行业：电子消费品行业

产品/解决方案：3C分销B2B平台

项目背景

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1、客户介绍：

某集团全球商品贸易港集团是世界企业500强地产集团旗下的核心成员企业，是该地产集团大消费战略的主要实施者，也是承接进博会溢出效应的重要平台。

2、项目需求：

随着该地产集团产业的多元化、客户的国际化、网络的全球化快速发展，该地产集团根据其战略定位，致力于探索与实践产业B2B商业模式，希望通过启动3C分销系统项目，拓宽B2B业务网上交易渠道，提升3C产业链分销能力。

3、痛点/挑战：

随着集团业务版图的壮大，在新的业务层有了更高的要求。但目前仍存在着3C产品更新快，产品种类繁多，品牌站频繁，分销模式繁多，渠道环节冗长，对渠道管理难度日益增大等问题。

（1）渠道环节冗长，难以触及终端

3C数码行业渠道结构复杂，经销商多，门店多，品牌商对终端渠道和人员的管理，难把控，无法直接触达消费终端。

（2）品牌忠诚度不高，复购率低

随着国内3C电子产品市场进入存量时代，品牌之间的竞争将会越来越激烈，影响了消费者对品牌的忠诚度，造成用户粘性下降，复购率低的现象。

（3）库存周转率低，资金积压严重

当下，传统经销商、门店和电商，越来越引流乏力、费用高且利润下滑，库存周转慢，造成品牌商、经销商资金积压。

（4）3c体验缺少工具与技术的支撑

新经济时代下，接触消费者的渠道变得越来越重要，对消费直接体验越来越高，终端门店急需利用新技术与工具打造更加个性化、多元化的消费场景。

解决方案

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构建一个“3C电子消费品分销B2B平台”

「瓴犀」基于全渠道一盘货理念设计，帮助企业构建数字化3C分销B2B平台，通过数字化分销订货高效、便捷、节省人力；支持多种分销模式，灵活设置各类分销政策；数据驱动的智能订货、铺货。

（1）基于全渠道一盘货理念设计：实现商品从生产到交付的全程在线、可控，从而完成商品流通的高效管理控制，降本增效，提高ROI。

（2）数字化分销订货高效、便捷：总部在后台轻松管理各级分销商、分销政策与分销合同，分销商通过手机、电脑便捷开展业务；

（3）多种分销模式，灵活设置分销政策：支持直供到店、多级分销、加盟分销等常见分销模式，并支持客制化，品牌可按照自身经营模式轻松设置各类分销政策，实现分销政策精细化管理；

（4）数据驱动的智能订货、铺货：品牌总部轻松掌握各区域、各级分销商订单量、 销售额、订货排名等数据，系统算法可根据历史数据为分销商推荐最佳订货商品和数量，提高货品周转效率。

2、 基于强大的业务中台，敏捷、高效、安全地打造“3c分销系统”

基于最新的微服务技术架构方案构建全链路业务协调中台+数据中台，打通各业务板块之间链接和协同，可支持高并发、支持灵活多变的业务场景及业务流程，并通过业务能力的配置、编排、扩展，支撑数字化应用的快速创建、迭代，助力平台快速上线。

3、全流程项目一体化实施，保障平台系统如期交付上线

该项目基于采用统一规划、标准先行、分步实施的方式进行，联动UI设计中心、交付中心资源，按项目阶段投入最适合资源，成熟的远程实施体系，高效、规范、专业的交付服务，为项目的成功上线保驾护航。

项目价值

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让渠道分销更高效，终端掌控更有力。分销商管理系统必须能够提供清晰管理渠道订单、精准掌握渠道库存、实时洞察市场动态、精准推行促销策略等功能，为企业构建一体化的渠道分销和终端管控体系，帮助企业提升销售力。

1、密协同品牌方与经销商订单，提升供应链效率

销售通过平台代经销商发起采购订单，直接同步到企业ERP系统，减少错漏，提高效率。销售通过系统代终端门店移动下单，分销商系统订单自动转接到经销商自助服务系统，实现和经销商的订单协同。

2、全面协同渠道订单，多级分销更高效

搭建多级分销商系统体系，企业可实时掌控全渠道成员之间的订单往来，通过分析订单数据即可做到预测生产、精准营销、铺货。

3、全业务数据汇集，提速分销系统商城业务决策

提供包括招商管理、订货管理、订单协同、售后体系、培训体系、渠道商城、会员体系等一系列数字化渠道管理能力，从而提升企业的分销管理效率、提升分销能力与分销活力，构建强而有力的企业分销网络。