经过20年疫情的影响，淘宝这个市场其实已经筛选掉了一大部分的店铺，那么小而花费高，大而投产低的店铺死的一片又一片。而现在所存在的店铺，只能说明两个问题：

1、这个店铺确实挣钱；

2、你确实有钱。

今天这篇帖子主要还是针对那么迷茫的掌柜，车子怎样才能良性发展。

作为直通车来说，开的好不好无非就是两个方面：

1、选款及方向

2、操作

操作先不说，就单单说选款和方向错了，无论你多舍得花费到最后肯定也是得放弃。我记得很多老板和我说过一句话，就是说我直通车一天花费几千块，为什么开了这么久连自然流量都没有。这种情况猜一下都知道，车子是花的多，但是他肯定没有正确的开。下面和大家详细说说，看看有没有符合你的一点。

1、选款和方向

直通车自从出现这十多年来，一直作为引流加权的老大哥，如果说10年左右你告诉我刷单为王，那么15年左右你别告诉我你还不开车。之前说过很多次，淘宝作为一个平台他是需要赚钱的，你不付费我就不给你流量。

很多人也知道店铺没流量我需要付费开直通车，那直通车是你冲上钱随便建立一个计划就可以有流量的吗，肯定是不能。所有选款和开车方向，在开车之前一定要确定好，如果没想好你要的是什么，那最好停止你的操作。所有的款都可以分为两个方面：引流款，利润款。

引流款

如上图所属，引流款从表面意思来说就是吸引来流量。简单来说就是用一款相对于行业来说价格低的产品来引流，比如上图的电动牙刷大家都知道好货不便宜，但有需要就有市场，舍不得花钱或者买不起好货的人多着呢，所有为什么别人都上百元的价格，图中产品49依旧可以卖的很好。

举个现实例子，如上图这款月饼车子，大家都知道八月十五中秋节，中国人都会吃月饼，所有这款车子在七月份就开始了预热。

正常行业内月饼1份的价格价格都在20-50不等，高客单的先不提，而这款月饼定价28.8四份。这不是老板不想赚钱，而是让出了大部分的利润去把这款作为一个引流，当我们直通车精准推广之后，通过不停地转化及收藏加购，这款产品的权重也会相应的增加，虽然让出了大部分的流量，不过薄而多销利润也会有，自然流量自然而然的就来了。

等到中秋来临之前，通过店铺内营销也会对收藏加购用户进行一波转化，虽然是低客单价的产品，但是权重上去之后不单单是喜欢低价位的流量，自然会有一部分人去关注店内的其他产品，这也同样间接带动的店铺其他产品，利润也会相应的多起来。

但是引流款一定要注意的是，不要因为产品没有利润而去用质量差的产品去做引流款，毕竟是要通过这款长久去引流，售后评价等等一系列还是要维护好，不然产品的质量出了问题，这个款也是长久不了的。

或许还有很多人可能不太会想这么做，嫌弃推客单价低的产品没钱可赚，我想说你们肯定没有考虑到后面，格局太小困住了店铺发展，其实像很多大型的女装店铺都是曾经做过十几二十几块的纯色T恤的。

利润款

说完客单价低的引流款，如果你的产品不符合，那你看是否符合利润款。

说起利润款字面意思无非就是有利可图，利润比较高。如图一样，你的店铺及你的产品的定位就是高客单的风格，你想做引流款也做不成。

上图同位加湿器他的价格明显高于行业其他产品，这种情况不像引流款一样车子广泛引流，有些买家是被客单价低吸引过来后续可以促进其他产品的转化，这种高客单的宝贝如果不符合买家的接受范围可能直接就不会点击进来，更不要提去促进其他产品。

所有这种高客单的利润款一定要做好内功，而且是要细致的去提现自己的优点。比如你说产品使用的材料好，一定要体现出来为什么好，哪里好。如果简简单单一句材料好，买家为什么不去买那些大牌子。

在说回来直通车方面，利润款的车子一定要有足够的耐心，为什么先说耐心，因为很可能前期在没有人工干预的轻快下，你的车子可能完全没有反应，或者烧不出去钱。

另外在车子流量方面，你的引流不能像引流款那样随意的拉取流量，而是要有目的的去开词以及人群，精准再精准的去拉取流量，不需要大批量的设定关键词，大词一定需要低出价甚至可以抛弃，属性精准词居多。

在人群方面也是一样，多去测试高消费适合自己的人群，如果店铺本身基础好一点可以去看自己的店铺人群去设定车子人群。如果你的产品是标品，前期需要卡位同样也是要用精准词，后期也同样去往人群变。

上图案例一样，此款镜子在不喜欢的人面前可能100块都不值，所有在推广的时候对流量的把控就要更精准一些。平常的车子关键词和人群可能是需要你测试两遍三遍，但这种车子操作起来就要一直测试一直去筛选。

而且也不要想着做爆款，就本着用最少的钱引最精准的流量从而去促进转化的想法最好，本着卖一单赚一单的想法；目前这个车子也不是每天都有转化，但最多两天还是会有，当然这个款车子基础还不行，后期应该会好一点。

（特别叮嘱）

利润款的坏处同样比较多，因为对内功以及车子引流尤其重要，对于已经有品牌知名度的产品会友好一点，自主品牌前期最好还是推荐刷一些基础销量出来，不然效率会慢许多，往往这种高客单价的产品基础销量越高会越影响车子转化率。

还有可能就是产品竞争力不达标，后期会可能精力钱财尽失，推利润款往往都是不建议的，除非你的产品无比符合。不建议新手操作，不建议新店铺操作。

选款

如果说你的产品没有上述的两种条件，而是和行业内的产品大致相同，合理的价格合适的款式，那么你只能正正常常的去推广，这种情况你们比的就是推广，谁的流量大谁就有转化，当然内功尽可能的做好是会有好处。

但是普普通通的宝贝往往只有两格结果：

1、你做的最大，然后保持住

2、你被替换掉

这个市场永远不缺开发者，如果宝贝平凡没有特点，除非你做的特别好，权重很高付费流量一直加持着这样可以。但你要做的一般，权重也不高，慢慢的你就会发现这个市场马上就有跟进者，他们会用他们的资本和更好的产品快速的取代你，所有老司机还是建议大家选款要慎重，做有优势有特点的产品才是长远，平凡早晚会被取代。