公司手册被高校引用教材，如何用情景化模型推荐最优农业管理策略

澳大利亚是世界上重要的农产品生产国和出口国。据悉，2015-2016年度，澳大利亚农牧渔业从业人员约为32.2万人，农业总产值567亿澳元，占GDP比重约3.6%。澳大利亚主要农产品包括小麦、油菜籽、蔗糖、牛羊肉、乳制品和羊毛，是全球最大的羊毛生产国和出口国，最大的牛肉出口国，排名第四的乳制品出口国，第六大小麦出口国，也是世界上糖出口大国。

在这个农业产业强大的国家中，坐落于澳大利亚阿德莱德的Plan2Profit Agri公司旨在探索重要的“假设”管理策略对业务的影响，使农户能够管理业务风险并提高盈利能力，帮助农户降低商业风险并优化绩效。

一、多个世界知名高校的教学教材，创始人撰写的手册帮助农户提高盈利

2019年2月，美国谷物研究与开发公司（GRDC）发布了首部农业企业管理手册《Farming the Business（农业经营手册）》，该手册由Plan2Profit Agri的创始人兼首席执行官迈克·克劳斯（Mike Krause）撰写，该手册以农户案例研究为特色，展示了这些初级生产者成功应用于改善其业务的技术。

图1：《Farming the Business》手册和Plan2Profit Agri的创始人Mike Krause（左 数据来源：Plan2Profit Agri官网

GRDC南部地区小组主席基思·彭吉利表示，该手册是针对整个谷物行业对提高农业企业管理技能的需求而制定的。彭吉利表示：“农业远不只是生产农作物和牲畜。良好的农业企业管理技能对于农业企业的可持续性和生存能力也至关重要，也有助于农户抓住机会发展业务。同时在农业领域之外的金融、营销、继任规划、风险管理和农业劳动力等领域发生的事情对农业也有至关重要的影响。这本独特的手册填补了这方面可用资源的一个真正空白，我强烈鼓励希望提高管理技能的种植者们都各自获得一本。”

作家迈克·克劳斯（Mike Krause）表示，随着大宗商品价格的更大幅度变化、天气模式的持续不确定性以及贸易条件的不断下降等种种因素，农业行业正变得更具挑战性。“与此同时，居民对农产品的需求不断增长，也为澳大利亚农业提供了巨大的机遇，”克劳斯说。“《Farming the Business》手册是GRDC的一项重大投资，旨在帮助农户掌握经营技能，使他们具备成功管理和发展企业的良好能力。”

Krause表示，鉴于农户正处于商业生涯的不同阶段，该手册已分为三个模块，以满足各种各样的需求。各模块内容如表1所示。

表1：《Farming the Business》手册模块 数据来源：grdc网站

如今，手册已成为帮助农户提高农业业务盈利能力的新标准。它不仅被澳大利亚各地的许多农户和顾问使用，也被墨尔本大学、科廷大学、维多利亚大学、查尔斯特大学和华盛顿大学等知名大学作为农业商业课程使用。

二、超20年数据支撑，多行业精英团队，Plan2Profit Agri获取澳新银行项目资助

Plan2Profit Agri的创始人Mike Krause曾为 200 多家农场企业提供建议，并拥有十年软件开发经验，在政府、银行和保险部门也都有丰富的工作经历。Mike Krause在农场经营管理的各个领域都有超过20年与农户合作的经验。他曾与一系列初级生产者合作，其涉及到的农业领域包括：种植业、混合农场、畜牧业、畜牧业、园艺业和葡萄种植业。

据悉，每年都有10%的农业企业倒闭。农业成本上升、价格波动性等因素增加了农业风险，这使得管理技能比以往任何时候都更重要。然而，农户几乎没有资源来学习如何改善他们的财务状况。因此，Plan2Profit Agri应运而生。

Plan2Profit Agri公司于2012年6月2日创建，它是澳大利亚的农场培训和咨询服务公司，为澳大利亚的农业和农业企业提供管理支持、培训支持和业务咨询服务。Plan2Profit Agri软件能够使农户对备选农业方案进行建模，经过详细的分析，选择最优的解决方案，做出更好的战略决策。并且它可根据用户的实际农场和财务数据信息，对用户的战略决策及其进程进行情景假设，同时做出正确的土地与设备投资、农作物选择、生产规划等，使得种植者和农业企业的农场业务盈利能力变得更加容易。

