冠能教育：如何玩转搜索关键词人群？

想要经验好店铺，我们要关注的店铺流量的重点搜索推广关键词和人群。首先讲一下搜索推广权重和逻辑思维！计划权重最高，计划权重下的单元次要，这里商家们要清楚计划不能删除，一旦删除就意味着之前的推广费用和累积权重全部清零，我们可以删除计划下的单元进行重新添加，但计划不可删除。其次，没有成交的关键词可删除，但有成交的关键词不能删除。下面冠能教育就来说下关键词的玩法吧。

一、精准的关键词

举个简单的例子：连衣裙小个子/连衣裙大码，是两个渠道的流量，如果想要更加精准的流量就应该将这两个关键词区分开，否则就没有办法进入到更精准、更大的流量词里。

二、选词渠道

1、手淘搜索下拉框

APP下拉框选词，从左至右依序分别是一级词、二级词、三级词。我们可以根据系统提供的搜索热度、点击热度、转化率、竞争强度、市场平均出价等数据进行分析。

2、推广工具里的搜索词分析

3、搜索推广里的系统推荐词

4、生意参谋选词助手。

三、精准的人群

现如今的淘宝已经进入到了一个“小而美”的时代，一个“千人千面”“搜索个性化”的时代，所以要想获得更多的流量，就一定要先重视定位，再去进行有计划地推广，这样才能真的拉升店铺的免费流量，什么都不做就开始推肯定行不通的。定位的时候，一定要结合店铺的人群维度去定，可以参考店铺的人群结构，也要关注同行的人群情况，精准定位。

四、店铺装修

根据产品的受众人群明确店铺装修风格，并且要避免杂乱的风格以免影响买家购物体验，同时要记得密切关注竞争对手的情况，收集资料后加以运用，也能很好增加店铺产品的基础优势。

五、直通车人群

想要精准流量、高转化、高权重、打爆款……你想要这些的前提就是要先有个精准的人群。具体分析：对于一个新店新品来说，并不知道具体什么样的标签买家会购买店铺产品，所以要做的就是正确设置类目、属性和关键词。这个说起来简单但是依然有很多人忽视，不注重细节的话店铺很难有好的发展，一定让类目、属性和关键词与店铺产品高度相关，并且重视标题，标题里要包含产品的属性词，为的是去强化标签让流量更精准，做好基础再进一步推广引流。如出现：大部分的点击被人群吃走了，质量分看着也还行，但是其他数据惨的可怜？这个情况是因为账户是通过人群拿流量，拿到的高点击，做质量分，却不是关键词的权重有多高，关键词拿不到大范围的人群搜索，人群的范围就会很小。出高溢价拿到的展现也有限，整体流量受限，数据一定不会好。

六、老客户维护

老客户回购可以很好地巩固店铺人群标签。老客维护，最简单直接的方式就是在淘宝群/订阅与买家互动，来增加店铺与粉丝之间的黏性，黏性高了，就会逐步发现老客户的作用。在打造新品的时候可以用老客户做初期的测款/做新品的销量破零；店铺产品很优，老客户会自动帮忙宣传，也就是帮你做客户的裂变，为你的店铺带来新的买家；老客户回购率高了，会提高店铺的整体权重，会校正店铺的人群标签，会影响产品的自然搜索排名。另外，现在淘宝直播也有不错的流量，直播对老客户的互动，新客户的吸引都有不错的作用。