联合推出“湾区品牌力量”专题，从品牌故事、品牌出海、品牌变革等角度，对话湾区100位知名品牌创始人，讲述湾区品牌故事，诠释湾区企业家精神，打造中国优质品牌群像，提升湾区品牌国际影响力。近日，凤凰网广东采访到摩米童装CEO张宜丰。

对于孩子来说 精神世界和物质世界同样重要

随着时代的进步，孩子们的生活方式发生了巨大的变化，吃的、用的、玩的更加丰富，同时，人们对于生活品质的追求也在进一步提升，服装也从原来的“保暖、蔽体”到现在的“彰显个性”，而童装世界也正发生翻天覆地的变化。

【首席访谈】张总您好，都说现在的小孩子比我们以前幸福多了，吃的玩的都是琳琅满目，那孩子们的服装发生了哪些变化？

【张宜丰】我们首先要定义幸福的来源，随着时代的发展，我们有两个特点让孩子的生活更加幸福。

第一点就是现在这个年代，有更多的时间，也愿意投入更多的精力去关照孩子的一个成长发育。

第二点就毫无疑问，我们的物质生活变得更加丰富了，我们吃的穿的越来越多样化，孩子的选择也会变得更加越来越多，所以说我认为现在孩子的一个幸福在于什么？在于曾经我们小的时候可能衣服耐穿、好穿，有个四五件可以选就OK了，现在孩子其实是有天性的。

现在的孩子他肯定会更加强调自己孩子本身的个性，他可以在满足物质需求的基础上，还能够满足孩子自己的精神需求。

他的孩子是什么类型的，是活泼的还是不活泼的，它是一个喜欢读书的还是喜欢运动的，他的户外运动多一点，还是家庭运动还是室内运动多一点，不同的场景下，他可以选择不同的服装进行搭配，所以说他的选择面会变得更多，他的幸福感会提高。

【首席访谈】更能释放孩子们的天性。

【张宜丰】对，更能够让他的东西搭配起来更好，他的衣服和人搭配起来更加一体化，也能够有一个更加好的场景，因为服装其实是属于场景的一部分，除了保暖需求以外。

【首席访谈】所以现在的小孩子无论是从物质到精神，都比我们那个时候要幸福很多。

【张宜丰】这种幸福主要还是来源于家人的陪伴和整个社会的发展，这是毫无疑问的，经济结构决定上层建筑。

当下童装品牌市场同质化严重

在全新的育儿时代下，越来越多的童装品牌由“长年实穿”的实用型转变为追求“个性化”的潮流款。更多的年轻父母也不再对性价比敏感，更看重的是服装所传递的艺术理念和审美。

【首席访谈】张总您也是深耕这个行业很多年，在您看来童装产业呈现一种怎样的态势？

【张宜丰】童装行业的发展其实和大多数的服装行业一样，它都有一个从根本不在乎品牌，到大家意识到有一些品牌做得非常不错，然后到最后这些品牌发展到一定程度以后，我们会发现同质化非常严重。

如果每一个品牌看上去都没有区别，其实你的选择也并没有变多。所以说发展到今天这个地步，事实上强调的叫做更加具有个性化，每个品牌有每个品牌不同的特点，哪怕是做相同的产品，但他们有不同的一个品牌的文化诉求和精神诉求，衣服这就更有代表性了。

【首席访谈】那我们摩米童装的个性化体现在哪些方面？

【张宜丰】摩米童装的个性化其实要围绕着我们的slogan说起，因为我们强调的叫做“亲和艺术”。摩米本身是法语mes amis，意思是我和我的朋友们。我们强调的就是小朋友彼此之间的一个关系，这种“亲和艺术”可以是家人与孩子的，很多父母抱怨我和我的孩子不够亲，这种亲和它其实是一种艺术。还有小朋友与小朋友之间，比如说你带着孩子在小区里面，他跟别的小朋友之间是一种什么关系，我们希望他们是一种和谐的、亲近的一种关系。

我们提倡的就是一种彼此亲和，家人与家人，家人与别的小朋友之间的一种亲和，因为我认为亲和对于孩子来说是一种很美好的一种关系，这是我们提倡的一个点。

【首席访谈】“亲和”他不光是人和衣服之间的，他也是人和人之间。

【张宜丰】人和物，人和人，大人与孩子，孩子与孩子，这种亲和是一种广义的。包括品牌与消费者之间也是需要有一种天生的亲和力，我们传达的就是一种善意，一种亲和的力量，这就是我们品牌的品牌力，我们希望把这种品牌力渗透到每一个孩子的家里面去。

“亲和艺术”理念走个性化发展道路

【首席访谈】而且您刚刚提到这个“亲和”和“艺术”，“亲和艺术”。这个“艺术”体现在哪些方面？

【张宜丰】满足物质的一个需求以外，我们要满足精神的需求，事实上家人还是希望孩子能够接触一些更加经典的，或者说是更加前卫的事物。我们的艺术表达会聚焦于两个板块，一个就是经典的，比如说古典的音乐美术作品，我们会在这些方面去提炼一些元素出来，让孩子在比如说你穿这件衣服的时候，这个花纹是巴洛克风格的，还是古维多利亚风格的，还是一些中国古代的那种炫目风格的，他是可以去阐述一些这方面的故事的。