图2：Plan2Profit Agri公司logo 数据来源：Plan2Profit Agri官网

Plan2Profit Agri软件适用于所有农场业务决策，其农场管理业务服务有3种付费级别，如表2所示。

图3：Plan2Profit Agri软件界面 数据来源：agtechfinder网站

此外，Plan2Profit Agri还可以管理改善业务风险，使用强大的情景分析工具来确信您的管理决策正在提高业务可持续性并建立长期财富。同时Plan2Profit Agri还可以计算财务报告和银行比率，帮助客户从银行获得最优惠的价格融资农场业务。

Plan2Profit Agri的软件包含了超过20年的数据信息，拥有专业的农业专家，会计师、金融师等精英人员，旨在帮助农户实现信息化、现代化、专业化、全产业链的综合服务。Plan2Profit Agri反映了20多年来与农户、农学家、会计师、银行家和保险公司合作的经验，其目标是帮助确保后代农业的可持续性。

2012年，澳新银行Innovyz启动“ANZ Innovyz START”项目，其目的是鼓励和培养澳大利亚更多优秀的创业、创新的初创企业。来自澳大利亚和海外的130多家公司申请了该项目，但只有10家被选中，其中就包括Plan2Profit Agri。

Innovyz模仿了全球第一大加速器项目“TechStars”，给予创始人三个月培训，并给予顶级导师团队明智的建议。“ANZ Innovyz START”项目还为创业者提供了向风险投资公司和天使投资者推销产品的机会，并提供了其他一些福利。作为回报，初创公司会分得股权。

“ANZ Innovyz START”主任、著名首席执行官Jana Matthews（贾纳·马修斯）说对申请公司的评判主要基于三个方面：突破有潜力创造大市场的创新；一支有潜力将创新商业化并快速成长的团队；善于学习的可指导CEO。

Plan2Profit Agri优秀的创始团队与前景被Innovyz选中，并在项目中获取了6000美元的资助。更进一步，Plan2Profit Agri在三年之后，又得到了Fat Hen的25万美元奖金资助。融资信息如表4。

表4：Plan2Profit Agri融资信息 数据来源：tracxn网站

Plan2Profit Agri表示其长期使命是帮助农户改善他们的农场业务管理。农业可能是一项风险很大的业务，面临着气候和市场不确定性的重大挑战。Plan2Profit Agri提供的独特软件和知识可帮助农户维持可持续和盈利的业务。

三、总收入超35亿美元，Plan2Profit Agri业务覆盖多类型机构

据Plan2Profit Agri官网所知，到2022年初为止，Plan2Profit Agri软件已经覆盖了8682个围场，754个企业，38种牲畜，公司总收入35.89亿美元。

Plan2Profit Agri提供农场经营管理培训的用户分为如表3所示几类。

表3：Plan2Profit Agri培训的用户分类 数据来源：Plan2Profit Agri官网

四、澳洲农业发展现状和契机

据theaustralianfarmer网站所知，澳大利亚政府在2015年6月编制了《主要农业竞争力白皮书》，以审查将使澳大利亚农业产业更加强大的实际举措。它包括40亿美元的投资，以及一项将澳大利亚农业研究的重点转移到开发提高农场收益的农场技术和项目的计划。

该文件被称为“推动增长：实现澳大利亚农业技术公司的潜力”，其主要论点是农业技术公司在建设澳大利亚农业产业方面至关重要。该报告将“AgTech”（农业科技）一词限定在农业价值链的早期阶段。农业价值链一直延续到消费者：从围场到盘子”，正如行业术语所说。

StartupAUS首席执行官亚历克斯·麦考利（Alex McCauley）表示，“我们正在努力确定澳大利亚可以有所作为的领域。许多人不把农业与技术联系起来，但这是澳大利亚潜在具有巨大竞争优势的一个领域。农业是澳大利亚出口的关键驱动力。技术在增加农业产出方面一直发挥着重要作用。我们在这里有一个极其宝贵的机会来开发技术。”

在澳洲农业科技发展上升期，Plan2Profit Agri农业管理公司脱颖而出，是个很好的机会并且拥有很大的发展潜力。

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