75亿销售额？元气森林给新锐品牌做了一份线下攻略

一、75亿中有60亿来源于线下渠道

根据央广网数据显示，元气森林2021年全年销售额达75亿，对比2020年全年30亿的销售额，2021年同比增长了150%，在新兴饮料品牌中，元气森林的增长速度实在令人咋舌。

作为新消费品牌的代表，依靠着无糖气泡水这一大单品，元气森林在无糖饮料赛道率先立足。在2019-2020不仅获得消费者的认可、众多头部资本追捧，也依靠品类扩张稳稳占据了饮料市场的头部位置，实实在在成为可口可乐、农夫山泉等老牌饮料品牌的直接竞品。

而2021年是元气森林的产品大年，元气森林继续迎头而上，通过不断推新、多元化布局、自建工厂持续构建护城河。

同时，相比于传统的数字化，元气森林的数字化更加大胆、求变和创新，利用数字化手段不断满足消费者的需求，同时赋能渠道数字化，提升品牌的整体效率和增长速度。

虽然被称为新消费品牌，但元气森林却坚持在走传统快消品牌的“老路”，选择深耕线下渠道，去挖掘线下广阔的增量空间，寻求到更多的增长契机。

事实上，元气森林75亿成绩，有60亿就来源于线下渠道。

二、元气森林的线下攻略

在2020年元气森林经销商大会上，唐彬森就许下豪言，2021年的销售目标仅线下渠道就要一口气提高到75亿元。如今2021年的试卷已经交卷，尽管并没有拿到满分，但线下渠道仍然占据元气森林80%销售份额。

种种迹象表明，75亿线下渠道销售目标的提出，并不是元气森林一时的“头脑发热”，对此，元气森林进行了针对性布局。

给“核心经销商”股权激励。唐彬森表示，元气森林将会重点落实对线下经销商的差异化管理，通过简历一套打分体系，筛选出“核心经销商”，给予其更多的激励，其中也包括授予一定的公司股权。

在渠道投放8万台智能冰柜。在元气森林的总体营收中，电商只占到不足3成，70%~80%都是来自于线下渠道，其中便利店渠道又占了大头。元气森林就预备投放8万台智能冰柜，赋能线下门店提高从“物流－仓储－门店”管理效率，为终端门店降本增效，促进产品动销率。

在铺设好线下渠道后，元气森林就能依靠线下渠道投放大量的新品和新的营销活动，去做大量的A/B测试，去测门店、测产品、测价格、测活动，通过线下渠道每周反馈回来的数据之后再去分析，看这次迭代是否成功，是否有改进，这样每周去循环迭代，元气森林就可以把传统企业3-5年走过的路，只用1-2年就能跑出来几个爆款产品，然后在更多的渠道进行铺货，并根据每个省的52周MD营销行事历来规划营销活动，有节奏地去激活产品在线下的动销，再配合新锐品牌比较擅长的线上各种营销手段去放大。

在元气森林的数据反馈中，大多都是以周为单位，但如果有实时的数据就能更好地监测新品动态和渠道动销情况，进一步对渠道进行数字化赋能升级。

一物一码就能让元气森林获得实时的“活”数据。通过N码合一的手段（N码合一是以一物一码为核心应用，通过一码多奖、多码关联的方式，贯穿全链路角色，形成闭环，详情点击文章查看潭酒五码合一，带来什么质变），借助扫码营销活动，实现销售费用实时化，将营销费用精准投入到终端和消费者，激活B、b端，实现B/bC联动，再借助C端动销拉力，助力b端提高产品销量。从而打通线下渠道全链路环节，构建经销商、终端门店、消费者三端账户体系，实时获得市场反馈数据，率先抢得先手，通过数据赋能对行业进行创新洞察，跑出互联网速度，精准把握消费者的心理，让复制爆品的能力远远高于竞争对手，使元气森林整个生态系统愈发枝繁叶茂。

一物一码还能有效防止产品窜货，通过扫码可以直接实时查看产品流向查询、存货信息收集，确保产品的流向与渠道的销售范围一致，保障经销商和终端门店的利益，维护好线下渠道关键角色的可清关系，发挥出渠道最大效用。

不管是对经销商的股权激励，亦或是在终端投放智能冰柜，这些动作和投入都表明了元气森林极其重视线下渠道，也体现了元气森林未来持续深耕线下渠道的决心！

而元气森林对线下渠道的辛苦耕耘，最终也让品牌大获全收，不仅企业获得高速增长，同时还和经销商、终端共惠共赢共同成长，夯实并拓宽了渠道的地基，为品牌的护城河添砖加瓦，实现企业的长线增长。

三、写在最后

一年三家自建工厂开建、四年投放多个产品线、推出几十种口味产品……元气森林正在撕掉“现象级”网红品牌标签。很显然，元气森林的“野心”不止于此——他们更希望能够对标可口可乐、百事或者国内的农夫山泉，成为中国饮料品牌的代表。

而在这条进阶之路上，除了坚守“极致产品、用户第一”的初心和理念，元气森林还会不断延展线下渠道，因为这不仅是元气森林增长的底气，也是元气森林增长的根本。

关于米多

米多成立于2014年，主营大数据引擎系统，拥有三大核心产品“一物一码、社交云店、CDP”，致力于以EBC为核心，以产业路由器为载体，以BC一体化为切入点，构建基于”立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢“的在线化产业服务平台。为产业链相关企业提供包含商品、技术、营销、数据、物流等一站式综合服务解决方案，推动产业链各环节经营者尤其是大消费领域品牌商的营销数字化转型。

目前米多已经和“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等30000+家知名品牌商达成合作，帮助【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。