净利24亿的百事可乐能如何借力春节营销再创销量新高？

一、把乐带回家=把流量带回家

春节对饮料食品市场来说，一直是非常重要的营销季。百事可乐每年春节都如期登场，既是对用户的一种陪伴，也是营销战略的需要。“把乐带回家”系列已经成为百事每年的压轴营销，可以算得上是品牌春节营销的典型IP案例。

今年百事可乐“把乐带回家”的春节系列广告通过虎年的瑞兽元素和群星加持，借助他们的影响力助力品牌在年轻圈层进行传播升级。另外，百事联动腾讯打通线上线下全链路，搭建超级红包平台，通过小程序“摸瑞兽，上亿好礼一起抢”的方式为两代人送上亿级新年好礼。

营销升级为百事吸引了众多线上流量，用户参与“摸瑞兽”活动后能获得不同的福利，不限于现金红包，还有淘票票、饿了么等平台的优惠券。百事借助摸瑞兽的新春活动，发展参与的用户成为品牌的忠诚会员，完善私域流量的构建。

然而，消费者对于线下消费的即时感和体验感依然有强烈的需求。像百事可乐这类休闲零食消费产品，就具有冲动型、即时性和便利性的特点，线下消费的门店体验、服务流程和“随想随买”的即时满足感，是线上下单、等待送货上门场景之外的补充。

因此，在着重用户体验的今天，线下门店为用户带来的亲身体验是无可替代，且是一个将获客、服务和品牌输出集中到一体的空间，具备强直观性和互动性，有助于口碑形成和多次转化。

二、百事可乐的流量变现过程

1、百事可乐借助公众号确保活动精准触达用户。

以公众号作为吸引用户到会员小程序的入口，使新春活动精准触达用户，让活动覆盖关注品牌的人群。

2、设置不同的福利驱动用户成为品牌会员。

百事可乐联合饿了么、淘票票等平台以增加用户触点；通过发放相关优惠券，并设置注册会员的领取前提，无形中为品牌增加今后可触达的目标用户，实现私域流量的增长。

3、百事可乐设置相关会员权益，驱动用户购买指定商品。

百事可乐联合饿了么平台，发放品牌满减券，让用户用优惠低价购买商品。用户点击立即使用后即可进入到品牌推送的就近门店实现线上购买，除了百事可乐的产品，还可以购买相关门店的其他产品，等待配送。

4、利用社交云店优化活动。

百事可乐与其他平台联合，使用智能定位系统为用户推送最近门店。但这样的营销链路存在两个问题：

• 百事可乐在该营销链路中处于推动作用，无法控制流量归于品牌本身。

•  百事可乐已在传统的线下渠道占领较高的市场份额，线下终端始终是推动品牌销量的关键。百事需要找到一个触达线下终端的端口，让活动范围覆盖更多终端。

社交云店是解决百事可乐以上问题的关键。社交云店利用互联网思维和工具进行赋能，帮助B端走进C端生活，形成与C端的活动连接、产品连接，从而形成深度一体化关系。

百事可乐若打通社交云店和会员中心，使消费者在活动落地页快速跳转至购买入口，让用户实现所见即所得，在云店内即实现用户转化。这样一来，百事可乐即可控制流量的购买方向。并通过设置优惠券到店核销等活动规则，驱动用户到店购买品牌产品，促进产品动销的同时帮助线下众多的终端门店引流，扩大活动的覆盖范围，让百事可乐的线下市场在赛道上高速发展。

社交云店完全按照品牌现有传统渠道管理结构进行设计，采用独有的品牌总部—经销商—门店三权分立管理模式，三端各有自己的管理后台，通过独立的账户体系确保品牌终端运营的颗粒度。

米多大数据引擎的社交云店基于LBS定位功能，将流量直接链接引流云店小程序进行成交，让用户多渠道获得品牌购买入口，从而打造完整的私域流量生态矩阵，让私域流量转化为实际购买率，促进产品动销。通过为门店引流，激励终端，实现消费者、终端门店和品牌商公多方互惠共赢。

三、视频号+云店=新的流量转化入口

百事可乐发放的多个奖励中，还包含直接的现金奖励。用户中奖后，品牌直接发放奖励至用户的微信零钱中。

基于视频号直观、形象的特点，百事可乐能让扫码领红包成为流量入口，让视频号成为直连用户的触点，确保品牌活动精准触达到忠诚用户。通过打通视频号与红包入账通知的页面，让用户在收到红包后仍能接收到品牌的强提醒。在视频内容里附上会员小程序的链接，让用户直接到达会员中心，保持品牌与用户的粘性；或者附上社交云店的链接，增加用户购买入口，以便捷高效的方式实现用户的所见即所得。

米多已实现视频号与微信支付的打通，使品牌商形成微信红包+视频号+社交云店/会员小程序的清晰链路，深度挖掘商家交易与付款场景的流量价值，提升品牌曝光度与流量焦距，赋能品牌，实现流量变现，形成转化。

四、总结

线上渠道突破了时间和空间的界限，带来了丰厚的流量红利，但发展到今天，即便是超过10亿的网络用户，看似“取之不竭”，也依然面临着增长放缓和流量成本变高的问题。

对于百事可乐这种在线下占领着即时性消费需求优势的零售品牌，扩大线下市场，借助线上流量赋能线下是更好的选择。社交云店和视频号则是实现线上流量变现的更佳方案。让微信支付不止支付，而是与视频号结合成为用户连接品牌的入口；再以社交云店加持，让用户实现所见即所得，提高转化率，促进品牌产品动销的同时为门店引流，激励终端卖货反哺品牌。