启中教育：直通车测图详解

淘系最大的流量来源还是手淘搜索。关于手淘搜索主要用到的有两个方法：跑淘客和直通车。

第一：跑淘客关于跑淘客你得清除不是所以产品都适合的。一般情况下排名前5的同行商家通过这个方法跑的销量可能是一天几千单，这就意味着这是一个拼实力的操作，而且跑低价淘客基本是不会赚钱的。再加上现在淘宝搜索出台了屏蔽低价和买家账号黑名单的机制，这就让不能冲到类目前几名，使用跑淘客的效果越来越差。

第二：直通车付费拉动搜索，比起第一种方法要好很多，你只要做了，不管多少总会有点效果。这就需要新手在操作直通车的时候要弄明白如何用更少的付费提升搜索流量，也是这篇文章主要分享的内容。

首先我们来解释下直通车跟搜索之间的关系。 分两种情况：①用户在浏览了通过直通车推广的单品直接下单；②点了其他搜索展示出来的宝贝后又点了直通车的宝贝成交。

前者会让直通车跟淘宝客的权重变成一样，后者会让直通车推出的宝贝归纳成搜索宝贝中的一个，而成交的行为就会让直通车的权重高于淘宝客或者直接连接成交时的权重。

而大部分真实消费者往往不会通过一个关键词，点击一个宝贝就能完成成交，点击直通车推广宝贝所产生的权重会交叉重叠到搜索词里，同时产生货比货的行为权重，这种交叉点击产生的融合，就是直通车对搜索权重产生影响的原因。

在我们老师这么多次推爆款尝试之后，发现直通车往往比其它渠道更好用，而推爆款的前期工作就少不了测图测款工作。

关于测款，想做出爆款一般是需要看几个指标值的：点击率、收藏率、加购率；另外还有一个前提，那就是单品获取流量的能力：一般获取流量至少要在100个点击左右，点击率要在行业平均的1.5倍，收藏加购一般要在10%以上才算合格。

选款的重要性在其他文章中强调过很多次了。如果品没选对，做再多的事也是无用功。

关于测图，测图的成功与否直接影响产品点击率高低，而点击率高低直接影响质量分，从而影响点击扣费，这是一个一连锁反应。如果测图不成功后续还有测词，人群，地域，投产，拉搜索都没办法完成了。

怎么测图？流程来咯：

准备工作：1，直通车测图费用500-1000左右

2，待测的3-4张创意图。提前按行业优质图或者竞品图做好优化和差异化。可以侧重不同文案，颜色，产品布局，价格优惠等。

开始测图：

1：新开一个直通车计划；

2：设置：日限额，200-300，按之前预算慢慢调整；投放方式：一定要选标准投放；高级设置：投放平台只开站内无线，其他关掉；投放地域可以选择性关闭新疆西藏等运费成本较高的地区，或者根据产品特性或者发货地选择地域；投放时间：资金不够充足的小卖家建议避开上午竞争高峰期，选择下午开始投放！反之正常早8-晚24点全天投放；

3：添加待测图的宝贝；

4：添加关键词；常规行业，测图精选10个左右的精准长尾词就可以，并不是越多越好！选词注意这个词语的统一性，尽量围绕核心词进行选词，保证权重的统一性！此外各词语的展现量也要尽量均匀，切勿反差过大。质量得分尽量保证在7分以上。

5：添加待测创意图；优化创意标题之推广词相关性满格，同时流量匹配方式统一选择“轮播”；

6，出价：无线端词语的出价排名尽量出到4-6名或者前3最好，排名不宜过低，无线端的点击率深受排名影响，过低则测试不精准！匹配方式统一选择广泛匹配。计算机出价统一设置0.05元；

7：人群：测图这里无需开人群，因为此时的目的我们要看的是全网人群的点击状况。

8：维护数据：维护数据让各个开车词语拿到的展现尽量分量均匀；

测图评判标准：测图不看时间，衡量的唯一标准是数据！

①　要求单个测试的创意图须至少达到3千展现

②　看行业平均点击率，并计算出1.2倍行业点击率是多少

③　各创意在同样展现情况基数下，点击率能达到行业数值1.2倍甚至以上的较佳；跟行业点击率持平的算做一般水平；低于行业平均点击率的，严重失败。点击率和加购收藏率的二维组合，就形成了4个类型的产品：

1，点击率好，加购收藏率好，这种几乎就可以是爆款了，但是这种真的很少

2，点击率好，加购收藏率不好，这种是引流款，

3，点击率不好，加购收藏率好，这种就是我们找的潜力爆款，

,4，点击率不好，加购收藏率不好，这种就是我们通常说的垃圾款，或者是淘汰款，通过淘宝验证，再怎么做，也做不出来。

以下还有几个直通车操作过程的小细节

1、大部分店铺的直通车整体转化是低于搜索的，大部分还是通过关键词来做广泛匹配，抓取精准客户更加需要做好精准人群溢价。

2、直通车的展现，并不一定 100% 加权。做好产品基础的目的也是为了提升转化率，这样才能更好避免成为“货比货”的牺牲品。

3、直通车开启前，最好是做好产品基础，否则产品数据很难提升。

基础包括：评价晒图，销量，主图，问答，详情页等。

4、直通车冲刺期，尽量不要去追大词，能做起来代价也很大。所以我们尽量把优质的属性词和转化加购高的精准词拿出来做，对产品的提升更明显。而前期选词的时候，除了参考直通车系统推荐，最好是依据生意参谋的选词工具或者是找到竞品的流量成交词来做。

5、直通车后期，该测的关键词也测好了，销量评价也都出来了，这个时候主要关注的是点击率，然后循环的去做测图，因为点击率没有最高，只有更高。

好了，以上就是关于直通车测款的全部内容了！