弘辽科技：京东店铺学会测款，快车你才能开的好！

最近发现很多商家朋友在操作快车之前都没有做过测款，产品上架后就开始无证驾驶，结果开车操作了一段期间发现效果特别不好，计划又不想删除，毕竟投入也不少了！

这就是我们要在做快车前需要测款的主要原因，需要通过数据参考去做产品市场分析，做店铺内功优化，再考虑商品转化率的问题，今天小编就为大家分享下快车测款的方法 。

一、快车如何测款

1、在做快车测款时建议最好是新建计划，日限额建议200一天左右，点击量需要在80-100个左右，这样数据才有评断的价值，计划做正常投放就可以，不要开TCPA，而且你开TCPA的前提是还要积累20单的单量，TCPA主要是中价引流，在测款时不建议用此操作。

前期测款时如果地域不知道怎么开，可以把地域全部勾选，偏远地区，港澳台除外，等数据出来后，就可以选择相应表现好的地域。如果快车预算有限，可以选15个左右的地域，主要针对购买力强的城市。

2、目前京东的主要流量主要集中在手机端，在测款时PC端可以不去投放，测款时时间折扣设置全天100%折扣，这样看到的结果都是比较准确的。

建议添加5-10个左右的关键词，大词、三级词都可以，测词也是测款中的一项重要工作。关键词投放后需要以展现数、点击数、转化率去作为参考。

测款时匹配方式建议选择切词匹配，之后再根据关键词的数据表现去进行调整。测款时不需要做人群溢价，这点需要注意。

3、准备要推的款式建议是1-5个，最好不超过10个。最后再新建测款计划，准备10-15个或者20-30个精准关键词，一般为2级词或3级词或4级词 ，精准关键词=类目词+属性词。

每个关键词尽可能保持不超过40-50个点击，这样比较均匀，好判断，在这里可以通过快车流量解析找到你要的关键词，再强调一下，精准词=类目词+属性词，建议大类目选择日点击指数500左右的词，小类目可选择日点击指数在100-200之间的词。

4、每个宝贝以最少100个点击为标准，最好是200个以上。因为如果只测50个点击的话无法排除数据存在偶然性的可能，因此不够准确!

最后分析款式每个关键词的点击/转化率，从而得出此关键词竞品是否具有竞争力。

二、快车测款-选择关键词

关键词是最直接影响到快车各项数据的，流量以及精准人群都是直接通过关键词去影响的，选择关键词的方法相对来说也非常多样化，在本篇文章里我们选择关键词是为了去做测款，大家不需要选择多个关键词，也不需要选择长尾的精准词，这样会数据失衡，会影响到我们对数据的判断，这一点是需要大家去明确的。

三、快车测款-选择时间段

我们选择商品进行测款之后，可以对比行业每天的流量趋势情况去选择时间段进行快车投放，如果我们的产品不是足够有优势，质量分也不高，我们可以选择流量一般的时间段去进行投放。

如果想短周期内实现测款结果的话，建议大家可以在流量高峰期的时候去进行投放。

四、快车测款-地域调整

调整地域我们需要分析下自己店铺的产品哪些地区的需求量比较高，需求量比较高的地方我们就可以加大推广，在选择地域的时候我们一定要考虑到商品的本身情况去进行设置。

五、快车测款-APP端优化

现在基本京东所有的类目，APP端的流量已经占比80%以上了，通过数据来说，APP端的数据都要比PC端的好。

所以在快车投放的时候，我们可以加大APP端的出价去获得更高的流量，APP端下拉框的推荐词都是有核心词或者属性词去组合的。APP端详情页的设置我们一定需要好好优化，属于店铺内功范围内，会直接影响到我们商品的权重。

六、快车测款-关键词优化

在做测款时关键词不需要选择太多，在后期测试的时候通过筛选留下10-15个关键词左右就可以，关键词不多也利于我们对快车的调整，在操作期间大家一定要观察关键词的数据。

通过数据监控，数据指数好的关键词展现如果低，我们可以提高出价，数据指数不好的关键词降低出价或者删除，接下来继续添加新的关键词，然后通过调整我们可以或者到这些数据精准的关键词。

七、快车测款-数据总结

在一定周期内对快车的各项调整后，我们可以得到部分对商品进行相应分析的数据，其余的就是我们对商品的款式、价格去给这款产品做结果。如果产品是新品或者产品本身基础较差，我们在测款期间转化率不会很高，这时我们需要参考加购的数据，转化率可以先不予统计，然后我们根据快车整体行业的平均数据去丛对比，点击率是否达到行业标准？

若数据高于行业值，我们的这款产品就有热卖的潜力，若数据比行业数据要低，大家需要仔细考虑下在确定是否推广？我们的测款的意义就在选择有热销潜力的爆品，通过快车测款最终选择合适的产品去进行优化推广，如果店铺推广方式单一，只靠快车去优化的话，建议在商品积累一些评价后再去进行推广，有助于商品转化