CGO研习社184期 | 变革和创新，成就数字标签无限可能

序言

自1996年中国第一台IndigoE-print1000安装投产算起，数字印刷已经在中国发展了近25个年头，国内的传统印刷业对数字印刷的态度也从最初的“好奇”“怀疑”转变为今日的“采纳应用” “热情拥抱”。在这一发展过程中，数字印刷在标签领域迅速崛起。

一、标签数字印刷市场有多大？

如今，我国已经发展成为世界上最大的标签生产国和消费国，每年标签消费量约160亿平方米，约占全球标签消费总量的四分之一。能够支撑起如此庞大的市场消耗，其背后主要是因为在我国已经形成了一条相对完整的产业链，即可以实现国产化配套生产的标签印刷产业。尤其是在拥有自主研发能力的先进企业引导下，国内标签印刷企业不断地提高生产和管理能力，利用数字化力量实现了工艺水平和印刷质量的飞跃。 

 有报告统计，全球约37.4%的标签总量通过柔版印刷生产，但是在我国标签印刷的主要方式仍然以凸版印刷为主，占据高达60%的比例，平版印刷和柔版印刷分别占据20%和10%的比例，而被视为行业未来发展方向的数字印刷，增长速度并没有跟上整体市场的增长步伐，仍然有极大的发展潜力和发展空间亟待去挖掘。

其中，标签数字印刷每年的产值均显著高于其他印刷领域。有终端产品的地方就需要标签，标签作为生活必需品，标签印刷注定是一个朝阳产业。

 数字印刷作为一种新技术，在标签领域的发展空间非常广阔，有机构预测包装及标签印刷可能在未来几年出现大幅增长。如今，全世界70%以上的标签是用胶印及柔印设备生产的，但到2025年将有一半以上的业务改由数字印刷生产。

二、为什么传统印刷厂都要基于‘数码标签’做数字化转型？

 近年来，全球标签市场正在日益扩大，未来有望进一步稳定发展。但由于个性化、短版化、定制化等标签印刷需求不断增加，且交货周期越来越短，给传统印刷带来了极大挑战。

 然而，数字印刷却轻松解决了这些难题，不仅帮助印刷企业灵活满足了日益变化的印刷需求，而且让其在市场上具备了差异化竞争的实力。

 众所周知，数字印刷能够帮助标签印刷企业缩短生产周期，且人工成本费用低、灵活性高。随着流量产品日渐风靡，标签市场的小批量、个性化订单也在增多，标签印刷企业对数字印刷设备的投资热情也掀起了一个又一个小高潮，数字印刷发展进入了“快车道”。在某些消费领域（如快消品领域），甚至已经开始出现全部采用数字印刷替代传统印刷的情况。

三、终端品牌商对合作印刷厂有何诉求？

 随着终端需求日益提升，终端客户对于标签印刷企业的期望值也在发生变化。

 5年前，只有5%的终端客户希望标签印企能够提供一站式服务，但2016年，已有20%的客户期望标签企业提供一站式的标签解决方案。

 环保方面，22%的终端客户要求标签印刷企业有环保认证，33%的客户要求在未来三年内标签印企能够提供环保认证，37%的客户认为在未来的某个时间里会有环保的要求，而只有7%的客户未来几年里都不会把“环保”作为硬性指标来要求标签企业，这组数据充分说明了环保的重要性。

 随着终端客户的需求多样化，品牌拥有者的创新驱动越来越强，数字标签印刷的适用范围将得到广阔的推广，无论是可变数据、防伪、电子监管码、物流应用、产品追溯、原产地追踪，都是传统印刷所不能够提供的。

 四、数字印刷未来的发展趋势如何？

 数字印刷在国内经过多年发展，已经逐步走向成熟。但随着5G时代的到来，大数据和人工智能促使新技术、新应用不断涌现，也为数字印刷带来了巨大的机遇和挑战。

 未来，数字印刷将会呈现以下几点发展趋势：一是数字印刷将会成为印刷行业的主力印刷方式之一，这与互联网经济的发展分不开；二是未来将会有更多连线数字印刷工艺出现，而且整个连线工艺覆盖的工位将会越来越多；三是数字印刷会与印刷自动化共同发展，且一定会相辅相成，逐步完善；四是数字印刷将会改变上下游的供应链，逐渐形成数字印刷生态圈。

