中国式合作危机四伏 连锁式经营急待护航

连锁经营在我国的发展方兴未艾，涉及的领域越发广泛，除大家所熟知的医美、餐饮等行业外，汽修、假发等细分领域连锁机构也不断涌现，使之成为资本追逐的价值洼地。但由于经营粗放、管理缺失等原因，使得连锁经营行业法律诉讼迭出，北京银雷律师事务所精英律师刘洋代理的一起诉讼，便是行业发展中，极具代表性的个案。

与众多资本玩家一样，一直在东莞发展的丁峰（化名），也从连锁经营中看到了商机，他所瞄准的赛道是——假发。从外表看，这是不太起眼的一个行业，但其在中国市场的规模已达近百亿，而欧美发达国家，市场规模更高达数十亿美元。

急剧扩张的行业发展态势，正吸引着像丁峰这样的投资者入局，但由于缺乏经营与管理经验，与其并行的是各类法律诉讼风险。

我发起 你开店

丁峰最初有个十分朴实的想法——我发起，你开店。换言之，就是自己拿出一部分资金，与愿意经营假发的人形成合作，一起开店。丁峰负责统一进货和财务管理，合作者负责店面的日常经营管理，二者按入股比例分红。

让他没想到的是，这个想法很快得到了市场的响应，愿意与他合作开店的人还真不少，短短几年时间，他的连锁假发店，就开进了包括北京、上海等许多一线城市，有的城市甚至一连开了几家。

丁峰大喜过望，天天掰着手指头，算计着这个月开了几家店，下个月还有希望再开几家。每家店按多少比例分红，自己一个月能挣多少钱。

纯草根 变老板

随着我国城镇化步伐不断加快，大量人口涌入城市，导致职场竞争加剧，就业压力凸显。看着别人发家致富，谁心里不痒痒呢？但打工只能维持生计，要想发财，还得自己当老板。

说说容易，可没关系、没门路、没渠道、没经验，上哪儿当老板去？许多打工者都在等待一个机会，一个一飞冲天的机会。

当马华（化名）听到丁峰“我发起 你开店”的消息后，没关系、没门路等顾虑全部打消了。一个店投入的资金量也不是太大，自己还可以当老板，一个发家致富的美梦，在马华心底不断滋生，最终变为行动。

树欲静 风不止

2019年7月，马华很快与丁峰的公司签订了合作协议，店面就选在北京市中心一家知名的大型购物中心内。“面积虽然不大，但怎么也是自己的了。”马华对未来充满信心。

“理想很丰满，现实很骨感”。店虽然开起来了，但由于丁峰公司进的货都是一些高端产品，每天虽然也都能有进项，但与马华预想的销售额有很大差距。

他听人说，把记录销售情况的账本，给来买假发的人看，可以促进销售，马华也学着干起来。最初效果不错，营业额还真增长了不少，但毕竟假发不是快销品，很快就进入了平台期。

看着一些卖低端产品的生意红火，马华心里也打起了小算盘。要不，我也偷着卖点儿其它品牌的低端货？

最初的时候，马华干得也是胆战心惊。一段时间下来，他发现丁峰的公司也没发现，而自己的腰包却迅速鼓了起来。

现违规 取证难

没发现马华的问题，并不是丁峰大意，一是因为丁峰忙于在全国各地跑着开更多的连锁店，二是因为合作店开多了，他一时间也顾不过来。当丁峰发现马华的店有问题的时候，便找到了北京银雷律师事务所。

虽然刘洋律师接手过很多连锁经营行业的商业诉讼，但这起诉讼有它的特殊性，虽然双方合伙经营店面，却主要是由马华负责日常的经营和管理，案子涉及到的所有第一手资料，几乎都在马华掌控之下，除了一份语焉不详的录音外，几乎没有任何证据。众所周知，打官司就是打证据，没证据，官司必败无疑。

