农业领域再发力，拼多多深挖农业护城河

提起拼多多，大家首先想到的都是便宜，拼多多多年来一直的低价路线建立起了低价商品属性，但是单一低价对于如今的拼多多而言，已经不再适用。如今的拼多多已然成为一个庞然大物，从以前的灵活优势对抗变成了实力对撞，低价给拼多多带来的新客户增长已经有限，而低价带来的低质量和低客单价让拼多多反而处于劣势，在低价领域拼多多的对手也增加了很多，除了老对手推出的淘宝特价版和京喜以外，拼多多多了很多实力强劲的新对手。所以在启鸿星看来拼多多急需建立新的商品属性来帮助自己站稳脚跟。

目前看来，拼多多似乎想通过农产品建立自己的商品属性。多年以来，拼多多一直在农业方面下功夫，助农扶农工作多年，在去年，拼多多进一步加大对农产品价值链的战略投资，上线了包括“多多买菜”在内的创新业务。而在财报中显示，拼多多的农产品订单量依然在保持强劲增长势头。

值得注意的是，在财报中拼多多也重点展示了他们的业务调整，将在农业领域继续创新，投资于农业供应链和生态系统，继续加大在农产品领域的投入力度，持续投入买菜业务，提升农产品流通的效率等。

拼多多不仅推出“原产地直发”，在“百亿补贴”活动中，拼多多为生鲜农产品开辟专区，牺牲了不少数码潮牌的位置来让生鲜农产品唱主角，与此同时，拼多多与政府媒体的合作不断加深，通过直播等方式来助力农民推销农产品。

其实在启鸿星看来拼多多加码布局农产品也是一个必然的选择。早在创始之初，拼多多就瞄准了下沉市场，通过社交拼团的形式“拼农货”，帮助贫困地区农产品打开销路。而“拼”的模式很适应中国小农生产模式，所以拼多多布局农产品也是贴合实际。

此外，拼多多在农业方面是具有优势的，多年深耕让拼多多的农业规模可观，虽然许多平台也在农产品领域加码，但规模与拼多多还有一定距离。而且助力农产品受到国家政策的支持，启鸿星认为农产品市场无疑是个具有很大潜力的增量市场。

从更为长远的角度来看，农产品是购买频率非常高的品类，拼多多发力农产品会提升用户粘性、活跃度和消费水平，进而继续激发平台的发展潜力。农业作为拼多多的护城河，在拼多多的发展中占有不可或缺的比例，拼多多选择农产品为发力点，也将会持续扩大平台规模，为更多用户提供更多实惠的消费体验。