冰墩墩、谷爱凌“带货”，这届冬奥会外贸商家可以挖掘哪些商机？

1、特许商品

早在冬奥会开幕前夕，日本记者辻岗义堂戴着6个冰墩墩徽章进行赛前报道受到广泛关注，让冰墩墩在日本市场也掀起了销售热潮。

据悉，在日本的二手交易平台上，冰墩墩周边已经水涨船高，冰墩墩手办甚至被炒到了10000日元，就连钥匙扣也被炒到了2000日元。由此可见，冰墩墩在日本受到非常多的欢迎。

1月时就有亚马逊卖家上架了冰墩墩周边。售价9.99-11.99美金的钥匙扣，上架1个月左右，就登上了Best Seller第一位。此外，纪念章、纪念衫等周边产品也都霸屏热销榜，多数是来自中国卖家，而目前已经显示为无货状态。

而天才少女谷爱凌、首金名将特蕾丝-约海于格等世界各国热门运动员的“带货”，也给海外消费者对奥运商品进行了强势“种草”。社交平台上“求同款”的呼声一直络绎不绝。

不过商家也要注意，冰墩墩作为特许商品，外观专利以及各个品类的商标和版权都归北京冬奥组委会所有。在未取得相关授权的情况下，不能私自进行售卖，否则会产生侵权风险。

2、有关的“野生”商品

特许商品受到诸多限制，而有一些出现在奥运活动的“野生”商品也值得关注。

开幕式上《闪亮的雪花》节目中，数百名小朋友身着的虎头服、手持的胖墩墩的鸽子灯，也受到了不少网友的喜爱，纷纷打趣催促以小商品集散闻名的义乌加快生产脚步。奥组委也忍不住在网上喊话表示想要一个可爱的鸽子灯。而在开幕式的第二天，网上就已经挂出了冬奥会同款鸽子灯预售链接。

这些商品不是特许商品，因此也不受到奥运版权的保护的限制，而且对于海外的消费者来说也是非常新奇并且带有奥运会特色的，会是一个不错的选择。

野生周边虽然不会成爆发式规模，但也可以凭借冬奥的热度和低成本，获取流量。

冰雪运动升温带动了全球滑雪装备销量的上涨，这对于跨境商家来说是一个不错的商机。冬奥会带来的“运动热潮”，也会带动滑雪服、滑雪器材等体育用品以及品类丰富的户外产品的增长。

来自国内外部分电商平台数据显示，在冰雪运动装备和相关服装领域，由国外品牌主导的局面在悄然改变，国产滑雪用品国内外销售量齐升。

2021年第四季度，中国滑雪用品海外销售额同比去年增长超过60%，中国产滑雪头盔海外销售额同比上涨了15倍，说明海外消费者对中国品牌的认知度和信任度都在稳步上升。

1、滑雪服

滑雪服的市场收入占据市场的主导地位，大家对设计先进的滑雪服接受程度普遍较高，主要的消费市场在发达国家，欧洲市场份额为29%，其次是北美，市场份额为28%。

根据Google Trends的数据显示，滑雪服饰品类中滑雪外套的搜索量是最高的，而且现在越来越多的时尚品牌也开始售卖滑雪服了，与服饰行业的行业壁垒比较低有一定的关系。

2、滑雪器材

滑雪器材中租赁市场的占比更高，市场收入规模不如滑雪服，2019年，在全球滑雪器材中，滑雪靴销售量占据榜首，滑雪板市场中高山滑雪板占据最大份额，2007年至2020年，美国的滑雪器材中高山滑雪板占据最高份额，越野滑雪板在2020年有较高的涨幅，单板的市场份额在近几年有所下降。

3、滑雪配件

2022 年全球雪上运动配件市场的价值预计将会达到近 13.1 亿美元，其中滑雪镜的市场价值接近2.6亿美元，或将成为滑雪配件市场的主要增长品类，其次是滑雪头盔，因为滑雪比较容易受伤，属于危险运动，出于对安全的考虑，这一市场将会不断增长。

三、汉服等中华元素商品

近几年，国人对于中华传统文化的重视在不断提高，汉服也越来越多地出现在人们的日常生活中，更多年轻群体更加愿意去尝试汉服，向世人展示汉服之美。在短视频的带动下，国外的网友们也领略到了汉服的美与雅，喜欢汉服的外国友人大大增多。

冬奥会开幕前夕，TikTok上出现不少国人身穿汉服脚踩滑板，驰骋于滑雪场的视频，国风式滑雪在海外火了一把。汉服也顺势登上了春节前出海热门榜单。

除了汉服，中国的旗袍在国外也十分受欢迎。

国外一些明星对旗袍有着特殊喜爱，在出席一些重要的场合是也会把旗袍作为首选。在明星效应的带动下，这些年也渐渐有更多外国友人开始穿旗袍。

对于跨境贸易而言，冬奥会后，不论是运动器具，还是国风文创，2022年无疑是将迎来一个新风口。