​梨花村该如何将200万的曝光量进行转化？

一、没有酒企会错过春节营销

梨花村也不例外

春节是中国传统习俗中最隆重的节日，向来自带关注度和热点话题属性，因此也成为各大品牌产品营销推广、抢占消费者心智的黄金时期。

利用春节热度，湖北梨花村酒业在春节期间发布了一系列的营销活动，为梨花村带来了品牌热度与销量的双赢，收获了总计超200万+的曝光量与销量猛增的出彩业绩。

1、“携手主流媒体，带你寻回记忆中的年味”：新春之际，梨花村酒业携手本地主流媒体十堰晚报、秦楚网开展“喝家乡酒，晒幸福年”的年味网络评选活动，挖掘消费者的情感需求。

2、“扫码赢红包，玩转数字化营销”：消费者购买梨花村春节促销装产品，开盒扫描瓶盖二维码，即可解锁奖励赢取现金红包，最高可赢888元现金红包，中奖率100%。

通过一系列的营销活动，梨花村确实获得了一定的关注度。比如“寻回年味”的活动页面总访问量高达30万+，活动投票累计27万+；发布的直播活动同样获得了超10万+的播放量。

二、梨花村的春节营销还缺了什么？

跟很多酒企一样，梨花村的传统营销活动存在一个较为致命的问题，就是品牌花费巨额的营销投放费用，却无法将用户认知和产品销售的路径打通，品销不合一。在梨花村过去的活动里，它忽略了两个重要的问题：

1、用户在线下看到活动信息该如何关注品牌？品牌商是否应该为用户提供一个便捷的渠道？

2、对于通过不同渠道认知品牌的用户，品牌该如何将他们集中在一起，进行精准营销？

其实梨花村的基础有了，它只是差了将“码”物尽其用。

三、梨花村该如何弥补春节营销活动的缺陷？

春节期间，梨花村通过在机场、终端门店等多个线下场景进行活动传播，曝光品牌，还能基于米多大数据引擎的营销数字化能力，对用户进行触达和运营，留住用户，为品牌的长效经营打好用户基础。

如果梨花村发挥产品码的最大作用，让用户扫码领红包的同时参与其他的活动，那不但能即时抓取用户，还能对不同渠道获得信息的用户进行集中且在线化的运营管理，帮助品牌实现高效精准的运营。

1、借助一物一码触达用户

若用户在终端门店看到品牌活动海报且产生兴趣，却缺乏一个触达品牌的入口，那品牌就有可能造成多个用户流失。但如果品牌商在活动海报上赋码，用户扫码后即可获得品牌的待解锁红包，用户在二次复购的时候即可使用，以低价购买产品。此举不但能促进用户购买产品，用户扫码后品牌则能构建专属的私域流量池，方便今后活动更好地曝光。

对于梨花村已经在产品上赋码的这种情况，品牌该如何发挥这个二维码的最大作用？比如用户扫码领完红包后还能接触到其他营销活动的信息。例如用户领完红包后页面直接跳转到“喝家乡酒、晒幸福年”的年味评选活动中，用最高效的方式为用户推送信息，扩大活动的覆盖人群，使产品活动在短时间内得到充分曝光。

又或者通过发布期期抽奖这样的营销活动，通过叠加扫码次数能提升活力值并提高中大奖机率的方式触发用户以小博大的心理，让用户保持对品牌抽奖活动的关注，解决用户留存率低的问题；还能提高产品复购率，提升用户与品牌的粘性，实现对用户的长期触达。

（例：期期抽奖）

对于品牌商来讲，核心问题是如何解决动销问题，如何建立与消费者的连接，把营销资源投入到直接面对消费者的营销上。米多一物一码便起到一个连接用户的作用，是品牌商和消费者零距离、无障碍低成本互动的一个最佳入口，其背后对应的是一个用户的账户体系。当消费者扫码参与活动时，米多大数据引擎就可以在消费者无感下完成了数据收集，构建消费者账户体系，并通过让利消费者的方式加深其对品牌的认知度与认可度。

2、借助一物一码根据不同营销场景，精准触达用户。

当品牌商已经抓取了一定的流量时，就该思考如何让流量转化成销量。这时就需要通过对用户的精细化运营去实现精准触达，占领消费者心智，驱动用户购买产品。梨花村发布了“扫码赢红包”的活动，只是通过千篇一律的赢红包去吸引用户，却没有采取更多措施进行对用户的差异化运营，从而实现精准营销。

品牌通过米多一物一码技术顺利建设了自己用户账户体系后，可以根据数据勾勒用户画像为所有消费者设置对应的标签，通过差异化运营实现千人千面智能推送，从而唤醒用户。

米多一物一码技术可以根据天时、地利、人和、频次等维度，在扫码活动上做到指定时间、指定地点、指定人群、指定次数发奖，品牌商可以根据不同的运用场景，实现精准化、差异化的营销。比如梨花村在扫码赢红包的活动中设置用户扫码次数越多，频率越高，奖励就越大；或者是在扫码领红包的基础上加上其他营销玩法，比如给用户发放待解锁红包，驱动用户再次购买产品，以此提升产品的复购率。

从品牌发布一个营销活动的前期如何抓取用户到后期如何精准触达用户，米多一物一码都能根据品牌的需求生成定制方案，构建一条完整的营销链路，从而解决品牌的诉求，为品牌的长效经营提供技术支持。