【首席访谈】这个在我们小的时候无法想象。

【张宜丰】无法想象的，因为那个时候只要你衣服不要炸线就可以了。还有一点，我们也会聚焦一些前卫的艺术，就是最现代化的元素。比如说现代艺术的一些拼接风格，包括随着时代的变化，我们时代的一些风格，比如说我们明年的产品会有一个爱护环境的主题。我们也会聚焦于一些网络时代的主题话题，比如和网络的一些知名的、比较健康的、益智的一些内容进行互动，比如读书、音乐、儿童音乐，我们会在这方面进行一个艺术性形态的展开。让孩子在选择他的一个日常穿戴的服饰的时候，他同时又能感受到一些不一样的内容，也许只是一点一滴，但是所有人的一个艺术的培养就是从身边的一点一滴开始展开的。

【首席访谈】我听您阐述，我觉得童装它不仅仅是服装，它更是一种教育。

【张宜丰】不仅仅是教育，更多的是一种互动，他的一个衣着的选择，然后不同的职业会有不同的选择，不同孩子在不同环境下有不同的选择，这种选择会给他一种潜移默化的意识。很多孩子会在乎身上的卡通图案是什么，他就会特别的记住这个图案。这种潜移默化的影响，不管承不承认它都是客观存在的。

【首席访谈】每一款服装它背后都有一个故事。

【张宜丰】对，我们希望赋予它每一个额外的故事，在产品本身的质量能够让孩子家长放心，而且质量很OK，同时又能赋予它一些更多的内容和故事，让他们的生活场景更加多元化，这就是我们想传达给这个时代，传达给这个时代的小朋友的一些品牌内容。

拉近用户距离 打造有温度的童装品牌

过去十余年，摩米童装一直扎根于产品的生产研发，在众多母婴群体获得好的口碑，但在品牌营销和渠道方面并未进行大量布局，2021年，张宜丰主导摩米童装进行品牌全面升级。

【首席访谈】摩米童装发展到现在已经有近10年的时间，近期品牌也是全面进行了品牌升级，那是从哪几个方面进行升级？

【张宜丰】过去我们整个品牌的规划，我们定义为一个产品的制造者、设计者，我们有大量的花色图案都是我们原创出来的。然后我们做出非常优质的产品，也得到了市场的高度认可，巅峰的时候我们全国也有将近两三千个网点在销售我们的产品。但是也是意识到了一个问题，就像我刚才说的一样，可能我们仅仅提供产品是不太够的，所以我们也是通过了一两年的时间的判断和规划，决定把自己从一个单纯的制造产品的厂家，变为一个通过更多的终端服务，更多的网络推广和网络传播，去散播我们的“亲和艺术”的理念。

当你来到我店铺的时候，你能感受到我的每个产品的故事是什么样子。当你在网上看到我的一个内容，这个内容可能也不仅仅是围绕着服装展开的，有可能是围绕着一首歌，或者围绕着一幅画，或者围绕着一个动画片，围绕这些东西展开的，我们跟孩子的一个交流也会变得更加的多元化，我们跟家长交流也会变得多元化，所以我们也是下了很大决心。把一个传统的做优质的品质的公司，在这个基础上再去构建一个属于自己的一些直接跟顾客对话的一个渠道。

【首席访谈】注重更多的跟顾客的互动和体验。

【张宜丰】直接体验，没有中间商赚差价。

【首席访谈】直接冲在第一线是吧。

【张宜丰】对我们还是想把我们的信息，我们的一个美好的愿景，更直接的表达给我们的宝宝、妈妈们和孩子们。

【首席访谈】那您对摩米未来的一个发展是一个什么样的目标？

【张宜丰】我们目标其实也非常简单，我们希望在一年到两年、一年半到两年的时间内，在全国我们应该会有1000家左右的门店，然后可以直接给终端的顾客提供服务。同时我们也不会一味的去做太多的网点，因为我们还是希望服务质量更高一点，然后把我们认为很美好的、亲和与艺术的这种理念直接传达给孩子。同时我们又通过产品完成与顾客的一个交流。所以说我们会在自己的线下和线上两个板块，基本上是一样的比重去推广我们的文化和产品，以产品作为一个桥梁，拉近我们和顾客的距离。

【首席访谈】所以摩米这个品牌它是更有温度了。

【张宜丰】我们其实一直都很有温度，因为我们这么多年来一直是让设计师和我们的整个设计团队全部是定制定染，然后自己去做图案，这是我们市场上非常认可的。所有的图案都是自己去手绘出来的，我们的艺术团队还是非常有艺术追求的，但是很多时候因为市场的一个因素没有传达出去，所以我们现在门店承载的一个历史使命就是把我们的。

【首席访谈】（品牌）传达出去。

【张宜丰】品牌温度传达出去。如果温度在被子里面只有被窝里面是暖的，我们把温度散出去，让整个房间都暖起来。

出品：凤凰网广东新闻中心

联合出品：西瓜互动传媒

总监制：许浒传

监制：刘佳一

导演/制片：黄敏

主持人：官琳

文案：仲雅晴

剪辑后期：廖泽宁

视觉设计：雷保民