中国个人保护设备竞争格局和市场分销渠道

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在中国，个人保护设备是一个正在快速发展的行业，随着经济发展而逐渐壮大，不断被发掘市场潜力，同时职业安全与健康法律法规的出台也可以有效地促进个人保护设备市场进步，在发展的同时，行业也面临着机遇和挑战。

中国个人保护设备行业竞争格局

1、市场竞争现状

从数据看，头部企业市场份额较小，只占市场中不到7%。在头部企业中，国外企业占据主要市场份额。这表示现在市场局面仍然是高竞争、低垄断态势，竞争程度激烈。这表明中国企业依靠价格与质量的高性价比优势进行追赶行业龙头的可能性高。旺盛的需求刺激行业规模扩张，大批企业涌入行业。

中国个人保护设备生产企业主要集中在华南、华北、华中等经济相对发达地区。这些地区经济发达，市场集中度高，这三个地区产量约占市场总体产量的77%。

2、主要竞争企业

华信近20年来一直专注于中高档安全帽，安全鞋和呼吸防护系列产品的研发和生产。产品通过了美国ANSI，欧洲CE和国家LA等多项质量认证，并且获得多项国家专利。主要研究安全帽、安全鞋、面罩、护目镜。

上海港凯是一家香港独资公司，注重呼吸防护设备的研发。

顺富集团是全球最大的固特异生产工厂，行销全球五十余国。

3、驱动因素

中国个人保护设备品牌以研发质量价格优势，赶超国外市场的高端品牌，国务院发出《关于调整工业产品生产许可证管理目录加强事中事后监管的决定》，自1984年4月7日开始列入生产许可证管理的特种劳动防护用品取消取证。

4、行业痛点

欧美等市场对中国产的个人防护用品进入是有严格要求的，所销售的产品必须符合当地的法规和标准，也就是所谓的“合规”。

5、机遇

随着法律法规的日趋完善，个人对安全意识提升带来的对防护用品的刚性消费，产品功能性变革带来的价格上涨，将逐渐打破国际大品牌在中国市场占具的高端市场份额。

电子商务网络平台将进一步拓展中国个人防护用品企业的营销市场。

随着新材料、新技术的出现，一定会有越来越多的企业坚持产品创新，加大科技投入，与相关的科研机构和大专院校合作，研制更多的用中国智造的个人防护用品产品，为安全生产服务。

6、挑战

目前，国内暴露出来比较突出的问题是大量无资质的认证机构和中介机构，利用企业对于欧盟法规的不了解，误导企业进行错误的选择，签发了大量无效的CE证书，使得企业在出口欧盟过程中，面临了巨大的商业风险和法律风险。

中国个人保护设备市场分销渠道分析

1、销售模式及渠道

当前的主要销售模式及渠道包括代理和直销，代理又分为买断式和佣金式两种形式，并且以前者为主，后者为辅。

2、未来发展趋势

中国个人保护设备行业未来可能会以复合营销网络、无店销售和直销方式为主，复合营销网络的目的是实施品牌经营，无店销售注重与零售业结成联盟。