五、标签数字印刷增长提速存在哪些问题？

 当前的标签终端消费市场，随着年轻一代成为消费主体，个性化、定制化需求在品牌商为追求更高销量的推动下，对整个生产环节的上下游都提出了更高的生产要求，促使标签印刷企业加速走向技术革新之路。

 现阶段，伴随原材料价格上涨、人工成本增加、环保等复杂问题，我国标签印刷行业进入了转型升级的关键时期，尤其2020年新冠疫情的影响，在一定程度上推动了标签印刷行业在数字化方面的发展。 

 然而，国产数字印刷设备制造的过程并非一片坦途，尤其在世界各国强力推进数字化工业制造进程的关键时刻，迄今国内印刷制造产业链并未彻底完善，在高端产品的关键产品零部件、生产材料以及应用系统如数字打印喷头、数字印刷油墨等方面，仍然备受制肘。

 目前标签印刷企业，普遍存在员工产出不高、设备利用率低、运营成本连年增长、原材料浪费、能源消耗严重、环境保护难的问题，如何才能保证持续性的快速发展，都是我们面临的急迫问题。利用数字印刷来代替效率低下的传统设备，减少浪费，提高产出，才是切实可行的出路。

六、投资标签数字印刷应该怎么做？

 相对于海外标签市场，中国市场的增长机会更多、增速更快，有着许多可以深入挖掘的应用领域和需求。 

 国内数字印刷设备制造业的现代化起步较晚，整体发展水平与国外相比，存在明显的差距，导致国内印刷企业长期依赖进口海外高端数字印刷设备来满足生产要求。因此，在国产数字印刷设备制造企业尚未发展起来的初期，国内印刷工业发展缓慢，印刷企业不得不承受高昂的设备耗材购买、运输及维护成本。

 值得庆幸的是，如今国内数字印刷制造业已经拥有了从印刷原材料的配套生产，到不同种类印刷加工设备器材的制造和不同类型的印后加工设备的制造，基本形成了自给自足的制造加工产业循环链，可以实实在在地帮助印刷企业降低生产成本、保障生产供给、提高生产效率。 

 中国印刷企业引进新的印刷设备最为担心的问题往往是设备的稳定性、配件供应以及服务的及时性，而国产数字印刷设备相对国外品牌而言，最为突出的优势就在于可以实现本地化的设备研发和生产，以及提供本地化的服务。 

 从技术细节来看，数字喷墨印刷技术可以分为硬件和软件两个部分。 在硬件部分，核心技术无外乎是喷头、墨水、喷头控制、机械平台等，目前国产喷墨印刷设备的喷头虽然还是主要依靠进口，但是我国的喷墨设备制造控制技术已经处于国际领先水平，并且在国内率先推出了柔印、覆膜、烫金、模切等多种喷墨印刷组合工艺，并实现了国产化生产。

 我们相信透过国产设备的超强适配性和无尽的发展潜力，假以时日，国产数字印刷设备一定是未来可期。

七、实现“数码标签”，印刷厂如何选型一物一码技术商！

虽然国产数字印刷设备起步晚，但随着消费升级，消费者的需求体验变得多元化，越来越多的企业开始思考怎样通过技术和创新来吸引客户，从而引领市场新的消费理念。以往来看，消费者与企业的关系呈现一种链式结构，而现在这些关系都在变化，且相互驱动。标签行业与各行各业都有着千丝万缕的联系，市场的瞬息万变都会对标签行业产生影响，紧跟趋势，具备对市场的前瞻性，对于行业立足尤为重要。

