牛职大圣先生：坚守本心，打造百万蓝领求职新蓝海

以下内容转自公众号：今日劳务

编者按：说到劳务人，很多人印象就是“坏学生”。时根胜打破了这种惯性思维，他儒雅，逻辑思维清晰，表达能力一流。从劳务中介到创立国内第二大蓝领人力资源O2O平台，今日劳务与大咖面对面，请聆听他的故事。本期【今日人物】嘉宾：牛职网创始人兼CEO时根胜先生。

低头脚踏实地，抬头仰望星空。

一俯一仰之间，时根胜打造出了100万蓝领求职新蓝海。

时根胜在劳务行业埋头苦干十多年，从2010年在河南新乡开第一家劳务中介，到2017年创办牛职网，他把主要精力都放在内部运作上，专注自我发展，很少在行业里抛头露面，站台分享。

也正是专注劳务行业十年以上，让时根胜看到了行业很多的痛点和问题，他坚守本心，致力于让求职者高薪就业，让从业者终身受益，用一己理想化的信念和行动给行业带来改变，期待得到全社会的尊重和认可。

如今，牛职网拥有100万蓝领用户，几乎没有做过任何推广宣传，都是靠裂变而来，为蓝领打工者提供全程求职服务，成为国内第二大蓝领务工平台。

今日劳务对时根胜进行独家采访，以下为采访内容（经今日劳务编辑整理），和大家分享。

今日劳务：时总，您先介绍一下自己。

牛职时根胜：我是一个劳务人，我叫时根胜，大家可以叫我大圣。我是牛职工作网的创始人，从2010年开始一直从事于人力资源行业，自从踏进这个行业后，就对这个行业特别喜欢和热爱，一直也在这个行业里奉献。

今日劳务：那您是因为什么原因踏入到这个行业来的呢？

牛职时根胜：最早的想法比较俗，就是赚钱。那时想创业，但没有太多的合适项目，然后这个项目刚好投资量不大，当时手上的钱又能覆盖，基于此我就走到这个行业了。一开始可能并不是说多么的热爱或者喜欢，就是为了赚钱。

其实做了之后，反而更热爱和喜欢这个行业了，就像日久生情一样，对这个行业产生了感情，同时发现也可以让自己实现一番价值，所以就开始去深耕这个行业。

今日劳务：您对这个行业那么热爱，是有哪些原因让您达到喜爱的这个点呢？

牛职时根胜：我之前本身也是蓝领，深知蓝领找工作各方面的不易。一开始我去帮助一些街坊四邻、亲戚朋友找工作，自己能赚钱，也能让他们赚到钱，他们还特别感恩，年底送盒茶叶，寄箱水果什么的，慢慢我就觉得这是件很有意义的事情。

今日劳务：您为什么想创立牛职网这个平台？

牛职时根胜：在创立牛职网之前，我经历和见证了在劳务行业六七年的诸多不易，就是说这个行业里面还是有很多的坑和痛点。从求职者这一块儿来说，他们经常容易被坑，因为这个链条太长了。

我创立牛职网最初的想法，其实是基于当时自己谈了个女朋友，她知道我是干劳务的，但她很反对这个行业，就觉得行业不好，黑中介，然后她从不在别人面前介绍我是从事人力资源行业的，就那时候觉得挺憋屈的，我们不坑人，又不骗人，这个行业的正向价值也蛮大，但是社会对我们的不理解更多。

所以我就想去改变这个行业，让社会对我们的从业者更认可。这是我创立牛职网最早的一个核心动机，也是我自己的一个痛点，就是想让这个行业的名声更好一点。

今日劳务：那通过这个平台，就是您现在运营的牛职网，您想通过它来改变行业的痛点，您个人感觉现在改变得怎么样了？

牛职时根胜：离我们愿景的达成还有很远的距离，但是已经比刚开始我们从事这个行业的时候好很多了。通过牛职网这几年的努力，我觉得我们整个行业的进程至少可以加快五年以上。

现在当然还有一些偏远区域，或者牛职网没有覆盖到的区域，求职者依然有被三五块钱的剥削。现在有牛职网的地方，大多数都跟牛职网平台持平了。

就像没有淘宝、京东之前，大家到线下买东西，商家先看你是什么样的人，然后给你不同的价格，然后每个人付出的成本不一样，那现在大家买东西可以查一查，其实牛职网对劳务行业的改变也是这样的。

