CGO研习社189期 | 渠道数字化这一仗到底该由谁来打？

以下文章是针对首席增长官研习社举办的第189期（2022年/2月/10日：周四）进行回顾，主讲人是【新营销理论体系创始人、营销数字化研究院院长刘春雄老师】，本次分享的主题是《渠道数字化这一仗到底该由谁来打？》。（以下内容略有修改）：

二、主战场主战队

三、双栖人才，哪项更重要？

四、模式是关键

五、

首席增长官研习社分享总结：

对传统快消企业而言，平台电商并不是主战场，渠道才是，渠道团队则是主战队。而刘老师提出的数字化运营体系“六双”——双路径、双私域、双场景、双货架、双交付、双中台，就是为渠道团队量身定做的。

对于渠道数字化转型，高层在认知，基层在习惯，关键在模式。在“六双”的数字化运营体系支撑下，传统快消企业能够更顺利进行渠道数字化，从而突破业务效率低下、增长迟缓的瓶颈问题。

传统快消企业渠道数字化的机会点在线下，特别是线下渠道终端的小店，如夫妻店、小型便利店等，因为线上渠道已经过于拥挤，也早已被各大电商平台所瓜分占据，传统快消企业再去线上建设渠道数字化没有必要，线下的百万终端才是渠道数字化的重点。

但渠道数字化仍然是一个大课题，企业要做渠道数字化不可能一开始面面俱到，需要选择一个节点去重点撕破渠道数字化的口子，BC一体化就是一个很好的节点，也在不少企业的现实实践中被验证确实有效。

在数字化基础设施逐步完善的阶段，用户都已养成了在线化的习惯，传统快消企业建设渠道数字化，就是要赋能终端也具备在线化的能力，贯通F2B2b2C长链路模式去触达C端，实现营销数字化时代百万终端亿万粉。

BC一体化正是F2B2b2C模式的核心，实现BC一体化并不是靠口头说说这么简单，实际操作起来营销数字化工具必不可少。在现在大多传统快消企业的BC一体化进程中，一物一码、社交云店这类工具比较常见。

一物一码通过一码多扫、一码多奖的功能，对b、C两端都发红包，来有效赋能b端，直连C端。针对b端发红包促进促销费用的快速、及时触达，提升b端对产品的推销率；针对C端是提升有效的用户互动体验和扫码率。用一物一码有效提升全渠道的扫码率，促进bC联动，调动起全链路各环节的积极性。

事实上，一物一码不仅是一个品牌商和渠道和终端用户零距离、无障碍低成本互动的一个最佳入口，还是实现促销费用在线化的最佳手段，每一笔促销费用通过扫码形式发放，每个环节扫码所消耗的记录都一目了然，促销费用在线化形成的同时，实际也间接完成了对渠道的管控，以此可以更好地对渠道进行赋能，帮助渠道更高效地运营，与渠道一同成长。推荐阅读：

《一物一码@品牌商销售费用在线化的抓手&营销数字化的尖刀！》

云店也是品牌商促进BC一体化的营销工具。云店小程序为每一个传统线下零售网点对应一个线上虚拟云店铺，通过一个小程序，千店千面，千店千策帮助品牌商解决传统线下渠道促销在线化、线上社群营销为线下门店引流、老客会员经营、老客分享有礼、社交裂变等问题。

借助云店，品牌商可以为线下终端网点提供营销在线赋能，流量赋能，社交技术赋能，实现品牌商联合经销商和门店一起共建共享共赢。推荐阅读：

《云店与微商城，真的不是一回事！》

品牌商通过恰当的管理赋能和激励渠道各角色，从而调动渠道商的积极性和强烈意愿，实现企业管理的目标和结果，而不是监督和控制渠道商，给渠道商制造危机感。在促进BC一体化的过程中，实际也是帮助经销商、终端门店在建立一套数字化的运营体系，帮助他们实现真正的线上运营，线下转化，实现改造升级。

做好渠道数字化，对市场和销售精细化管理的同时，就能够统一化、系统化、结构化的进行清晰运营，进而提高整体的企业运营效率，达到降本增效、提高企业整体盈利和利润增长。

关于米多

米多成立于2014年，主营大数据引擎系统，拥有三大核心产品“一物一码、社交云店、CDP”，致力于以EBC为核心，以产业路由器为载体，以BC一体化为切入点，构建基于”立体连接、数据共通、流量共享、全景共鸣、全域赋能、全链共赢“的在线化产业服务平台。为产业链相关企业提供包含商品、技术、营销、数据、物流等一站式综合服务解决方案，推动产业链各环节经营者尤其是大消费领域品牌商的营销数字化转型。

目前米多已经和“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等30000+家知名品牌商达成合作，帮助【持续增长】首选的营销数字化整体解决方案提供商。