木兰有道：洞见2022，传统制造业品牌将迎来“5个机遇”

2021年，受“后疫情时代”影响，多数企业的生存状态依然很严峻。即将到来的2022会是什么年？企业的现状会不会得到改善？

木兰有道认为，2022年将是一个极为特殊的年份，是机会大于挑战的年份。

这个机遇主要来自于一个强大的政策动力——“乡村振兴”。

如果说，2021年是“乡村振兴”的“号召”年，那么2022年就是“行动”年。从2022年开始，行业复苏将成为主要环境，企业的压力也会开始缓解，个别行业还可能出现“风口”级的繁荣景象。正是这样的大背景下，2022年将成为“区域资源品牌化”的元年，更多传统制造业品牌会在明年诞生。

在这么好的形势下，我们传统制造业企业接下来到底该做些什么？有哪些机遇是我们能够把握的？

木兰有道建议，外求认知，内求使命。

机遇一、乡村振兴带来“品类创新”机遇

乡村振兴，本质上是鼓励企业做“品类创新、服务创新、模式创新”。其中，“品类创新”对于传统制造业品牌而言，即是起点、也是机会点。

在创新品类的时候，我们传统制造业一定要多研究买方需求和用户心智。在这个过程中，最好听取专业机构的意见，反复做概念测试，甚至做好局部试销，大胆尝试新品类的创新，把握好政策红利给我们带来的风口。

长城汽车近两年内推出坦克和欧拉，分别在高端越野和电动车领域里交出了品类创新的zui好成绩单。市场上一车难求，欧拉电动车成为新一代女性的新宠。长城也通过“品类创新”找了新蓝海。

机遇二、聚焦核心优势 把握“势能”机遇

乡村振兴，必将成就很多风口。风口，就意味着大需求、大市场、大手笔。面向这样的“大环境”，我们该怎么做？正确的做法是：市场越大，焦点越小。市场小，企业想活下去，就一定要多种经营；反之，市场越大，对手也越多，所以就要收缩范围，形成特色，成为自己品类里的“第一”，最终形成聚合型优势、单点突破。

在这个方面，春兰和格力是非常经典的案例。当年，春兰的思路是“大而全”思路，在“春兰”这个品牌下装很多品类，试图多元化生存；而格力的思路是“聚焦”思路，高度聚焦空调，走专业化道路。时间过去30年，胜负显然：春兰几乎已经销声匿迹；而格力已经把空调销量做到全球第一。

所以，面向大市场，传统制造业品牌必须要懂得“聚焦”，用好“小即是大，大既是小”的思想，做好自己领域里的“品类专家”。

机遇三、做“超级视觉” 抓“传播”机遇

认知思维一直强调，未来是心智时代，是感性消费时代。什么能激发人的“感性”需求？—— 视觉。视觉不是简单的“材料高端”所能企及，要打造“超级视觉符号”就需要满足三个标准：有记忆、有个性、有审美。

汉庭，无疑是将“超级视觉符号”做到了家：它将“爱干净，住汉庭”放在每一个能看见、能感受到的地方—— 台卡，房卡，防撞条，床垫底下，电梯间，大堂，电梯口都是汉庭在物理空间展示“爱干净，住汉庭”的自媒体。

超级视觉与普通视觉最大的区别在于，超级视觉让人过目难忘，自带IP属性。而普通视觉，则不能让人记得住，无法达成品牌传播的作用。所以，我们追求“高大上”设计的同时，更追求设计的本质作用——超级视觉的品牌传播作用。

机遇四、潜心“内容营销” 激发“级数"机遇

提起做品牌，多数人的第一反应就是“大”：搞“大动作”找“大媒体”做“大传播”。但是，大家忘记了事物发展的基本规律：品牌认知的建立，不可能一夜之间建立一个强大的认知。

我们的建议是：品牌传播，一定要从“小处”着手，一步一个脚印往前走。这里所说的“小处”：小传播。

什么是“小传播”？其实就是文章、海报和短视频。

很多传统制造企业朋友认为，做文章、海报、短视频有什么难度，谁还不会写个文章做个海报，短视频也只要随拍就够了。可是随写随拍的企业，又有几家能真正做到引流和转化？问题出在哪里？内容。即企业要向外传达什么？什么视角、有没有巧思、能否体现企业的实力和高度、能否给潜在客户带来信任感和信心感…… 所以，不同种类不同表现形式的传播载体下，向外输出的，本质上都是“内容营销”。没有内容的文章海报短视频，不会有生命力。

所以，在2022年，传统制造业品牌要更加格外重视“小传播”，把“小的”做好了，大商机、大客户、大渠道都找上门。

机遇五、打造双驱动力 把握“长红”机遇

现实中有许多一炮而红的网红品牌，接二连三被曝人才储备、运营体系、服务质量跟不上、客户体验下降，品牌口碑恶化的情况，这些“网红品牌”往往最后成了“浮云品牌”。

所以企业要转变“网红思维”为“长红思维”，归根究底需要的是持续向下扎根和生长的能力，要真正将品牌优势与产品优势、企业优势进行深度捆绑，打造“品牌+产品”双驱的模式。

成大器者，必先慢后快。如同竹子一样生长：前4年，基本上不往上长，而是不停地向下扎根，几十米、甚至几百米。从第5年开始，每天以30cm的速度往上长，仅用六周的时间，就能长到15米高。仔细想想，任何一个知名品牌，都是这样一种生长规律。

所以，做品牌，一定要稳中求胜，打磨好产品、夯实技术、优化模式，以正确的内容表达方式建立好用户认知，为下一步腾飞奠定基础。

后记

2021年马上过去，2022年即将到来。“乡村振兴”正在持续发力，全国上下必将出现无数好的市场机会，这将对传统制造业品牌的诞生和成长带来极大推动。

然而，木兰有道始终认为，乡村振兴的根本是品牌振兴，“区域资源品牌化”必将成为这场世纪大风口的巨大引擎。用智慧构筑希望，激活企业自身资源，为乡村振兴贡献力量。

文章来源：包·恩和巴图品牌战略微信公众号 2021-12-08《品牌·跨年 | 面向2022，新国货品牌的八项注意》（部分改动）

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