就广大标签印刷企业来说，这两年面临着许多变化，如销售模式的创新，设备的技术创新等，角色定位已经发生了变化。于是很多企业，可能原本只服务于品牌客户，现在也开始通过利用互联网等技术手段，在引入B端的同时，也会直面来自C端消费者的需求。甚至有些印刷企业，早已不仅局限于印刷生产，开始成立品牌，直接卖成品给消费者等。可以看出，不仅是生产方式的创新和变革，企业模式也在发生转变。

在这种情况下，传统印刷厂商要想与BC端同时建立联系，就要选择数字化技术工具来实现“数码标签”，一物一码就是最佳选择。一物一码让传统印刷厂商实现数字化客户经营，把企业经营理念和营销数字化建设全新升级，从过去“以资源为中心，以流程驱动”升级为“以客户为中心，以数据驱动”，在经营过程中通过对客户数据精准洞察和全旅程的数字运营迭代，围绕客户全旅程和全生命周期经营，提升客户服务体验和经营效率。

新冠疫情的冲击让用户的在线化成为一种习惯，也让企业加速向营销数字化转型，所以传统企业在选择一物一码技术商中，要具备一定的终局思维和在线化能力，必须是定位在“企业业务能力”的维度，而不是简单的数字化工具服务商。

在一物一码的领域中，类似米多这种提供一个整体的解决方案和思路、和传统企业的经营方向或者战略形态相匹配的服务商就是做到比较好的。

首席增长官研习社分享总结：

非常感谢涂老师的分享，通过涂老师的分享我们可以知道印刷行业的智能化发展已成为数字经济时代的新诉求，随着印刷厂家终端客户的需求多样化，传统印刷厂都要基于‘数码标签’做数字化转型，寻求突破与变革。

在市场经济快速发展的今天，变革创新已经成为推动企业发展的核心动力。处在这样一个快速发展的大背景下，标签行业通过数字化转型寻求变革与创新，开启数字标签印刷来提升企业的核心竞争力已经成为不可避免的发展趋势。

因为数字标签印刷的适用范围能得到广阔的推广，无论是可变数据、防伪、电子监管码、物流应用、产品追溯、原产地追踪，都是传统印刷所不能够提供的。利用数字印刷来代替效率低下的传统设备，减少浪费，提高产出，是传统印刷厂切实可行的出路。

其中，一物一码是印刷厂开启数字标签的最佳工具。一物一码技术的引进打破了传统印刷行业传统封闭的内部价值链，通过采集各端数据把不同细分领域应用的程序和数据打通，帮助企业实现在数字化时代轻松获客和轻松，同时拥有对客户进行数字化客户经营的能力。

对预包装内的产品进行赋码印刷，把产品变成品牌商和用户直接面对面沟通的传声筒，在实现防伪溯源等基础功能时，同时开启精准、智能营销，用码为核心构建品牌商三端（B端、b端、C端）的用户账户体系，以大数据赋能品牌商（预包装企业）优化渠道管理流程（B端、b端、C端），形成C2M柔性制造，满足企业对C端的个性化/定制化需求。让产品与目标用户进行共创，让用户获得参与和获得感，也实现了用户的社交和经济目的，深度建立与用户的链接。

同时便于品牌商进行精准化营销。以大数据为基础，形成了以数据驱动的经营决策体系，通过一物一码丰富的扫码互动营销玩法，设置不同的规则和限制，对用户进行千人千面的差异化营销，形成一地一策、定向铺市，抢占市场占有份额。

一物一码还可以实现线上播种，反哺线下，通过线上沉淀品牌用户，构建私流量池，为线下终端进行引流，为品牌商打造线上线下一体化、服务深度定制化、场景交易高融合的解决方案，以此拉伸终端的动销，为品牌实现裂变式增长。

数字科技越来越成为引领未来经济的重要动力，数字化转型、智能升级也已经变成众多行业、众多企业的共识。其中营销数字化是众多企业率先进行的事业，因为营销最贴近消费者，也迎合企业增长的终极目标。一物一码是营销数字化建设的排头兵，为企业和消费者搭建一座沟通的桥梁，通过深度运营用户，用数据赋能终端，实现智能营销，形成自己的护城河，打造自己的核心竞争力，在市场竞争中站稳脚跟。