看着丁峰一脸无奈的表情，刘洋在安慰他的同时，指导丁峰通过到店面盘货的机会，去获取一些有利于自己的证据。“有了证据，才有胜诉的可能。”刘洋跟丁峰强调。

庭审中 猛交锋

庭审中，控辩双方展开了激烈交锋……

镜头一：“希望解除合作协议，并支付违约金！”丁峰是硬棒棒的诉求。“我没有违约，不能解除。”马华一脸委屈。

刚开一庭，双方就核心诉求，展开正面交锋，“火药味”迅速在整个法庭弥漫开来。但面对此种情况，无论是法官还是观看庭审的人，一时间都很难看出谁对谁错。

镜头二：“这有账本，你还敢抵赖？”在刘洋律师的指导下，丁峰已拿到了重要证据——账本，他底气十足。

面对丁峰拿出来的账本，马华一脸蒙圈。“这不可能啊！账本自己一直保存得很小心，他是怎么拿到的？”马华脑海里迅速开始回放。“啊……”马华似乎突然想起了什么。

前些日子，丁峰到店里来找他盘货。他知道自己做的事情，可能要败露。“只要丁峰没有证据，他就拿我没辙。”马华心里想得明白，行动上也不含糊，无论丁峰怎么要求，他就是不配合，拒绝在盘货确认表上签字。“估计就是那次，丁峰趁他不备，拿走了那个账本。”

“账本，是假的，是我营销的一种手段。”

马华脑子快，知道自己私售的那些货都记在这个账本上，所以账本上销售记录远远多于在微信上的日常报账，马华灵机一动，心生一计，自己可以说这个账本是假的，是为了促销自己编造的假账本。

 镜头三：“假的？骗谁呢？这个账本记录的内容，与咱们微信核账的记录大多都能对的上，但也有一部分对不上！这还不能证明你虚报账目？私售货物？”丁峰义正言辞。

马华脸上故作镇静，眼珠却滴溜溜儿地左顾右盼，脑海中飞快地回想与丁峰每天在微信中对账的细节，但怎么也想不起来了。

马华最初的想法是抵赖，但转念一想，前些日子，他在店里拆下一个摄像头，估计就是丁峰安的，万一监控中有他私售货物的证据，那就一点回旋的余地都没有了。好在，那个监控被他及时发现拆掉了，马华心里庆幸。

 镜头四：“我是卖过其它品牌的假发，但就一两次。”马华虽然承认自己有过错，但故意把它描述得很轻微。

“小的过错，不至于被判解除合作吧？”马华想，不如把小过错承认下来，以免影响大局。他笃信，丁峰再也拿不出他私售货物的其它证据了。

“这怎么解释？”丁峰步步紧逼，并当庭拿出了在马华店里购买其它品牌假发的发票和假发。

马华看到发票和假发，小脸儿刷的白了，手心里开始冒汗。他万万没想到，丁峰竟然私下安排人，到他店里买了其它品牌的假发，而且有销售发票。这回可能抵赖不掉了，但不能就这么认了。马华急中生智，一转脸，就想到了一个翻盘的机会。

镜头五：“新冠疫情期间，丁峰的公司供货大量减少，我是获得认可后，才卖其它品牌假发的。”马华边说边把一份录音证据呈递上去。

    与此同时，他不停地扫视着法官、丁峰以及刘洋律师的神态，他希望自己能侥幸躲过一劫。

“录音只是说，我们通过公司统一给大家配货，可以由公司出面从其他途径进货，但没有同意你们私下进其它品牌的假发售卖。你这是故意歪曲事实。”丁峰眼里容不得沙子，而且那份录音证据丁峰手里也有。

    马华象泄了气的皮球，没有了刚开庭时的趾高气昂。他知道，自己的致富梦，可能需要重新规划了。

法官随后作出判决：马华违约行为明显，判决解除双方的合作协议，马华还需在七日内向丁峰的公司支付违约金十万元。马华不服，提出上诉，二审法院维持原判。

刘洋律师在办案手记中写道：“或许，诉讼的魅力就在于此，起初看似‘绝望’，但只要我们不放弃努力，总能从‘绝望’中找到‘希望’。”

结语：案件到此讲述完了，但留给人们的思考还很多，在连锁经营领域，如何选择合作伙伴？如何提高管理能力？如何实现有效监督从而降低经营风险等等。这需要行业在发展过程中不断地梳理总结，需要企业在实践中不断摸索。北京银雷律师事务所，作为在连锁经营领域有多年诉讼经验的精品律所，希望能与行业共同成长，用真诚务实的服务，为维护企业合法权益而不懈努力。