吴悦宁的潮流零售革命：坚持向商品“要”流量

目前，社交平台上经常能看到有人探店“KKV、THE COLORIST调色师”等门店，而这两个门店都是当下潮流零售行业独角兽KK集团旗下的品牌。作为成立只有几年的企业，KK集团之所以能有如此发展，离不开吴悦宁对市场和消费群体的认知。

在吴悦宁看来，零售的本质是商品的履约成本，即流量转化成本。门店有了高流量还需有高转化，而高转化则意味着店内销售的产品是对的，是消费者所需。更简单地说，消费者到店打卡后，要将这些流量进行高效转化，靠的还是产品。

所以KK集团对商品的选择非常看重，并设立了“买手制”的选品方式。一个新品的上架要经历消费者需求分析与调研、选品会、评委投票、上架试销、采购白名单等多个考评环节。一个旧品的淘汰与下架有着类似复杂但高效的流程。一个新品牌的引进和老品牌的淘汰，不能凭采购的个人经验或者个人喜好，甚至连CEO都没有权限决定一个商品的上架与下架，只在数据驱动下进行选品。经过数据层层筛选后的产品，都是拥有超高性价比的产品，所以更容易被消费者接受。

在吴悦宁看来，没有导购推销的情况下，产品卖得好才是真的好。为保证没有推销、大促且价格美丽，KK集团还与供应商形成了“买断制”的合作关系，在买断制的供应链体系下，品牌将KK旗下的渠道作为新品首发，独家供应权交付给KK集团，越来越多的知名品牌入驻，给渠道带来了固定的消费群体，而通过“免除”供应商后台费用，供应商的运营成本降低了，零售企业的采购成本也同步降低，这种双赢的零供关系最终的受益者是消费者，从传统的零供“双赢”变零供消“三赢”。

在吴悦宁的带领下，无论是“买手制”的选品方式还是“买断制”的供应链合作方式，都是KK集团在这场潮流零售革命中的有力方法，而KK集团构建的零供消三赢关系，也开创了潮流零售的新渠道，新消费和新场景。