今日劳务：嗯，是的，现在牛职网一般每年能输送多少人呢？

牛职时根胜：去年我们大概输送了10万多人，我们今年定的目标是30万，就是要翻倍，虽然定的目标是30万，但是20万肯定没有问题。

今日劳务：那冒昧地问一下，您这个翻倍预计的信心是怎么来的呢？

牛职时根胜：其实现在我们行业里面的痛点还是很多的，我们每一个点的优化、效率的提升，都能给用户带来更好的体验、更高的价值。

首先，我们的老用户特别多，复购率会高一些，就是说工人通过我们平台找工作，体验过我们的服务后，就会反复跟我们合作，合作三次、五次、八次、十次的特别多，而且不仅自己在我们平台上找工作，还会带亲戚朋友来，帮我们介绍身边的小伙伴。

其次，我们本身的一个自然增长每年都有100%。所以预计翻涨两倍，我们认为团队还是有信心的。

今日劳务：您刚才跟我说复购率，其实这应该算是互联网的一个专属名词，您定义为您是互联网里面的劳务人，还是劳务行业里面迭代成为互联网人？

牛职时根胜：我一直认为自己是个劳务人，但是现在在干的事确实是互联网公司在干的事儿，只是说我们是一个互联网公司在赋能劳务行业。

我在互联网公司里面算是比较懂劳务的，毕竟自己干过，从招聘到派遣、外包，整个流程我都非常了解，非常熟悉，然后对各个环节的痛点也都相对有所把握。

今日劳务：对于新进这个行业的人，或者说新进互联网想从事劳务行业的人，能不能给他们一些经验呢？

牛职时根胜：其实我现在已经不干招聘很长时间了。我们这个行业最本质的有两个角色，一个就是纯属的中介，一个是派遣，我不能贸然给到他们什么经验，即使想做中介，中介也分好几种：一个是在劳务用工地，比如昆山、深圳、东莞；还有一种是在劳务输出地，比如甘肃、河南、云南，它的打法或者运作方法应该是不一样的，技巧也不一样。

但有一点一定是一样的，不管你做哪一个，一定要做正的，会让你走的更长久，也有一些网招做忽悠员工的收费，其实盈利远不如做正的。做正的还是一个雪球效应，就是每滚一圈下一圈就会更大，虽说一开始滚的时候，相对来说利润会薄一点，或者是需要时间长一点，但是滚起来以后，每一年都是一个可持续的生意。

只要持续，不管是做互联网也好，还是做传统也好，只要做正的，就一定好过做歪门的，做歪门的可能都是一次性，可能眼下获得的收益很大，但长久是不行的。

今日劳务：接下来在做互联网这个运作的工作时，您的一些重点会放在哪一块哪个项目上呢？

牛职时根胜：我们今年的战略目标是双百战略。“双百战略”是指我们会帮助以前加盟过牛职网的100个门店，实现年入职人次、服务人次超过1000人次；同时也帮助100个新加入牛职网的门店，在一年时间内实现年入职人次从0达到1000人次的一个效率提升。像以前可能一个门店第一年能招个几十人就不错了，而牛职网是希望第一年，就是从第1个月份到最后12月份，能做到超过1000人次的服务量。

牛职网本身不追求单个求职者的利润，而是通过大量的服务求职者，赚效率和价值的钱。所以我们的重点是放到提升加盟门店的服务效率和自身能力赋能上的。

今日劳务：就是说您不仅仅只是考虑单个门店或者是单一块去赚钱，而是要考虑到整个跟牛职网合作的所有门店的人，达到一个共同的富裕，是吗？

牛职时根胜：对，可以这么理解，期望还是非常大的。

今日劳务：最后，以您的观点来看，未来三年人力资源行业的一个发展趋势，它是什么样子的呢？

牛职时根胜：这是个人见解，我认为这个行业一定会往品牌化、连锁化，还有专业化上去发展。因为现在也确实已经很明显了，很多小的单个个体越来越不好干了。以后一定会像其他行业一样形成壁垒，以前我们这行业基本上没有壁垒，不管做派遣还是做招聘，都没有壁垒。

最简单的招聘我记得就是十几年前，拿个纸箱子写个牌子，在大街上一站都能做招聘，谁都可以干。但是现在来看，最起码得开个门店，有上游资源，慢慢这样，招聘，它会越来越使我们这个行业正规化，就是更专业化地去做，包括派遣也是一样，以前也没啥成本，就一两万块钱注册个派遣证，然后就可以签单，招人，而现在有企业的一个押金需求，肯定是往这个专业化上去发展的，大浪淘沙，最后留下有实力的，有品牌力的，有服务价值，有效率的人力公司。

今日劳务：对，那最后时总也跟我们同行说一些祝福寄语吧！

牛职时根胜：祝人力资源行业的从业者，像我们倡导的和理想的一样，都能在社会上，像大学教授一样受人尊敬，然后也都能通过自己的实践和努力，赚到不错的收入。