关于黑搜,你了解多少?大多数人对黑搜基本都不太了解,一看里面有个“黑”字就主观认定是不好的词。任凭其他人如何去解释黑搜的作用都不相信。光在羡慕人家店铺的流量,推荐给你了方法你却不想尝试,不试过怎么知道“黑搜”一定是会对店铺限流的举措呢?
今天这篇文章就来分析黑搜的原理和操作。
首先我们得弄清楚什么是黑搜;黑搜简单来说就是“七天螺旋玩法”,什么是“七天螺旋玩法”?通俗解释说就是利用淘宝某些搜索漏洞来快速获取排名,从而快速截取流量,让系统误以为此产品销量好市场前景大,从而给予更多的推荐和流量。一般7天就是一个周期。能在短期内快速引爆流量是黑搜优点之一。下面我将从几个方面来和大家介绍如何用黑搜打爆流量,让僵尸宝贝变成引流神器。
二、具体操作
(一)在操作前期的准备工作:
首先,第一件事就是要全面了解自己要打造的这款宝贝,最基本的就是这款商品的特点、卖点等。其次就是宝贝的再优化,包括测图测款,几乎每篇分享的文章都在强调测图测款的重要性。各位卖家朋友一定不要忽视!
下面就是非常重要的一点:竞品分析。
如何做竞品分析呢?我们要挑选同层级店铺、同类型店铺,找到该店铺主要词根、客单价与我们价格相似的同款商品或相似商品,但是销量要比我们的宝贝稍微好一点的,如果你找个销量还没有你好的商品做竞品,那就没什么参考价值。做竞品分析的目的:分析数据,提炼竞品宝贝的优缺点,将优点借鉴用于自己店铺参考以便及时调整优化。寻找竞品的方法有:可采用直接搜图,或通过搜索关键词的方法筛选竞品。
记住宝贝来源的店铺、名称或ID加入生意参谋进行竞品分析,也可直接采用生意参谋提供的竞品分析监控此类商品,路径为:千牛工作台--生意参谋--竞争--竞品识别。或者在竞争中的竞品分析中先添加本店商品,然后再将先前透过搜索找到的竞品的关键词或ID 输入其中,注意此处一次只可添加两个竞品,然后进行竞品分析。
在做竞品分析时,我们主要要关注以下几点:引流关键词,成交关键词,流量来源,收藏加购情况,搜索人气,点击率,商品关键词,高转化性成交词,附加服务、商品详情页,营销策略,相关产品布局等。这些都可以为我们在后面优化本店商品时提供参考。
三、实操:
一:在做计划时,我们要先了解竞品以及行业均值收藏率、加购率、转化率是多少,我们以此来作计划,前三天保证本款商品的收藏率、加购率、转化率接近于竞品和行业平均水平,且每天缩小差距。但总体是在行业平均水平线上徘徊的,基本上第四天开始就可以与行业平均水平保持一致。
前三天属于铺垫期,我们主要的任务是关键词入围铺垫,做基础排名。要求:1. 操作数据需达到行业的入围值才能触发关键词入围。2. 转化率与点击率需跟上,但不能超标3. 数据的合理化,不能违规。效果:给所有的关键词分配了相应的坑产权重,流量迅速增加,得到很多的展现。同时也出现一些不精准关键词。第四到七天:数据维护期,也是数据的矫正期。经过前三天的操作,我们的宝贝已经处于爆发期,爆发期的流量就是相当于流量的节点起爆,但是流量并不稳定。
爆发期我们就要开始操作相对精准的关键词,目的是使入围标准高的分配到更多的坑产权重:精细化关键词、去掉不精准关键词、维持有价值关键词、留下优质关键词,维护坑产、维护收藏率、加购率和转化率。多观察记录人工干预计划之外的引流词和成交词,注意培养势头良好的此类词也是很重要的。重点培养此类词,控制坑产,干预数据维度,标准控制在略高于竞品店铺行业(目的在于避免风控被判违规)平均水平中。
当数据处于较为稳定阶段时,放大入围进一步对精准的、转化率高的关键词继续放大入围 ,提高其排名和转化率。当黑搜流量起爆以后,一定要注意:转化。转化跟不上,黑搜流量就算起来了也容易被腰斩~所以这里又说道店铺的人群标签,只有找到精准的人群标签,能够为店铺带来更多的精准流量,人群标签越鲜明,宝贝获得搜索排名靠前的机会越大。
除此之外,还有就是词路转化异常,干预关键词单一,关键词转化率过高,干预比例过大、干预渠道单一,很多人每天都只是走搜索渠道,没有考虑关键词转化。
注意事项:引入人群一定要精准,如果你总是引入乱七八糟的流量,购买的人群每天都变动,系统也不知如何给你定位。
四、总结
黑搜说难也不难,但是得用理性的思维来看待,把握好前期的关键词入围,后期一定要注意数据的维护等。但是也不要觉得很简单,世上无难事,只怕有心人。
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