精细化投放费用，是省酒龙头打赢巷战的关键

一、销售规模30亿的下一步是什么？

在优越的地势及粮食支撑下，河南的酒文化源远流长。纵观历史，豫酒发展史也是充满辉煌。仰韶酒背靠仰韶文化，以彩陶坊系列的天时地利人和，在白酒市场占据一片天地。2021年，仰韶酒业实现了近40%的增长，得益于此，2021年销售规模超过了30亿。

市场规模是省酒企业占据一位的关键要素，值得企业家审时度势，打破认知，既要看到行业增长的长坡厚雪，提前布局，更要在形成一定的规模后果断决策。这就要求，省酒企业一旦突破20亿，必须要实现省会规模化，迅速在省会市场实现销售规模超10亿。而增加人工、费用等成本是企业实现规模化必不可少的前期投入。

省酒、区域性酒企之所以不能照搬头部酒企的模式，最底层的本质是规模不够大。因为规模的有限性，企业的利润不够多，没钱在知名平台做广告、没钱深度全国化、没钱深度全省化、没钱做根据地市场、没钱做全国化推广。

当营销费用成为了品牌商扩大规模的主要问题，品牌商则要根据现有模式，开启营销数字化进程，使营销费用可视、可管控，确保费用精准投放。

二、升级传统广告，增加连接入口

广告投放是企业全场景、全渠道触达用户的重要方式。仰韶酒以多维度、多层面的营销布局和统筹，活跃了各个消费圈层，让消费者从媒体感受到仰韶酒的身影和魅力，逐步引领市场消费风向，占据更大的消费市场。仰韶酒让用户在高铁站、地铁车站甚至小区的楼梯间都能看到仰韶酒的身影，反复加深用户对品牌的印象。

但是仰韶酒忽略了最关键的问题：用户看到广告后该怎么实现与品牌的即时连接？铺天盖地的广告竞争导致品牌难以实现用户抓取，因此，品牌商需要通过更新广告形式，让自身的广告在一系列的竞争中脱颖而出，实现精准触达。因此，在这些户外广告投放的基础上，仰韶酒需要通过赋码的方式，并以扫码领取到店抽奖的优惠吸引用户，提升用户扫码参与率。

仰韶酒在广告上赋码后，让用户获得到店抽奖的机会，利用用户以小博大的心理，并基于社交云店LBS定位的就近原则，推动用户到线下门店扫门店码进行抽奖。借助到店抽奖的活动形成二次引流，赋能门店动销，提升品牌销量。

在社交云店的营销数字化基建下，仰韶酒能以ONE ID的方式建立用户账户体系，结合终端门店在线化，以及仰韶酒已经实现的一物一码技术，用户在哪个门店买酒，买了什么酒的数据都能沉淀到品牌商的大数据后台，品牌商能以数据为营销策略调整的依据，实现对用户精准触达。

比如将到店抽奖、社交云店和一物一码功能相结合，购买产品扫码的用户到店抽奖中奖的几率越高，让社交云店和到店抽奖成为触达用户的最后一米，不但能够实现品牌商为门店引流，还能提升用户到店的转化率，促进产品动销。

三、打广告？线上跑不了！

线上线下结合，通过多渠道全面触达用户是更为理想的方式。因此，仰韶酒借助线下广告触达用户、增加用户对品牌的认知后，还需顺应用户普遍在线接收信息的习惯，让线上也成为品牌营销的主要阵地。

微信是一个承载了十几亿流量的强生态平台，无疑是品牌商可以依托的产业生态链。视频号上线两年，对准了短视频的红利档口，在过去频繁更新，新增了诸多功能，观看用户也屡创新高，视频号整体用户的消费深度和广度一直在不停增加。并且，视频号覆盖了微信生态众多流量入口，让微信生态内流量的流动更加高效顺畅。

因此，仰韶酒的视频号也能成为品牌实现精准营销的阵地。基于视频号易分享、传播快等特性，仰韶酒通过在视频号内插入待解锁红包的链接，用户点击链接后即可进入到社交云店小程序授权领取红包。根据待解锁红包线上领取、线下核销的规则，驱动用户到店核销，以优惠价购买产品。

此外，品牌商通过将待解锁红包设置为可分享的奖品，借助用户的好友圈形成社交裂变，使品牌活动覆盖到更多用户，扩大品牌影响力。不但能为门店引流，帮助门店促进动销；还能让营销费用精准投放给消费者，并实现用户转化，精准高效触达C端的同时赋予门店流量。

品牌商通过线上线下发放优惠，将用户集中引流到社交云店小程序后，以优惠+便利的特点驱动用户到店核销，购买产品。不但能实现品牌直接触达用户，确保营销费用精准发放并提高转化率；同时，品牌商无需再给额外的营销费用激励终端门店，而是通过为门店引流，帮助门店促进动销以提升门店老板的积极性，通过线上赋能门店降低品牌商的营销成本。

四、总结

仰韶酒业2021销售规模超30亿后，更是定下了2022年实现50亿的增长目标。作为一个省酒企业，仰韶酒应把握每一笔营销费用。借助米多社交云店，仰韶酒能实现线上转化用户，并让流量公平分配到门店，让营销费用控制在理想范围内，并且公开透明。让营销费用精准直达C端用户，并以用户流量作为激励b端的动力，使品牌商实现低成本、高转化，让营销费用不再成为阻碍品牌商增长规模力的绊脚石。